自小程式上線後, 因其無需下載、觸手可得、即用即走的特性, 很多人都覺得小程式會幹掉App, 所有它們是死對頭?
很多互聯網企業並不願意開發小程式, 即便開發一款小程式的成本很低, 他們也不願意, 主要原因是怕把小程式會分散公司的精力, 從而對長期運營的 App 造成不利的影響。
在目前嚴峻的互聯網環境, 這確實是一個難題, 一般企業做一款 App 都顯得力不從心, 如履薄冰, 再分散資源去運營一個前景未知的小程式, 聽著都像是一個很不靠譜的決定!
還有一種擔心是, 上線小程式後, 自家的App的卸載率飆升?所以說,
從長遠來看, 確實是;但從目前, 甚至未來的幾年內, 小程式與App應該是互補的關係, 用好運營技巧, 小程式就會為你的App添磚加瓦。
用差異化, 實施引導戰術
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事實上, 從小程式發佈到現在, 我們發現, 小程式只適合快速操作且流程短的業務操作;根據這一特性, 就可以很容易的劃分業務及產品形態是否適合小程式。
舉個例子, 在摩拜還沒上線小程式之前, 使用者想要騎摩拜單車, 必須要下載 App, 才能進行後續操作。
但是, 從某種程度上講, 用戶是“懶”的, 而且下載幾十兆的 App 在沒有WiFi的情況下, 很多使用者都會猶豫;所以, 如此複雜的操作流程, 會擋住很大一部分的目標使用者。
後來, 摩拜上線小程式,
摩拜上線小程式後, 較之 App, 用戶少了最困難的下載環節, 減少了操作步驟, 自然就增加了用戶註冊。
摩拜單車官方宣佈, 3月底全面接入微信以來,
還有一點很有趣, 因為小程式與App的體驗差異, 摩拜在上線小程式後, App的打開率和下載量急劇上升。
看看摩拜是怎麼做到的
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摩拜單車結合小程式的特性, 以掃碼騎車為場景入口, 用戶用微信掃碼之後, 不需再下載安裝App, 即掃即用, 便捷又高效, 實現新用戶快速增長。
然後, 摩拜單車小程式又上線「全城找紅包」、「免費騎行」等活動, 進一步挖掘微信社交關係鏈傳播推廣, 推出騎行送紅包、轉發朋友圈免費騎行等, 進一步促進新用戶的迅速增長, 而且用戶活躍度也因為提升了不少。
在新用戶瞭解並習慣了摩拜單車的活性和玩法之後, 摩拜單車又把更多的玩法和優惠活動導向App, 且在App裡又增加了更多的運營手段。
舉個例子, 摩拜單車在App裡推出了「你陪我騎車, 我請你喝咖啡」的活動, 用戶發出邀請後, 好友打開介面即可開始, 兩人一起完成騎行任何後, 就可以得到買一贈一的咖啡券, 使用在App中可以在全國範圍的任意使用。
還有, 摩拜App上有一個「摩拜成就館」, 可以根據每個使用者的騎行頻率、習慣贈送省時幣、環保幣、健康幣等, 可用於換取免費騎行, 美團外賣券等權益, 增加用戶粘性的同時, 也增加了用戶對平臺的忠誠度。
所以, 在摩拜的運營策略裡, 小程式無疑是負責拉新的, 而摩拜App則是負責留存, App用豐富的玩法和運營手段, 將新用戶牢牢綁在自己的平臺上。
在摩拜的手裡, 小程式與 App 分工明確, 一起努力達到了共同富裕。
所以, 小程式與 App, 也可以是無死角互補的兄弟, 就看你怎麼玩了。