李淮， 國內最早做自己魚鉤品牌的人之一。 在今年以前， 他都是低調的， 因為從1998年上市以來， 千秋魚鉤一路長驅直入， 幾乎沒遇到過什麼困難。
從來都是別人追著他要鉤子， 欠帳免談， 貨到付款免談， 先付款再發貨， 這些都是李淮的規矩， 他說：“我賣鉤子就是這麼傲。 ”
聽起來確實狂傲， 沒有生意場上的通達圓融， 可是當李淮在你面前親口說出來的時候， 除了傲氣， 你感受更多的是他的自信，
“拉直一把， 我賠5包！”
1989年之前， 李淮只是一個熱愛釣魚的人。 1989年之後， 他變成了一個漁具商人。 開漁具店10年， 他對市場有了獨立的判斷， 他蠢蠢欲動， 一直在尋找機會創業。
他將目標鎖定在魚鉤。 雖然魚鉤的利潤並不是最高的， 比不上魚竿、魚線， 但是魚鉤的市場需求量極其龐大。 當時市場上的消費主流幾乎都是日本品牌， 歐娜、伽瑪卡茲、哈雅布薩、土肥富幾乎瓜分了中國市場。
然而， 日本鉤價錢高， 有的鉤型並不適合中國市場， 但是消費者別無選擇。 李淮一直在售賣日本的散鉤， 他很自信， 他相信自己能做出同樣品質的日本魚鉤，
1998年， 機會終於來臨。 在當時《海峽釣魚》的牽線搭橋下， 李淮結識了日本的魚鉤廠家——森源， 並漸漸和日本的很多魚鉤廠家都建立了聯繫。
李淮很快就確定了自己的創業路徑：按照自己的要求和標準從日本訂購散鉤，
與市場上的日本魚鉤相比， 千秋魚鉤的優勢在於：在原材料和工藝上保留了純正的日本血統， 但是在鉤型設計上更符合中國的水情魚情， 價格也遠低於日本品牌。
為配合魚鉤上市， 李淮做了一次行銷嘗試， 跨度長達5年。 他打出“拉直一把賠5包”的口號， 只要將被魚拉直的鉤子寄回， 就可以得到5包魚鉤。 那段時間， 李淮寄的掛號信用麻袋裝， 他印信封， 都是5000封起印， 前後光郵資就花了好幾萬。
每一封來信他都認真拆開看， 每一個鉤子他都仔細檢查。 賠付之後， 有人專門寫信來， 明確告知之前寄回鉤子就是為了試探他的誠信，
李淮數萬枚鉤子贏得了信任， 也贏得了市場， “賠的越多的地方千秋賣得越好！”當時日本共有14個魚鉤廠家， 其中有10家都向李淮供過貨。 鉤子的訂貨量更是三年翻了N翻， 導致廠家都不敢貿然接單， 生怕一旦有變出現巨大庫存積壓。 因為魚鉤的生產週期特別長， 常規需要2年， 最快也要1年。 2年的時間， 市場存在著太多變數。
“雖然廠小，但是能接受我的觀點，做的鉤子符合中國硬度更高的要求，日本鉤子軟的好，中國鉤子硬的好，但也不能太硬，過硬會脆，要恰到好處，既有硬度又有韌性，這種鉤很難做。”這裡現在幾乎成為李淮的魚鉤生產基地。
“45度角就是我的核心競爭力”
以前的李淮如果說只是個漁具商人，那現在的李淮可以算得上魚鉤專家了。
他上百度，泡論壇，冶金論壇、電鍍論壇都是他經常流連學習的地方。
他還有一個三人智囊團，他們是李淮最欽佩、最感激的三個人。
一位是畢業於哈爾濱工業大學熱處理系的工程師莫之光。他是中國第一代台釣人，是台釣大師廖心陽的第一批學員，也是中國第一批釣魚大師，今年62歲，人稱“老莫”。“只要提到老莫，釣具界沒人不知道的。”
老莫以前是航太工業部的工程師，對鉤子的冶金處理非常內行，李淮很多關於冶金知識都受益於他。他還曾經把日本老闆請到杭州，到老莫的漁具店當面請教、交流熱處理問題。熱處理有多重要？李淮說：鉤子最關鍵的一是原材料，二就是熱處理。
第二位是鄭州老闆王振東，他以前是中國最大電纜廠的冶金調度員，對冶金知識如數家珍。
“冶金的知識我都是從他們兩位身上學來的，有不懂的就打電話問，每次漁具展我們在展位上一坐就是好幾個小時，交流學習，他們是我最好的老師。”
第三位是上海漁川漁具的老闆韓志國，“他對魚鉤的認識非常深刻，研究得比我還細，我們幾乎每天微信不斷，拿起手機一打就是四五十分鐘。有的時候沒話找話，聊著聊著靈感就來了。”韓志國還承擔了部分幫李淮檢驗樣品的工作。日本工廠將尚未電鍍的樣品寄給李淮，他檢驗一半，剩下的寄給韓志國。韓志國會用微距鏡頭拍下鉤尖，哪些飽滿，哪些磨得太薄了，一清二楚。
除了這個智囊團以外，日本的老闆和一線的工人也是李淮汲取專業知識的來源。“我每年都會去幾趟日本，和他們在辦公室談，在飯桌上談，泡溫泉的時候也在談，全是圍繞加工工藝和熱處理。他們是實實在在的行家，但沒有上升到理論層次，我把每個老闆的經驗總結出來，與老莫、老王教我的知識融合起來，提煉出精華轉化成我的理論，再指導日本工廠生產。”
李淮提出了45度角的理論，得到業界肯定，即讓魚鉤在45度角附近能被拉開最好，拉到五六十度斷是好鉤，如果在40度以內就被拉斷，那說明鉤子太脆，如果拉到90度還不斷，說明鉤子太軟。
李淮說：能做出45度角的100C鉤子，這就是他的核心競爭力。
所謂100C，是指含碳量百分之一，含碳量越高，鉤子越硬。市面上最常見的鉤子一般是80C，含碳量0.8%，中國鉤一般以70C居多。“十多年前，我在中國首次推出100C鉤子，此後全國跟風，到處都是100C，還出現了110C、120C，那是假的，目前日本的材料只有100C。”
100C魚鉤是李淮的驕傲，讓他更驕傲的釣魚名人們對千秋魚鉤的讚賞。
“老莫、李喜東、劉林、呂中勝、李大毛……他們都用我的鉤子。”李淮細數著這些釣魚圈裡如雷貫耳的名字，“他們很多都是主動到展位上來找我的，其中呂中勝用了我800個鉤子，只有1個被拉開了，還是因為掛上了一條5斤多的鯉魚，拔河之後，魚上來了，鉤子也被拉開了。”
“別人進一步，我要進兩步”
從今年開始，在市場中一直處於優越地位的李淮感覺到了危機，從來都是供不應求的千秋魚鉤出現有了積壓，這傳遞了一個危險的信號。
原因有很多個，比如日本的4家工廠開足馬力生產，但國內需求卻過剩了，其中最根本的原因還是國產制鉤工藝的水準大幅提升。
“以前中國原材料差，工藝不行，製造機械的精密度遠遠不夠，一枚鉤子拿到手上，一眼就能辨別出是國產還是日本產。日本的魚鉤1000枚鉤子1個樣，中國的魚鉤常常是10枚鉤子11個樣。”如今，國產鉤和日本鉤的成品已經非常接近，“80C的鉤子區別很細微，已經很難靠肉眼分辨了。”
加上國內現在流行黑坑釣，不講究魚鉤的輕巧靈敏，相反要求鉤粗，能把魚拉上來就行。千秋魚鉤去年出的新品阿酷多號偏小，很難滿足釣黑坑的需求。
面對市場變化，李淮也正在做出改變。除了提高產品的知名度外，他還準備投放海釣鉤。
“我和王振東拿著地圖從欽州沿海一路跑到葫蘆島，只要看到地圖上有鐵錨的標誌就跑去找，我們在碼頭採集第一手資料。我們還去了嵊泗、舟山列島，並開發了幾款新的海釣鉤。這些鉤是專門針對中國市場的，做了特殊的防銹處理，在海水裡泡一個星期都不會生銹。現在已經在日照、連雲港等地方賣開了。”
“別人進一步，我要進兩步。”這是李淮的名言，也是千秋魚鉤過去和將來的強勁動力。
“雖然廠小，但是能接受我的觀點，做的鉤子符合中國硬度更高的要求，日本鉤子軟的好，中國鉤子硬的好，但也不能太硬，過硬會脆，要恰到好處，既有硬度又有韌性，這種鉤很難做。”這裡現在幾乎成為李淮的魚鉤生產基地。
“45度角就是我的核心競爭力”
以前的李淮如果說只是個漁具商人，那現在的李淮可以算得上魚鉤專家了。
他上百度，泡論壇，冶金論壇、電鍍論壇都是他經常流連學習的地方。
他還有一個三人智囊團，他們是李淮最欽佩、最感激的三個人。
一位是畢業於哈爾濱工業大學熱處理系的工程師莫之光。他是中國第一代台釣人，是台釣大師廖心陽的第一批學員，也是中國第一批釣魚大師，今年62歲，人稱“老莫”。“只要提到老莫，釣具界沒人不知道的。”
老莫以前是航太工業部的工程師，對鉤子的冶金處理非常內行，李淮很多關於冶金知識都受益於他。他還曾經把日本老闆請到杭州，到老莫的漁具店當面請教、交流熱處理問題。熱處理有多重要？李淮說：鉤子最關鍵的一是原材料，二就是熱處理。
第二位是鄭州老闆王振東，他以前是中國最大電纜廠的冶金調度員，對冶金知識如數家珍。
“冶金的知識我都是從他們兩位身上學來的，有不懂的就打電話問，每次漁具展我們在展位上一坐就是好幾個小時，交流學習，他們是我最好的老師。”
第三位是上海漁川漁具的老闆韓志國，“他對魚鉤的認識非常深刻，研究得比我還細，我們幾乎每天微信不斷，拿起手機一打就是四五十分鐘。有的時候沒話找話，聊著聊著靈感就來了。”韓志國還承擔了部分幫李淮檢驗樣品的工作。日本工廠將尚未電鍍的樣品寄給李淮，他檢驗一半，剩下的寄給韓志國。韓志國會用微距鏡頭拍下鉤尖，哪些飽滿，哪些磨得太薄了，一清二楚。
除了這個智囊團以外，日本的老闆和一線的工人也是李淮汲取專業知識的來源。“我每年都會去幾趟日本，和他們在辦公室談，在飯桌上談，泡溫泉的時候也在談，全是圍繞加工工藝和熱處理。他們是實實在在的行家，但沒有上升到理論層次，我把每個老闆的經驗總結出來，與老莫、老王教我的知識融合起來，提煉出精華轉化成我的理論，再指導日本工廠生產。”
李淮提出了45度角的理論，得到業界肯定，即讓魚鉤在45度角附近能被拉開最好，拉到五六十度斷是好鉤，如果在40度以內就被拉斷，那說明鉤子太脆，如果拉到90度還不斷，說明鉤子太軟。
李淮說：能做出45度角的100C鉤子，這就是他的核心競爭力。
所謂100C，是指含碳量百分之一，含碳量越高，鉤子越硬。市面上最常見的鉤子一般是80C，含碳量0.8%，中國鉤一般以70C居多。“十多年前，我在中國首次推出100C鉤子，此後全國跟風，到處都是100C，還出現了110C、120C，那是假的，目前日本的材料只有100C。”
100C魚鉤是李淮的驕傲，讓他更驕傲的釣魚名人們對千秋魚鉤的讚賞。
“老莫、李喜東、劉林、呂中勝、李大毛……他們都用我的鉤子。”李淮細數著這些釣魚圈裡如雷貫耳的名字，“他們很多都是主動到展位上來找我的，其中呂中勝用了我800個鉤子，只有1個被拉開了，還是因為掛上了一條5斤多的鯉魚，拔河之後，魚上來了，鉤子也被拉開了。”
“別人進一步，我要進兩步”
從今年開始，在市場中一直處於優越地位的李淮感覺到了危機，從來都是供不應求的千秋魚鉤出現有了積壓，這傳遞了一個危險的信號。
原因有很多個，比如日本的4家工廠開足馬力生產，但國內需求卻過剩了，其中最根本的原因還是國產制鉤工藝的水準大幅提升。
“以前中國原材料差，工藝不行，製造機械的精密度遠遠不夠，一枚鉤子拿到手上，一眼就能辨別出是國產還是日本產。日本的魚鉤1000枚鉤子1個樣，中國的魚鉤常常是10枚鉤子11個樣。”如今，國產鉤和日本鉤的成品已經非常接近，“80C的鉤子區別很細微，已經很難靠肉眼分辨了。”
加上國內現在流行黑坑釣，不講究魚鉤的輕巧靈敏，相反要求鉤粗，能把魚拉上來就行。千秋魚鉤去年出的新品阿酷多號偏小，很難滿足釣黑坑的需求。
面對市場變化，李淮也正在做出改變。除了提高產品的知名度外，他還準備投放海釣鉤。
“我和王振東拿著地圖從欽州沿海一路跑到葫蘆島，只要看到地圖上有鐵錨的標誌就跑去找，我們在碼頭採集第一手資料。我們還去了嵊泗、舟山列島，並開發了幾款新的海釣鉤。這些鉤是專門針對中國市場的，做了特殊的防銹處理，在海水裡泡一個星期都不會生銹。現在已經在日照、連雲港等地方賣開了。”
“別人進一步，我要進兩步。”這是李淮的名言，也是千秋魚鉤過去和將來的強勁動力。