11月11日， 即所謂的“雙11”， 如今儼然是一個正兒八經的節日了。 一年一度， 每逢這個日子， 舉國上下便陷入了一場網路購物的狂歡。
打開各大電商的網路平臺， 品類之盛， 不可勝數， 令人有目不暇接之感。 其中有一特別的品種，
所謂“電商專供”， 望文生義， 便知道這是廠家專為供應電商平臺而生產的產品， 可能在所有電商平臺銷售， 也有可能為某一特定的電商平臺度身定制。 不過， 這些“電商專供”的產品， 在包裝或者外形上， 與在商場實體店內產品幾乎如出一撤。 如果不是“電商專供”的標識， 單從產品的外觀上看， 電商專供產品與商場實體店內出售的產品很容易混淆， “傻傻分不清楚”。
說容易混淆， 也就是說兩者其實是不同的，
不言而喻， 將“電商專供”和商場內銷售的產品這兩者做成“形似”， 是廠家故意為之。 其之大行其道， 證明著這一行銷策略是成功的， 撓到消費者“癢處”， 切中了顧客的微妙心理。 自然， 感覺“受騙上當”的主顧會不滿， 會有抱怨甚至投訴。 不過， 你可以說廠家“渾水摸魚”， 但指責廠家賣“假貨”“劣貨”無疑是欲加之罪。 “電商專供”產品為同一品牌商生產， 當然是正品， 不是“假貨”；“電商專供”產品是合格品， 符合品質規範， 當然也不是“劣貨”。 不錯， “電商專供”的品質低於商場內的產品， 但即使同在商場內銷售的產品， 其品質也分為三六九等， 何問題之有哉？
“電商專供”之產品， 與商場實體店出售的產品“形似”卻有價格、品質之落差， 是不奇怪的， 它是內在經濟邏輯的體現， 正所謂“事有必至， 理有固然”。 相反， 那廠商大肆吹噓的“線上線下同質同價”云云， 倒是不能當真的， 他那邊“姑妄言之”， 你這裡“姑妄聽之”。 無他， 違背經濟規律也。 倘若真有商家選擇這麼做， 那麼， 沒有疑問， 在市場競爭之下， 其最終會被淘汰出局。
道理何在？其實不複雜， 且從三個不同的角度看， 殊途同歸， 均支持著上述的結論。
先從市場看。 市場的鐵律， 是優質優價低質低價。 “電商專供”之產品， 其必殺技是“低價”， 以此招徠顧客。 但廠家或者企業不是“活雷鋒”， 千做萬做蝕本生意不做， 有利可圖才會向市場供應。 既要低價， 又要有錢可賺，那只能走“低質”之路，將成本降下來。於是乎，“電商專供”產品與實體店內的產品雖然外觀類似，但可能或者舍去了某些功能，或者減少了貴重材料的使用量，或者使用了更為便宜的零部件等等，總而言之，務求產品品質合格但與在實體店內銷售的產品形成落差，從而將兩者區別開來，低質低價優質優價。低質而優價，賣不出去，因為消費者不買帳；優質而低價，賣家不肯賣，因為於其利益有損。或者要說，也有不明就裡的消費者花了高價買了劣質品，或者沒有眼光的賣家將真品當成仿製品低價甩賣，那是買家和賣家為訊息費用所左右，面對著訊息費用的局限，其行為並不否決“優質優價低質低價”的市場規律。
再從銷售管道看。“電商專供”和商場內的產品，走得兩條不同的銷售管道，前者是網路，後者是實體店。因為如今商鋪租金高企，實體店管道的成本要比網路通道高不少。不管是實體店和網店，廠家或者商家的投資，最終都是要通過產品銷售帶來的收入進行回收。網店成本低，賣低價產品也足以回收，但實體店成本高，逼迫著店內銷售的產品價格也要高，價格高，則品質自然要與之匹配，水漲船高。說過了，低質而優價賣不出去，因為消費者不會買帳，開實體店的高額投資會血本無歸。越是黃金地段的商場，其所售賣的產品檔次越高品質越高，其來有自矣。
最後從廠家內部生產看。“電商專供”與商場內的產品雖然外觀一樣，但在設計、功能、用材等方面有別，很顯然，這是兩種不同的產品。一個廠家生產多種不同的產品是常態，這就面臨選擇：廠房就是這麼大，生產甲產品占地多了，乙產品所占之地就少，甲產品的收入是生產乙產品的成本，乙產品的收入是生產甲產品的成本。從廠房的租值角度看，企業追求的總租值的最大化，甲乙兩種產品生產場地的租值相等，是總租值最大化的必要條件。如果甲產品是“電商專供”， 低質低價，但交易速度快——單位時間內銷售數量多，乙產品是商場內專賣，優質優價，但交易速度慢——單位時間內銷售數量少，因而甲乙兩種產品生產場地的租值趨於相等。如果反其道行之，則甲乙兩種產品生產場地的租值大有分離，在競爭下企業會被市場所淘汰。
是的，經濟規律說，線上線下不可能同質同價。“線上線下同質同價”云云，只可能是廠家和商家為打廣告，搞促銷而偶一為之，噱頭而已。其實即使是大造聲勢促銷之際，你也未必真能期望著占到便宜。如下是區區在下一次真實的消費經歷：三年之前，家裡要換一個新的冰箱，時值五一假期，附近的一個家電大賣場正在大肆促銷，號稱所有商品“線上線下同質同價”。因為離家近，心想，既然線上線下同質同價，不如到店內買了直接拉回來。拿著大賣場派發的廣告紙，興沖沖地到店內尋找中意的那款冰箱，遍尋不得。問一旁的廠家導購員，回答曰：“店裡不賣這款冰箱的，要買只能在網上買！”
2016/11/11
又要有錢可賺，那只能走“低質”之路，將成本降下來。於是乎，“電商專供”產品與實體店內的產品雖然外觀類似，但可能或者舍去了某些功能，或者減少了貴重材料的使用量，或者使用了更為便宜的零部件等等，總而言之，務求產品品質合格但與在實體店內銷售的產品形成落差，從而將兩者區別開來，低質低價優質優價。低質而優價，賣不出去，因為消費者不買帳；優質而低價，賣家不肯賣，因為於其利益有損。或者要說，也有不明就裡的消費者花了高價買了劣質品，或者沒有眼光的賣家將真品當成仿製品低價甩賣，那是買家和賣家為訊息費用所左右，面對著訊息費用的局限，其行為並不否決“優質優價低質低價”的市場規律。再從銷售管道看。“電商專供”和商場內的產品，走得兩條不同的銷售管道，前者是網路，後者是實體店。因為如今商鋪租金高企，實體店管道的成本要比網路通道高不少。不管是實體店和網店，廠家或者商家的投資，最終都是要通過產品銷售帶來的收入進行回收。網店成本低，賣低價產品也足以回收，但實體店成本高，逼迫著店內銷售的產品價格也要高，價格高，則品質自然要與之匹配，水漲船高。說過了，低質而優價賣不出去，因為消費者不會買帳，開實體店的高額投資會血本無歸。越是黃金地段的商場，其所售賣的產品檔次越高品質越高，其來有自矣。
最後從廠家內部生產看。“電商專供”與商場內的產品雖然外觀一樣，但在設計、功能、用材等方面有別，很顯然，這是兩種不同的產品。一個廠家生產多種不同的產品是常態，這就面臨選擇：廠房就是這麼大，生產甲產品占地多了，乙產品所占之地就少，甲產品的收入是生產乙產品的成本，乙產品的收入是生產甲產品的成本。從廠房的租值角度看，企業追求的總租值的最大化，甲乙兩種產品生產場地的租值相等，是總租值最大化的必要條件。如果甲產品是“電商專供”， 低質低價，但交易速度快——單位時間內銷售數量多，乙產品是商場內專賣，優質優價，但交易速度慢——單位時間內銷售數量少，因而甲乙兩種產品生產場地的租值趨於相等。如果反其道行之，則甲乙兩種產品生產場地的租值大有分離，在競爭下企業會被市場所淘汰。
是的，經濟規律說，線上線下不可能同質同價。“線上線下同質同價”云云，只可能是廠家和商家為打廣告，搞促銷而偶一為之，噱頭而已。其實即使是大造聲勢促銷之際，你也未必真能期望著占到便宜。如下是區區在下一次真實的消費經歷：三年之前，家裡要換一個新的冰箱，時值五一假期，附近的一個家電大賣場正在大肆促銷，號稱所有商品“線上線下同質同價”。因為離家近，心想，既然線上線下同質同價，不如到店內買了直接拉回來。拿著大賣場派發的廣告紙，興沖沖地到店內尋找中意的那款冰箱，遍尋不得。問一旁的廠家導購員，回答曰：“店裡不賣這款冰箱的，要買只能在網上買！”
2016/11/11