上線4月重找出路他打造藝術品社區邀專家鑒寶鬼市聚3萬藏迷切磋藏藝

◆ “掌藏”創始人霍克倫

文| 鉛筆道記者王偉

►導語

“每天都是996的生活，沒有時間去社交，沒有時間交女朋友。 ”這是霍克倫創業1年多來總結的生活常態。

去年2月，霍克倫從互聯網公司辭去運營總監一職，創立“掌藏”。 “掌藏”是一家藝術品內容服務商。它通過短視頻方式將娛樂化的藝術觀念傳遞給受眾人群，並通過藝術專家顧問的形式對用戶所購買藝術品進行客觀藝術性投資指導。收藏愛好者可將自有藏品的圖片上傳至平臺邀請專家鑒定。

注:霍克倫承諾文中資料無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

去年春天，還在香港工作的霍克倫每天與夏勇一起坐地鐵回家，雖然兩人同在一個專案組，但也經常聊聊工作外的事兒，比如對藝術藏品的熱愛。

8年前，還沒畢業的霍克倫剛剛接觸到藝術品，出於喜愛，在已有歷史知識基礎上，他開始了尋寶之旅。 “第一件藏品是在報國寺地攤上淘來的，是個晚清的盤子。 ”後來霍克倫帶著藏品去公益鑒寶會做鑒定，發現“自己撿了個漏兒”。

多年在藏品圈買來買去，霍克倫也踩了不少坑。他發現藝術品在交易前缺少保障環節，只能靠買家經驗判斷，

而現有的藝術類節目專業性太強，普通收藏者接受起來有一定困難。

霍克倫向夏勇提出了想做一個藝術內容服務商的想法，提供內容和交易服務，沒想到得到了做技術出身夏勇的肯定。 “三顧茅廬”後，夏勇決定加入團隊。

去年2月， “掌藏”成立。霍克倫帶領3人團隊搭建平臺。經朋友介紹，霍克倫獲得了個人投資者的100萬元種子輪融資。

早期的“掌藏”以“內容+電商”為主要模式，將使用者鎖定為中產階級，為買家和賣家提供一個藝術品交易平臺。

“掌藏”提供“競拍”和“鬼市”兩種服務。在“競拍”模組，買家可以上傳藏品，自行確定起拍價和加價幅度，賣家確定購買後可在平臺拍下， “掌藏”做中間擔保，提供7天無理由退換貨服務，運費由買賣雙方協調分攤；“鬼市”則是一個藝術品市集，

收藏愛好者可隨時上傳藏品相互交流、自由買賣。

上線4個月後， “掌藏”用戶量尚未過萬。這時，霍克倫反思：已有的商業模式被多次複製後無法佔據更多的市場。 “要想活下去，就得做得不一樣。 ”

去年年底，

“掌藏”重新梳理商業邏輯，進一步明確了“藝術品內容電商”的定位，同時上線“專家鑒賞”服務。買家在購買前可向專家求助，專家對藝術品進行鑒賞後為買家提供參考和購買建議。目前， “掌藏”專家團隊5人，與平臺為雇傭關係，主要鑒賞瓷器類藏品。專家資源主要是由霍克倫多年積累的人脈轉化而來。

此外， “掌藏”將以3~5分鐘視頻的形式向收藏愛好介紹創作者、名家名品等，提供行業資訊及鑒賞知識，加強社區交流互動。目前第一期視頻已經錄製完成，預計5月底正式上線。

未來， “掌藏”還將針對用戶所持藝術品進行鑒賞，將藝術品進行收集備案查詢，通過資料標籤化和特徵化指導使用者消費。

◆ “掌藏”的“鑒賞”功能

盈利上，“掌藏”將通過合作徵集的方式，為愛好者提供藝術品和周邊商品交易服務，還會引入年度會員制，上線付費專家鑒賞諮詢等服務。

截至目前，“掌藏”的月交易量超過10萬元，平臺月活躍用戶超3000人。

“掌藏”正籌備350萬元的天使輪融資，出讓15%股份。

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