以前年輕的時候， 每天早上起來不知道做什麼， 挺愁人的， 現在每天起來， 有很多的事情要去做， 也挺愁人的， 所以一個人是很難永遠滿足自己的， 當你賺了一百萬後， 你就想賺一千萬， 我們的心只會越來越大， 所以說， 這個世界， 見好就收的人不多。
創業就是到處想辦法， 到處找路子， 出路， 出路， 就是走出去才會有路子。 也確實是這樣， 你不到外面去走走， 資訊都封閉了。 有什麼好做的項目你也不知道了。 有些人是利用知識， 有些人是在運用知識。
他們是利用服裝的技巧去賺錢， 而不是運用服裝的技巧去生財。 利用只是為了賺錢而賺錢， 運用是自己真正感興趣的很開心的賺錢。 一個是無心， 而另一個是有心。 這本質區別就很大。 這些我經常說， 但是很多人還是看過就忘記啦。
一個好的攤位， 當是天時地利人和兼具， 找到這樣的位置， 賣什麼東西都容易很多。 然而， 比起一線城市繁華的地攤街和熱鬧的夜市， 二三線城市裡， 如何找到好的攤位， 成了制約地攤生意的關鍵。 擺攤的位置是要踩點的。 看大部分目標消費群體的出行時間， 早上或上午從多少分開始到多少分結束， 下午或晚上從多少分開始到多少分結束。
1.不要經常在一個地方擺攤， 通過踩點， 選定至少十個點作為地攤經營場所。
2.每個點擺攤不超過三天的時間， 至少隔二十天再回來一次。
3.那些女人是最忠誠的消費者， 是最佳的口碑相傳者， 她們覺得貨好， 就盼望著下一次地攤的到來。
4.當然不是絕對的， 最好的套路， 還是你怎麼好賣， 怎麼擺。
18-40階段的婦女是最理想的地攤客戶， 她們時間充裕， 圍在攤檔前挑貨， 很容易吸引更多的人， 生活有規律， 女人天生喜歡買性價比高的衣服， 所以老汪把自己的衣服定位在這個階段， 其實是有心理學的原因的。
我們做生意參考馬雲的思路， 主要做的都是女人的生意， 有的這種貨品好賣一些， 有的那種貨品好賣一些。
地攤是要交租的， 臨時攤位做一天交一天的錢， 有的按月收費， 杭州好點的位置幾千幾萬的都有， 相對來說， 短租比長租費用高， 同時， 減少了臨時租用攤點的人力成本， 最重要的是， 自己可以隨時決定什麼時候在哪一個地點擺攤。
地點1 ：某街道主幹道
4：30點去的。 計算了一下來往人流量： 80人左右/分鐘 。
主要來往人員：以青年人為主20-30歲， 多為下班回家職員， 情侶， 當地居住人員逛街路過。
當時去的時候只有來往的人流卻不見一個擺攤者， 觀察有兩名城管人員坐在橋的另一端， 當時有幾名年輕人在兜售布娃娃， 城管只是驅逐並沒有沒收物品，當時我不想浪費時間去觀察別的位置大約8：30分再來的時候城管人員不知去向。
地點2 ：地鐵出口
出口是一個小型廣場目測了一下廣場上面人數大概在300人以上。
主要人員：以兒童和老年人為主，部分年輕人在輪滑。
觀察了半天沒見有一個城管人員 ，但擺攤者沒有 ，只有賣水果的。
地點3 ：超市門口
6點到的計算了一下來往人流：120人/分鐘
大型超市和國美電器人流量特別多。擺攤者有十家之多，水果，襪子，小飾品，新奇物品，玩具，當時發現有城管人員但是卻不去管理那些擺攤者，莫非此地擺攤合法化？
經過2個小時的觀察，自我感覺位置一位置不錯 ，來往人流量可以，如果沒有城管是個好地點。
位置2多雖然以小孩老人為主廣場太小，但也是來往人員必經之地。可以考慮。
位置3是一個好地方，人流量大，城管基本不管，位置在超市出口又臨近公交線路和地鐵。
這個地方，流動人口約為60萬左右。大範圍內約有20個樓盤。有沃爾瑪、老爺車、老人頭、361、阿迪、蘋果、耐克等等大型連鎖店和超市多間。還算是個比較發達的地區。工廠裡車間工人的工資在2200~3800元左右，寫字樓裡文職工資在2400~10500元左右，低、中、高管層在2500~6、7萬元不等。但我感覺人均整體消費能力還行，從地攤街上賣的東西價格也不高都是在5~50元左右，還是很有潛力的。
這邊賣地攤的服裝，我想總體上是以60~80元開價為主，讓砍至35~50元成交這個利潤範圍，貨源應該是在10~35元這個幅度，總體計畫是邊晚上擺地攤上拿點經驗，邊累積點資本，然後擴大開店面專營庫存尾貨女裝，最後辭去現有的工作，因為感覺現有的工作並沒有發展空間，收入勉強維持溫飽，所以很多年前就有創業的想法了。開始蠢蠢欲動，又要老生常談，先兼職，覺得可以了在辭去自己的工作，創業的時候，成活比做大更難。
創業中每個人都是新手，記住不要好高騖遠，做市場考察應該把時間和精力放在自己專做和完全需要瞭解的地方，而不是拿出一系列的資料來表現對整個大市場的瞭解，這是在害自己，我們做服裝，只做服裝地攤的分析就行，因為在分析客戶和市場上你選擇了錯誤的道路，結果只會越做越沒方向，地攤服裝不管是賣童裝男裝還是韓版女裝，地攤的售價應該保持在30元-80元之間，記住我們做的是大眾的產品，不是高端和時尚的產品，所以不要想著衣服的花俏，我們要的是好賣。
地攤的市場有多大？可以說是無限大，為什麼呢？因為貧富差距大的原因，造就了超過85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現狀，而地攤因為物美價廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業、消費習慣等都對地攤銷售情有獨鍾。所以地攤的市場雖然利小，但銷量卻非常不錯。
對於庫存尾貨女裝來說，地攤銷售沒有太大的問題。其實對於鄉鎮或外來打工者集中地，18-40歲的女工會比較集中，很多生產水準較差的子女會在讀完中學或高中後就直接外出打工，但愛美是女人的天性，而那些高檔的服裝商城又讓人望而卻步，地攤和一些步行街的服裝店就成了不二的選擇。所以如果能在合適的夜市或步行街找到地攤的擺放地，還是非常有錢途的。報價60-80元 ，成交價在35-50元，進貨價10-30元，地攤應該給客戶保留一定的還價餘地，而且把握的利潤空間也正常，後期的發展開實體店計畫也非常不錯。
1.確定擺攤的位址。
2.確定選擇的貨源。
3.確定前期的投資，合理運用創業資金。50000元的資金不應該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在10000-20000元就已經可以了。通過前期的試銷來確定市場方向和選擇服裝類別。
4.在沒有確定擺攤或開店的路線前，請盡可能的先不要辭職。因為你的工作和擺攤完全不重合，所以最好兩步同。
5.業餘時間實地考察服裝批發市場，也可在阿裡巴巴網上批發市場或者熟悉的微信貨源管道做篩選，只有實戰才知道服裝批發的水有多深。
6.多與已經在擺地攤的攤主交流經驗，多學、多看、多想、多聽、多跑。
其實擺地攤雖然簡單但並不簡單，裡邊的門路也很深。想月收入過萬基本上不成問題。但你不僅要在貨源和選址上有獨到的見解，更是要對客戶的銷售技巧有很深入的瞭解。所以你自己做的時候，一定要三思而後行，服裝行業的水很深，但是我相信我能賺到錢，至於你們，看天意，看造化，更看努力。
城管只是驅逐並沒有沒收物品，當時我不想浪費時間去觀察別的位置大約8：30分再來的時候城管人員不知去向。地點2 ：地鐵出口
出口是一個小型廣場目測了一下廣場上面人數大概在300人以上。
主要人員：以兒童和老年人為主，部分年輕人在輪滑。
觀察了半天沒見有一個城管人員 ，但擺攤者沒有 ，只有賣水果的。
地點3 ：超市門口
6點到的計算了一下來往人流：120人/分鐘
大型超市和國美電器人流量特別多。擺攤者有十家之多，水果，襪子，小飾品，新奇物品，玩具，當時發現有城管人員但是卻不去管理那些擺攤者，莫非此地擺攤合法化？
經過2個小時的觀察，自我感覺位置一位置不錯 ，來往人流量可以，如果沒有城管是個好地點。
位置2多雖然以小孩老人為主廣場太小，但也是來往人員必經之地。可以考慮。
位置3是一個好地方，人流量大，城管基本不管，位置在超市出口又臨近公交線路和地鐵。
這個地方，流動人口約為60萬左右。大範圍內約有20個樓盤。有沃爾瑪、老爺車、老人頭、361、阿迪、蘋果、耐克等等大型連鎖店和超市多間。還算是個比較發達的地區。工廠裡車間工人的工資在2200~3800元左右，寫字樓裡文職工資在2400~10500元左右，低、中、高管層在2500~6、7萬元不等。但我感覺人均整體消費能力還行，從地攤街上賣的東西價格也不高都是在5~50元左右，還是很有潛力的。
這邊賣地攤的服裝，我想總體上是以60~80元開價為主，讓砍至35~50元成交這個利潤範圍，貨源應該是在10~35元這個幅度，總體計畫是邊晚上擺地攤上拿點經驗，邊累積點資本，然後擴大開店面專營庫存尾貨女裝，最後辭去現有的工作，因為感覺現有的工作並沒有發展空間，收入勉強維持溫飽，所以很多年前就有創業的想法了。開始蠢蠢欲動，又要老生常談，先兼職，覺得可以了在辭去自己的工作，創業的時候，成活比做大更難。
創業中每個人都是新手，記住不要好高騖遠，做市場考察應該把時間和精力放在自己專做和完全需要瞭解的地方，而不是拿出一系列的資料來表現對整個大市場的瞭解，這是在害自己，我們做服裝，只做服裝地攤的分析就行，因為在分析客戶和市場上你選擇了錯誤的道路，結果只會越做越沒方向，地攤服裝不管是賣童裝男裝還是韓版女裝，地攤的售價應該保持在30元-80元之間，記住我們做的是大眾的產品，不是高端和時尚的產品，所以不要想著衣服的花俏，我們要的是好賣。
地攤的市場有多大？可以說是無限大，為什麼呢？因為貧富差距大的原因，造就了超過85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現狀，而地攤因為物美價廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業、消費習慣等都對地攤銷售情有獨鍾。所以地攤的市場雖然利小，但銷量卻非常不錯。
對於庫存尾貨女裝來說，地攤銷售沒有太大的問題。其實對於鄉鎮或外來打工者集中地，18-40歲的女工會比較集中，很多生產水準較差的子女會在讀完中學或高中後就直接外出打工，但愛美是女人的天性，而那些高檔的服裝商城又讓人望而卻步，地攤和一些步行街的服裝店就成了不二的選擇。所以如果能在合適的夜市或步行街找到地攤的擺放地，還是非常有錢途的。報價60-80元 ，成交價在35-50元，進貨價10-30元，地攤應該給客戶保留一定的還價餘地，而且把握的利潤空間也正常，後期的發展開實體店計畫也非常不錯。
1.確定擺攤的位址。
2.確定選擇的貨源。
3.確定前期的投資，合理運用創業資金。50000元的資金不應該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在10000-20000元就已經可以了。通過前期的試銷來確定市場方向和選擇服裝類別。
4.在沒有確定擺攤或開店的路線前，請盡可能的先不要辭職。因為你的工作和擺攤完全不重合，所以最好兩步同。
5.業餘時間實地考察服裝批發市場，也可在阿裡巴巴網上批發市場或者熟悉的微信貨源管道做篩選，只有實戰才知道服裝批發的水有多深。
6.多與已經在擺地攤的攤主交流經驗，多學、多看、多想、多聽、多跑。
其實擺地攤雖然簡單但並不簡單，裡邊的門路也很深。想月收入過萬基本上不成問題。但你不僅要在貨源和選址上有獨到的見解，更是要對客戶的銷售技巧有很深入的瞭解。所以你自己做的時候，一定要三思而後行，服裝行業的水很深，但是我相信我能賺到錢，至於你們，看天意，看造化，更看努力。