美國第一代整合行銷傳播學者， 全球公認的“整合行銷傳播之父”——唐·舒爾茨是個牛逼哄哄的人物， 1993年出版的《整合行銷傳播》（與海蒂·舒爾茨合著）開創了整合行銷傳播理論， 具有里程碑式的作用。
到了21世紀， 老唐又弄出了基於互聯網行銷的siva行銷理論， 見：唐·舒爾茨siva理論 要如何理解和應用於網路行銷？
siva理論告訴我們三個理念指導或方向：
1.消費者已經成為市場主導， 因此我們必須注意消費者， 他們是我們競爭最主要的方面。
2.強調“注意消費者”， 確定所有市場行銷的範圍， 最後把它變成一種財務的形式。
3.消費者在控制著媒體形式， 而非行銷人員， 甚至媒體、公司機構。 因而要從客戶的角度來分析， 知道消費習慣， 知道怎樣設計前臺和後臺的媒體平臺。
那對於讓其成名的整合行銷傳播imc， 在當今的發展趨勢及針對中國市場環境的不同與變化， 老頭子又說了些啥呢？
2000年新定義整合行銷傳播IMC， 把所有的功能機構進行了分類， 各個部門都是整合在一起工作的。 在此過程中， 要瞭解怎樣與人溝通， 還要考慮市場行銷、溝通以及商業步驟， 不能像過去那樣單純地做產品推廣。
2005年， 唐·舒爾茨博士就開始研究中國市場，
1．根本上， 整合行銷傳播是一種行銷傳播規劃系統。 它被用來説明組織將時間、精力和財務資源集中到最佳顧客和潛在顧客身上。 它不是首先決定說什麼然後再尋找目標受眾， 而是以顧客和潛在顧客為起點， 然後再返回到自身。
2．整合行銷傳播被設計成這樣一種模式：將所有的行銷和傳播要素都變成可信的、可說服的、含意豐富的、可測量的過程， 這些過程的有效性和效率都是可以評斷的。
3．整合行銷傳播有賴於顧客行為資料的有效運用。 儘管個人態度資料和人口統計資料可以起到啟發的作用， 但是他們在描繪顧客群體方面只扮演了從屬的角色， 主要角色還是由行為屬性來擔當。
4．組織內部各個小組的經理人員將本組織所有的傳播活動整合在一起， 從而使其變成一個有凝聚力的整體。 正是通過這些人員， 整合行銷傳播才被規劃出來並得以執行。 這些小組也將外部資源和內部能力結合在一起， 以獲取最大化的結果。
5．根據IMC為組織帶來財務回報來評價整合行銷傳播的效果。 在整合行銷傳播過程中， 儘管資訊和刺激是一至關重要的部分， 但基本上還是根據市場表現來進行評價，
6．整合行銷傳播利用一種流程來進行規劃， 該方法為組織內部的所有經理人員提供了一個共有的框架， 用以整合與顧客相關的工作。
中國行銷人員完全使用相同的模式， 相同的工具，相同的方法，相同的教材。據瞭解，大量的機構都是採用完全相同的資源相互競爭，這使得我們對消費者建立一個屏障，讓他們拒絕我們說的事情。很多人相信西方的模式，認為這是最專業、最成功的。實際上，西方的模式不一定適合中國當前以及未來。中國是獨特的，需要特殊的行銷方式來進行推廣。我們的行銷傳播計畫可分五步進行。
第一步 尋找到客戶，利用發資訊、人口分佈資料，瞭解消費者年齡、收入等，之後整合在一起，分析消費者潛力。
第二步 是把財務資源也考慮進去，對客戶的價值進行分配。瞭解對哪部分客戶群進行投資是最有效的。
第三步 是開發激勵的資訊和措施。客戶會上我們網站，和其他消費者進行溝通等等，在博客上進行交流，這是很重要的新市場。
第四步 是要有管理的測量方法，能夠知道投資的東西什麼時候能夠收回成本。
第五步 是根據預測的結果來分配我們的預算。首先必須要確定要花多少錢，再是怎麼樣來分配這些資源，最後要決定長期回報是多少。
總而言之，中國的市場行銷可以成功使用一些西方的工具，但中國的市場是不同的，必須用過往先進的經驗結合新的市場情形做一個創新。
相同的工具，相同的方法，相同的教材。據瞭解，大量的機構都是採用完全相同的資源相互競爭，這使得我們對消費者建立一個屏障，讓他們拒絕我們說的事情。很多人相信西方的模式，認為這是最專業、最成功的。實際上，西方的模式不一定適合中國當前以及未來。中國是獨特的，需要特殊的行銷方式來進行推廣。我們的行銷傳播計畫可分五步進行。第一步 尋找到客戶，利用發資訊、人口分佈資料，瞭解消費者年齡、收入等，之後整合在一起，分析消費者潛力。
第二步 是把財務資源也考慮進去，對客戶的價值進行分配。瞭解對哪部分客戶群進行投資是最有效的。
第三步 是開發激勵的資訊和措施。客戶會上我們網站，和其他消費者進行溝通等等，在博客上進行交流，這是很重要的新市場。
第四步 是要有管理的測量方法，能夠知道投資的東西什麼時候能夠收回成本。
第五步 是根據預測的結果來分配我們的預算。首先必須要確定要花多少錢，再是怎麼樣來分配這些資源，最後要決定長期回報是多少。
總而言之，中國的市場行銷可以成功使用一些西方的工具，但中國的市場是不同的，必須用過往先進的經驗結合新的市場情形做一個創新。