鄭雅文手中折扇輕揮，聲音擲地有聲：“問得好！”他的目如炬，掃過前的眾人，只留下大丫驚慌失措地躲母親的懷抱。

“廖家固然知曉川渝之地的荔枝，但其酸的口與單薄的果，注定了無法賣出高價。”鄭雅文冷笑一聲，“唯有合江的荔枝與嶺南荔枝可相提并論，然而從京至合江的路途，至需時七天，這與嶺南荔枝的運輸距離相差無幾。”

在薄利多銷與高利苦差之間，廖家選擇了后者。保證質量，長途奔波，這是廖家與世家們抬高價格的關鍵。甚至“荔枝摘除后必須當天食用”這一說法，也是其策略之一。

你當日吃完了，自然想要再嘗，如此一來，自然會再次購買。無論哪個時代，商人們為了謀利，無不手段百出。

世家們居高臨下，并不在乎這點銀兩，但卻苦了那些普通百姓，想要嘗一嘗荔枝的味，半生積蓄或許還不夠。

“今日，九珍坊便要替天行道！”鄭雅文指著地上的荔枝，語氣中帶著堅定，“小鬆，去告訴京的人，咱們九珍坊的荔枝，五兩一斤。”

“好嘞。”汪熙寧應聲而起，形靈如猴，他的聲音在大街小巷中回響，“張哥，賣干貨嗎？來嘗嘗我們的荔枝，價格公道，五兩銀一斤。你跟東家提我的名字，還有兩顆荔枝相送。”

“真的，不騙你，就是五兩銀一斤，快來看看吧，晚了可就沒了。”

僅僅半個時辰，滿車的荔枝還未清理完畢，九珍坊門口已圍滿了人。

“我說，你們這真的大大方方地賣五兩一斤嗎？”一個著錦袍的男子踮起腳尖詢問。

姜韻笛剝開一顆荔枝，塞口中，吸吮著果，臉上帶著滿意的笑容。

男子盯著姜韻笛，結上下滾，忍不住從懷中掏出十兩銀錠：“來來來，給我來兩斤。”

有了他的帶頭，后續的生意如同開了掛，水到渠。

大家雖非大富大貴，但多有些積蓄，五十兩一斤的荔枝雖貴，五兩一斤的卻都能接。

張芬芳心愉悅，常常多給幾顆作為贈品，確保每位顧客都帶著滿足離開。

一百斤的川渝荔枝，半天便銷售一空。雖然利潤不及嶺南荔枝，卻也相當可觀，更重要的是，給了廖家一個強有力的打擊。

“但我們的荔枝并非嶺南荔枝，廖家也不是傻瓜，不可能真的被蒙蔽。”姜韻笛疑道。

鄭雅文卻有竹：“那又如何？提及荔枝，人們只會想起九珍坊的五兩一斤，在價格上我們已經擊敗了他們。”

這實際上是一種犧牲利潤的策略，但百姓眼中，九珍坊的荔枝價格更親民。

“世家那邊的況如何？”姜韻笛提醒道，“第三批荔枝即將到達，姚姐姐定了五十斤，我實在難以再按五十兩的價格出售。”

世家們看著江家的面子繼續訂購荔枝，九珍坊自然不能將世家當作傻瓜。

幸好鄭雅文早已做好準備：“之前讓你們制作的荔枝糕點，都準備好了嗎？”

張芬芳點頭。

糕點制作難度大，本高，若定價過高，則無人問津，定價過低，則會虧損。

原本以為要像嶺南荔枝一樣走高價策略，沒想到鄭雅文大手一揮：“無論是誰，只要在九珍坊訂購嶺南荔枝，每斤贈送一斤荔枝糕點，另加五斤川渝荔枝。”

張芬芳有些困。

糕點本高，賣出高價才能盈利，如今卻是白送給顧客。

只有姜韻笛眼前一亮：“荔枝降價無法挽回，否則與廖家無異，贈送這麼多東西，會讓世家到有所值，將來定價權也在我們手中。”

就算虧損一些，但荔枝糕點由九珍坊制作，川渝荔枝也是他們運送，最終利潤還是回到他們手中。

“二哥，你真是個妙人。”想通了前因后果，姜韻笛拍案絕，“十天前，你是不是就已經有了這些計謀？你難道從一開始就沒打算與廖家打價格戰？”

“小事一樁。”鄭雅文笑著擺手，“正如姑姑所說，價格戰無休止，廖家愿意賠本，我可不愿意。”

這正是商人明狡黠之。

然而，事并未止步于此，廖家也不會坐以待斃。

“先把第三批荔枝送完。”鄭雅文叮囑道，“要讓世家覺得劃算，糕點就得賣得貴，只要他們認為值，就算賣不出去也沒關系。”

張芬芳認真地點頭，牢牢記在心裏。

轉眼間，又過了兩天。

七月初，九珍坊的第三批荔枝送達，汪小鬽帶著姜三、姜四給各大家族送貨。

世家們心中已有盤算，這次可能要付出一些冤枉錢。

然而，九珍坊送來的貨卻直接堆滿了整個院落，有嶺南荔枝，有新出的荔枝糕點，還有川渝的荔枝，琳瑯滿目，應有盡有。

“我們東家說了，雖然價格不便降低，但還是會給您多送一些東西。”汪小鬽不卑不地說道，“將來您去九珍坊訂購糕點，我們會優先供應。”

荔枝糕點在九珍坊售價四十兩一斤，川渝荔枝五兩一斤，仔細一算，贈送的比降價還要多。

大部分世家都對江家有所照應，知道并未花冤枉錢，還算滿意。

數不悅的，汪小鬽也當機立斷地退還定銀，絕不糾纏。

送完這一批，竟然還有部分世家預定，點名要荔枝口味的糕點，加上川渝荔枝的熱銷，九珍坊的生意不降反增。

“嶺南荔枝的預定減，但川渝荔枝的預定卻很多。”姜韻笛單手靈活地撥弄著算盤，“整利潤雖然有所降低，但也不是無法接。”

這也在意料之中，商戰如此，廖家抬高價格，他們賺些利潤也無妨。

關鍵在于誰能在這場無聲的戰爭中取得勝利。

目前，九珍坊憑借荔枝糕點和川渝荔枝扳回一局，但接下來的挑戰仍然嚴峻。

廖家也可以去川渝運送荔枝，也可以將價格降低到二兩、三兩，奪回市場。

姜韻笛已經做好了準備，見招拆招。

然而，出乎意料的是，廖家再次降價的消息傳來。

原本二十五兩一斤的嶺南荔枝，如今竟然只有十兩。

廖家瘋了。

（未完待續，字數約1500字）