第455章賣的就是一個高價

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王茂松著桌面上綿延不絕的文件,心底對M國的態度并不意外。M國人的狡黠和強,他早已習慣。上級的指令雖是供貨,但王茂松明白,這背后有著更為復雜的考量。既然談判陷僵局,便不再多言。

坐在他對面的水果公司談判主管,額頭微汗,面略顯焦躁。易一旦失敗,不僅他們這些談判團隊的前程堪憂,整個公司的命運也將蒙上影。他不得不再次開口:“王鴻翔,我們無意在付款方式上爭執,提前付款毫無問題。不過,供貨一事還需明確,不能在最后期限一次付,而是要每月分批發貨。”

王茂松微微一笑,重新坐下,眼神中著從容:“這才是真正的商業談判。之前我們購買芯片都是全款,M國為何不能接?若是你們堅持,那我們也絕不勉強。”

“當然可以,只要能保證每月按時貨,提供足夠的芯片,我們愿意提前支付全款。”水果公司談判主管的語氣中帶著哀求,生怕得罪了這位看似和藹,實則難以琢磨的對手。

但王茂松并不買賬,語氣堅定:“沒問題。不過,價格上你們要準備好,我們的芯片并不便宜。”

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“價格?”水果公司談判主管皺起眉頭,“這價格是否太貴了?一部手機的制造本中,芯片的占比就極高,如此高昂的價格,我們無法承。”

王茂松微微一笑,仿佛早已預料到這一幕:“這也是沒辦法的事,零點三納米級別的芯片,其復雜程度和本之高,非同尋常。我們國產手機只將其用于高端系列,利潤微薄。水果公司若不接,我們也能理解。”

“不,王鴻翔,我們的意思并非如此。我們愿意購買這種級別的芯片,只是價格能否再商量一下?”水果談判主管試圖緩和氣氛。

“價格已經是最優惠的了。要不是看在我們雙方往來的份上,這種芯片至要賣三千元以上。是否購買,取決于你們自己的選擇。”王茂松的聲音中帶著不容置疑。

M國談判代表的臉難看到了極點,他大聲說道:“這不可能,這價格太離譜了!”

松濤靜靜地聽完,角勾起一抹笑意:“國務卿先生,這是市場規律。技壁壘越高,本越高,價格自然也越高。我們國產手機利潤微薄,使用這種芯片更是難以為繼。”

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國務卿的面鐵青,他怒吼道:“這是對市場的壟斷!我們必須對這種行為進行制裁!”

王茂松淡淡地回答:“國務卿先生,全世界能生產芯片的工廠有幾個?若覺得價格貴,可以去別的工廠代工。我們并不會阻攔。”

對話陷僵持,水果公司談判主管連忙調解:“國務卿先生,請息怒。我們只是希購買芯片,當然,如果能降低價格,那就更好了。”

王茂松繼續他的策略:“還有,使用我們的芯片,水果公司所有的手機必須由我們指定的廠家代工生產。不允許機車省的廠家代工水果手機。否則,出現任何問題,我們國防大學概不負責。”

這一下,水果公司談判主管頓時啞口無言。他們明白,這是一個陷阱,但卻是他們目前唯一的選擇。

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