互聯網創業，怎樣的管理會讓企業“死得快”？

在互聯網創業遍地開花的如今，許多關於這方面知識的教程也如雨後春筍一般崛起。

然而事實上，成功學是一門十分複雜的功課，真正的成功往往是天時地利人和多方面形成的，並非簡單講講一些條條框框就能夠複製成功，畢竟機遇並不是人人都能製造並把握的。但事實上，有些事情如果做了，不一定會成功;但有些事情一旦做了，絕對不會成功。一個創業項目一旦“死得快”，鑒於時間就是最寶貴的成本投入，很顯然，這個項目的未來也不會光彩——能不能有未來還是未知數。今天我們就來談一談，什麼樣的做法才是導致互聯網創業無疾而終的元兇。

現在的人們往往對“創業要做剛需、做高頻”的口號已經耳熟能詳了。但這句話中的“剛需”與“高頻”，其實是相悖的：高頻的需求自然也剛醒;但剛性的需求，卻未必高頻。那麼在現實中，什麼樣的需求，比較適合互聯網化呢?

這養的問題，就涉及到“高頻”的定義了。

簡單來說，生活中常見的、人們離不開的場景，就是高頻場景，最典型的就是“衣食住行玩”。從目前的互聯網行業發展狀況來看，這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求，確實都分別孕育出了發展卓然的互聯網巨頭。當然，在衣食住行玩之外的領域，確實也有些互聯網公司取得了成功，這些方向只能稱得上是次高頻或者中頻。此時就要說到另一個指標了，那就是標準化。

產品和需求的標準化程度，很容易受到互聯網去昂創業者的忽略和輕視。互聯網本質上只是加速資訊傳遞和分發的效率平臺，本身不產生價值。所謂價值，是產品和服務擺上網後，傳遞和分發的效率提升帶來成本下降或者利潤上升，

或者由於參與者門檻降低帶來的市場放大效應。

那麼，身為創業者，為了便於產品和服務資訊的網路化傳輸，當然需要盡可能的以標準化的方式傳輸和陳列資訊。互聯網發展至今，由文字到語音、視頻，表現手段越來越豐富。但在這樣長時間的資訊轟炸下，在有限的終端展示方式中，使用者願意接受的信息量、願意花費的時間時間減少。最典型的一種，就是人。由於性格不同、價值觀、眼界和外貌所有等等均不相同，

導致了即使同樣身高體重的兩者，也會他人帶來極為不同的感受，再加上人性的多變，使得把非標準化的人放在網上，本質上是非常困難的事——這就給許多社交應用帶來了極大的困難。

當然，互聯網創業者如果還想“死得更快”，做低頻加非標是一個不錯的主意——這簡直可以說是互聯網創業中的“死穴”了。在低頻和非標領域，線下商業的優勢便十分顯著：流量和品牌的可沉澱，使獲客成本可控。加之低頻與非標相結合，往往能帶來較高的利潤，且許多企業起步時間非常早，長時間的積澱讓他們多多少少打下了自己的江山，互聯網對他們的作用僅僅在於開展一點行銷活動而已。

但“世界之大無奇不有”，倘若創業者始終堅持低頻非標的項目，該如何做才能避免自己的項目死於非命呢?

第一個方法是從非標產品中抽象出標準化元素。其二是從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房，做房屋的快速翻新;做婚戀的轉向做泛婚戀交友……等等。而第三個方法，則是轉向toB業務，服務于線下商戶。低頻非標的線下業務眾多，其從業者的互聯網化需求也非常巨大，不妨錯位競爭，利用自身的技術優勢，服務于線下傳統商戶。這個方法堪稱“絕門密集”，正如前文所言，低頻非標項目已經有了一定的市場規模，同時也有著高利潤的天然優勢，在這種情況下，如果能夠在現有市場規模下提升效率，保障客戶滿意度和轉化率，也能夠保證toB交易的未來。

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做低頻加非標是一個不錯的主意——這簡直可以說是互聯網創業中的“死穴”了。在低頻和非標領域，線下商業的優勢便十分顯著：流量和品牌的可沉澱，使獲客成本可控。加之低頻與非標相結合，往往能帶來較高的利潤，且許多企業起步時間非常早，長時間的積澱讓他們多多少少打下了自己的江山，互聯網對他們的作用僅僅在於開展一點行銷活動而已。

但“世界之大無奇不有”，倘若創業者始終堅持低頻非標的項目，該如何做才能避免自己的項目死於非命呢?

第一個方法是從非標產品中抽象出標準化元素。其二是從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房，做房屋的快速翻新;做婚戀的轉向做泛婚戀交友……等等。而第三個方法，則是轉向toB業務，服務于線下商戶。低頻非標的線下業務眾多，其從業者的互聯網化需求也非常巨大，不妨錯位競爭，利用自身的技術優勢，服務于線下傳統商戶。這個方法堪稱“絕門密集”，正如前文所言，低頻非標項目已經有了一定的市場規模，同時也有著高利潤的天然優勢，在這種情況下，如果能夠在現有市場規模下提升效率，保障客戶滿意度和轉化率，也能夠保證toB交易的未來。

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