紡織同行請牢記:低價競爭,餓死同行,累死自己,坑死企業!
去年至今,江浙一帶紡織服裝企業“倒閉”、“關停”的消息動搖行業人心。由於國際消費市場形勢低迷,歐美採購商不斷壓低在華採購成本,我國一些紡織外貿企業要麼無單可做,
由於國際消費市場形勢低迷,歐美採購商不斷壓低在華採購成本,我國一些紡織外貿企業要麼無單可做,要麼靠低利潤訂單維持生產。長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。
在買賣市場裡,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品品質進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。
餓死同行
比如在同一個地區,有50家同類型的廠家,而同一個地區裡有50家需要的經銷商,如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。
累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,
在這看似繁榮的背後,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算帳,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網路費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦幹一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什麼樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。
坑死下游客戶
買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這麼低的價格能買來什麼樣的高品質的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致我們敬愛的客戶
生活的格調在於您的品味,
產品的品質在於您的選擇!
只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產品貴在品質,人貴在品味!
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務、品質怎麼保障?
做企業就是做良心,
我們寧願為價格解釋一陣子,
也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。
其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 ——靠產品說話,完勝價格戰!
無論哪個行業,老手求品質,新手拼價格,專業的現在越來越貴了,如果你問的價格很便宜,不是你撿到便宜了,而是被新手練手了。
——致每一位元尊敬的客戶
產品的品質在於您的選擇!
只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產品貴在品質,人貴在品味!
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務、品質怎麼保障?
做企業就是做良心,
我們寧願為價格解釋一陣子,
也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。
其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 ——靠產品說話,完勝價格戰!
無論哪個行業,老手求品質,新手拼價格,專業的現在越來越貴了,如果你問的價格很便宜,不是你撿到便宜了,而是被新手練手了。
——致每一位元尊敬的客戶