鑽石是個世紀大騙局，我到現在才知道……
鑽石恒久遠，一顆永留傳。
不知道有多少人和我一樣，後知後覺這句話的真味。
我們以為，它的意思是：啊！美麗的鑽石！你永遠的尊貴稀有，你將永恆不滅，代表永恆的愛情和無限的忠貞！
但實際上，它的意思是：哼！騙人的鑽石！你一旦離開賣場，就立刻鳳凰變雞。你註定只能永久留傳，因為無法把雞再當鳳凰賣回去！
我對鑽石認知的轉變，源於一個視頻adam ruins life‘s greatest pleasures（亞當毀三觀），看完震驚之餘，又在網上泡了一天搜索各種資訊，最終完成這個轉變。
原來，我腦子裡預裝的那些曾經認為理所當然的觀念，真的無法經起細細的考量。那些諸如“鑽石稀缺所以貴，鑽石一定會升值，鑽石比金銀高檔，又臭美又值錢，真是顯擺和裝十三的利器，投資保值，結婚必備”，凡此種種，都是長年累月被各種有形無形廣告洗腦的結果。
實際上，鑽石的真正價值根本就沒那麼高，它也沒那麼稀缺，它也不是什麼真正的傳統，所有這一切都只是鑽石廠家70餘年的行銷結果。
我是如何被洗腦相信這些的？廣告竟然有那麼大作用？我是真不願相信，自以為理性的自己，抗忽悠能力這麼弱，讓我情何以堪，以後怎麼能夠繼續和學生吹牛，鼓勵他們科學學習有助於防忽悠。
鑒於檢討自己是費力不討好的事情，我把目光投向了小悠同學，
我：這位小友，你知道鑽石嗎？
自以為未來會成科學家的小孩投來鄙視的一瞥：當然！
我：你覺得鑽石是什麼？
科學家（自信滿滿）：是碳！
我：不不不，我的意思是你對鑽石的感受是什麼？比如好不好看，
科學家（迷惑的）：……嗯？好看，貴。
我：為什麼會貴呢？
科學家（確定的）：因為鑽石是特殊的碳，少啊！物以稀為貴！它又好，好東西就貴！
我：說說看鑽石怎麼好？
科學家：好看。顯得自己很有錢。
我：你覺得鑽石會越來越貴嗎？
科學家：不會！我們以後可以自己造鑽石，把普通的碳壓成鑽石，最後鑽石太多了拿來燒火，哈哈哈~~（迷之歡樂）
我：你那是人造鑽石……天然鑽石會不會越來越貴？
科學家：那應該。它越采越少了啊。
我：你覺得鑽石貴，那你從哪裡得到這個印象的呢？
科學家：偵探書上講的，有個小偷偷鑽石，然後大偵探就趕緊去破案，你看小偷要是偷鉛筆，大偵探肯定不會來。所以鑽石很貴！
我：有道理……很多女人認為結婚必須買鑽戒，你對此有什麼看法？
科學家（不感興趣）：買吧，省得吵吵。
我：最後一個問題啊，完了你繼續寫作業。鑽石其實並不稀少，而且容易合成，人工鑽石和天然鑽石也沒什麼本質不同，這樣你覺得天然鑽石還有價值嗎？
科學家：沒價值！就是看一看，有啥價值？
訪後感言：對廠家來講，果然是洗腦要趁早。對我們來講，防忽悠，也要從孩子抓起！9歲孩子，對鑽石的認知，已經和我差不多了，誰能想到看過的書、電影，新聞故事中，隱藏著無數的暗示？只是看一本偵探書，就導致未來的鑽石客戶，開始自覺排隊，可真是最上乘的廣告……大象無形，此言不虛！
不過，後來有空我們繼續討論，小悠決定，如果女朋友要買鑽石，就給她看看這篇文，好讓她不受騙。我則告訴他，還有這麼一個笑話。從前有一理工耿直男吐槽：花那麼多錢買石頭這麼傻缺的事，為什麼要做？他女朋友的第一反應：你居然不能為我當一次傻缺？在你眼裡我還不如一塊石頭！你猜那男的能怎麼辦？
所以，一旦被時代大潮裹挾，清醒者也只能是螳臂當車的唐吉厄德……
2009年10月1日我在深圳華強北免稅珠寶店買了一顆鑽戒，原價5240元，國慶日日折後價是3930元。 廣東省檢證書：圓形鑽，鑽石重0.169CT,I-J色，總品質：1.59g,VVS淨度，G18K金鑲嵌，台寬比53.0-66.0，亭深比41.5-45， 可見八箭八心。
今年8月，我準備把這個鑽戒賣掉，這段時間鑽石一直漲價，我這應該比以前貴了吧！
但是，跑遍了各大珠寶金行，都不回收鑽石！
我又跑到當初買的那家店去問，店長建議不要賣，很便宜。多便宜？那家師傅往電子稱上一稱，用計算器算了算，700元！我問怎麼算出這個價格的？他說成本就這麼多！我靠，我徹底崩潰！憤然離開了！
我又跑到茂業百貨維修珠寶的店，問他們要不要鑽戒，他們也是電子稱上稱，然後說幾百元錢的東西！
可惡的奸商啊！！這輩子我都不會買鑽石了，買來有什麼用呢？平時又不經常戴，難道買回來看嗎?你花了很多錢買回來的鑽石，在你需要用錢的時候，變不了現，再多的錢買來，賣不出的時候就一文不值！！
以前，我們普遍認為鑽石是一種感情投資，同時也可以作為金錢投資。但實際上，鑽石銷售商，從來沒有承諾鑽石保值，也沒說鑽石是投資，更不鼓勵開闢二手市場，事實上二手市場的價格也是他們定的。鑽石的零售高價來自壟斷，虛火太多，實際價值遠遠低於零售價，也就是因此，才出現了上面的例子。
這不是特例。早在７0年代，鑽石賣得紅紅火火，歐美就有人想到了鑽石的保值問題。檢驗結果是：無論長期短期持有，都很難賣，最後出售價格跌掉三分之二。而且，實驗中的珠寶行全都拒絕回購鑽石，甚至拒絕報價。真實原因是，回收價格低的可笑，只能羞辱客戶，敗壞鑽石的公眾印象，這種事怎麼能做？
可是，我們平常人看到的故事，不是這樣的。我們看到新聞或電影裡，富人們忙著買鑽送女人送女兒，跨國大盜想著法子比賽誰擅長偷鑽石。比如我剛看到梁朝偉結婚送劉嘉玲12克拉170萬的鑽戒，又看到巨富劉鑾雄豪擲4.8億買巨鑽送女人送女兒。那些故事也許不假，但我們需要明白，人家經手的鑽石不是我們見到的鑽石，是真正罕見的鑽石，除了名字，和市場上成千上萬的小石頭幾乎沒有共同點。
所以呢，鑽石可以買，但要有覺悟：不是保值、不是投資，是圖開心，是顯示地位和存在，是與下層階級切割。這樣就不會像廣東那哥們，賣不出去氣得要崩潰。
與鑽石的一買就貶比較，傳統的金子才是真正的稀有，硬通貨，金價很少會象鑽石這樣上演過山車遊戲，出門就回不去。金銀天生是貨幣。以前看戲的時候，常見古代的小姐們，到困難時期，把自己的金銀首飾拿去救急，有奇效。放到現在，面對一堆鑽石，只有哭的份兒，戲都沒法演了。
鑽石稀有嗎？《上乘珍品和珠寶的道·鐘斯 歐文指南》中指出：鑽石比其他具有寶石質地的有色石頭更加普通。它們僅僅是被人感覺好像更為稀有。
在100多年前，鑽石僅在印度和巴西發現，每年寶石級鑽石產量只有幾公斤，那時確實稀少。
鬥轉星移，時移世易。1870年，南非首先發現了巨大鑽石礦，產量以噸計。後來蘇聯、納米比亞，澳大利亞、波札那等地陸續發現了大量鑽石礦。據說，鑽石至少夠地球人用3000年。所以，鑽石稀缺嗎？對比起來，我倒覺得煤炭更稀有，再過100年，全世界的煤就快燒光了。
既然不稀缺，為什麼現在還能以稀缺為賣點呢？這就是關鍵了。鑽石礦的發現，引發當時英國投資人的擔憂。1888年，英國商人羅德斯索性買下絕大部分礦山，把它們合併成一個公司De Beers，從此就開始了控制產量，維持公眾對鑽石稀缺的印象的各種運作。
在其後長達一個世紀的時間裡，De Beers控制了世界上幾乎所有的鑽石生產，和全球的鑽石交易，它因此擁有了鑽石領域至高無上的話語權，他說稀少，那就稀少，不稀少也稀少。
鑽石本已經不稀缺，再考慮另一個因素：鑽石恒永遠，賣出的鑽石自然不會消亡（全球已經有5億克拉砸在個人手裡），再說鑽石稀缺這句話，真不敢相信。私人鑽石存量巨大，對新鑽石市場充滿威脅，如果允許自由交易，鑽石價格一定會崩盤。那鑽石價格為什麼還沒有崩盤？
實際上，De Beers公司早就發現了這個問題，從1953年就開始思考對策，並成功實施了兩個策略，讓鑽石永留傳而不會進入市場流通：
策略1：讓鑽石擁有者認為，鑽石中含有的感情那是無價的哇，一旦擁有，我就別無所求，賣鑽石=賣愛情，心理嚴重抗拒鄙視。
策略2：對於沒感情的擁有者（比如繼承），讓他們相信四字箴言：鑽石=保值，時間越久越值錢。當然，為了達成這個目標，必須保持鑽石價格平穩，避免價格波動引發個人拋售行為。
看完真要鼓掌，這種對客戶需求無微不至的引導，實在太周到！不愧是世紀最強行銷！
上個世紀30年代，經濟大蕭條，鑽石價格在歐洲接近崩潰，De Beers轉戰美國。當時美國沒有鑽石戒指的風俗，買者不踴躍。為了改善這個局面，1938年，De Beers和Ayer廣告公司開始了長期合作，通過廣告和公關改變社會對鑽石的態度，為鑽石重塑形象。
Ayer首先打造了鑽石和浪漫愛情的聯繫，讓男人相信，更大顆的鑽石表達更強烈的愛，讓女人相信，鑽石是浪漫求愛的必需品。廣告攻勢首先從電影和明星開始（永遠的套路），然後是報紙雜誌的新聞故事和照片（各種角度），故事重點在名人送愛人的鑽石大小，照片特寫是知名女人的鑽石戒指，其中甚至包括了英國女王。另外，為強化觀念，在精英階層所看的雜誌上大打廣告，並且總是將鑽石和名畫放在一起互相映襯。廣告效果立竿見影，3年後美國鑽石銷量上升55%。如果我們有心，會發現這些手段現在依然很常見。
Ayer接下來的新計畫，通過概念廣告，不賣東西買概念，賦予鑽石永恆的情感價值，從此以後鑽石就披上了文化的外衣。1946年，他們在125份全國報紙上做了一周好萊塢私人物品專欄，仔細描述電影明星佩戴的鑽石物品，提示大眾鑽石是浪漫愛情的象徵。1947年，廣告重心轉向公眾心理需求打造，提出鑽石訂婚戒指是不可或缺的傳統，安排大量講師去高中演講，有鑽石戒指才能訂婚的觀念，就這樣進入了女孩們的心中。1951年，Ayer宣導只有鑽石才是全世界都接受和認可的定親信物。就這樣，一環扣一環，Ayer不斷改進策略和主題，在美國有效製造出了訂婚戒指這一心理需求。
同期提出的A Diamond is forever（鑽石恒久遠，一顆永流傳），成為De Beers的官方口號。
為了持續影響公眾輿論，他們成立了半官方的鑽石資訊中心，成為媒體采寫鑽石報導的資訊來源。Ayer和De Beers的合作，深刻影響了一代美國人的心理，通過一系列的廣告公關活動，原先沒有多少人關注的碳晶體，被成功打造成了集財富、權力和愛情為一體的文化符號。
不進則退，鑽石擴展的步伐並沒有停下。60年代中葉開始，鑽石走出美國，成為國際標準訂婚禮物。最初的目標市場是新興市場日本、德國和巴西。De Beers為此引進了J. Walter Thompson公司負責公關，並最終在日本創造了每年10億美元的大市場。
之前日本人婚禮習俗很保守。日本父母通過媒人安排子女婚事。婚禮上新郎新娘共飲一木碗米酒，確定夫妻身份，完全沒有鑽石訂婚戒指的份兒。J. Walter Thompson根據當時日本的心理，將鑽石=現代西方價值觀，灌輸到日本人心中。用鑽石代表與過去決裂，進入現代。這個宣傳做的非常成功。廣告開始的1967年，不到5％的日本婦女訂婚收到鑽戒。14年後比例變成60%。1500年的日本傳統就此被顛覆。
行銷路上出現過一個小插曲。50年代末，蘇聯發現高儲量鑽石礦，大量碎鑽上市，衝擊市場。為了避免競爭帶來價格波動， De Beers不得不決定接盤全部的蘇聯鑽石，以保持自己對世界鑽石供應的控制。
但當時，沒有龐大碎鑽的零售管道。De Beers要求蘇聯降低產量，蘇聯人又不幹，De Beers被迫開始打造碎鑽銷售策略。1965－1970年，一個深入人心的廣告，提出了小既是美的理念。因為要銷售碎鑽，不能再讓鑽石大小代表承諾的力度，只能強調品質、顏色和切割工藝更重要。在此主題下，De Beers推出了“永恆戒指”，用25顆蘇聯碎鑽鑲成，主打上年紀的已婚夫婦，這樣一個重拾愛情的創意，也成功創造出了新的心理需求（想讓你買啥你就買啥，利害！），成功開闢了新市場，也避免了鑽石市場的崩盤危險。
當然，有得必有失。這也帶來了另一個不利的後果，15年後，他們發現鑽石銷售平均大小，從1939年1克拉降低到1976年0.28克拉，碎鑽策略同時拉低了大鑽石的銷售和定價。為了改變公眾對碎鑽的看法，讓公眾的偏好重回大鑽石，他們重新調研公眾心理需求，發現男人的心理期望是通過禮物提升他在女人心目中的地位。女人則視禮物為她的地位和成就的代名詞（雙方對鑽石本身並沒有什麼特殊的愛好）。如果想讓男人買鑽石送女人，廣告須重點刻畫禮物贈送時的驚喜感對雙方的心理衝擊。基於這一研究成果的策略如今廣為人知。在美國，公眾的心理預期變成：結婚必然要鑽戒，買不買鑽戒=愛不愛我，鑽戒至少花兩個月工資，越多證明越愛我。
就這樣，通過多少年不間斷的廣告宣傳和洗腦，鑽石已經成功地昇華為全球普世文化：求婚得有，銀婚得有，金婚得有，不管啥紀念都應該有。
據說：De Beers，現在已經沒有那麼了不起了。市場監管體系限制它，現在它只擁有到全球三分之一的鑽石銷量。這也導致了在需求下滑時，它不能再像從前一樣，通過調節供應來保證價值。而且，De Beers的廣告預算也有所減少，而鑽石作為用來炫耀的商品，最寶貴的價值就在於炫耀屬性——它的價格越高，需求反而越大，價格變低，需求反而變小，也因此，鑽石的輝煌前途正在蒙上一層陰影。
拓展：天然鑽石是碳元素構成，原子序數6；金的原子序數是79。越重的元素越難形成，所以宇宙中碳很多，金子很少。黃金大致是在紅超巨星塌縮、或者中子星碰撞等極端條件下產生的。碳元素在宇宙爆發的早期就已經產生，甚至有的星體本身就是鑽石結構。金元素天然比較稀有，人工合成需要動用核反應，比較困難。 鑽石碳在地球上也比較稀有，但只要給碳施加適當的溫度和壓力，就可以變成鑽石。目前已可大量生產人工鑽石，且品質可以比天然鑽石更高，換句話說，不說你甚至不知道是人工的。
Hi，我是小悠媽媽，頭條號08娃de小史記。記錄個人的所思所想，分享孩子成長過程中的各種經驗教訓。歡迎用心閱讀的客人，討論帶來進步！歡迎關注。
而且容易合成，人工鑽石和天然鑽石也沒什麼本質不同，這樣你覺得天然鑽石還有價值嗎？科學家：沒價值！就是看一看，有啥價值？
訪後感言：對廠家來講，果然是洗腦要趁早。對我們來講，防忽悠，也要從孩子抓起！9歲孩子，對鑽石的認知，已經和我差不多了，誰能想到看過的書、電影，新聞故事中，隱藏著無數的暗示？只是看一本偵探書，就導致未來的鑽石客戶，開始自覺排隊，可真是最上乘的廣告……大象無形，此言不虛！
不過，後來有空我們繼續討論，小悠決定，如果女朋友要買鑽石，就給她看看這篇文，好讓她不受騙。我則告訴他，還有這麼一個笑話。從前有一理工耿直男吐槽：花那麼多錢買石頭這麼傻缺的事，為什麼要做？他女朋友的第一反應：你居然不能為我當一次傻缺？在你眼裡我還不如一塊石頭！你猜那男的能怎麼辦？
所以，一旦被時代大潮裹挾，清醒者也只能是螳臂當車的唐吉厄德……
2009年10月1日我在深圳華強北免稅珠寶店買了一顆鑽戒，原價5240元，國慶日日折後價是3930元。 廣東省檢證書：圓形鑽，鑽石重0.169CT,I-J色，總品質：1.59g,VVS淨度，G18K金鑲嵌，台寬比53.0-66.0，亭深比41.5-45， 可見八箭八心。
今年8月，我準備把這個鑽戒賣掉，這段時間鑽石一直漲價，我這應該比以前貴了吧！
但是，跑遍了各大珠寶金行，都不回收鑽石！
我又跑到當初買的那家店去問，店長建議不要賣，很便宜。多便宜？那家師傅往電子稱上一稱，用計算器算了算，700元！我問怎麼算出這個價格的？他說成本就這麼多！我靠，我徹底崩潰！憤然離開了！
我又跑到茂業百貨維修珠寶的店，問他們要不要鑽戒，他們也是電子稱上稱，然後說幾百元錢的東西！
可惡的奸商啊！！這輩子我都不會買鑽石了，買來有什麼用呢？平時又不經常戴，難道買回來看嗎?你花了很多錢買回來的鑽石，在你需要用錢的時候，變不了現，再多的錢買來，賣不出的時候就一文不值！！
以前，我們普遍認為鑽石是一種感情投資，同時也可以作為金錢投資。但實際上，鑽石銷售商，從來沒有承諾鑽石保值，也沒說鑽石是投資，更不鼓勵開闢二手市場，事實上二手市場的價格也是他們定的。鑽石的零售高價來自壟斷，虛火太多，實際價值遠遠低於零售價，也就是因此，才出現了上面的例子。
這不是特例。早在７0年代，鑽石賣得紅紅火火，歐美就有人想到了鑽石的保值問題。檢驗結果是：無論長期短期持有，都很難賣，最後出售價格跌掉三分之二。而且，實驗中的珠寶行全都拒絕回購鑽石，甚至拒絕報價。真實原因是，回收價格低的可笑，只能羞辱客戶，敗壞鑽石的公眾印象，這種事怎麼能做？
可是，我們平常人看到的故事，不是這樣的。我們看到新聞或電影裡，富人們忙著買鑽送女人送女兒，跨國大盜想著法子比賽誰擅長偷鑽石。比如我剛看到梁朝偉結婚送劉嘉玲12克拉170萬的鑽戒，又看到巨富劉鑾雄豪擲4.8億買巨鑽送女人送女兒。那些故事也許不假，但我們需要明白，人家經手的鑽石不是我們見到的鑽石，是真正罕見的鑽石，除了名字，和市場上成千上萬的小石頭幾乎沒有共同點。
所以呢，鑽石可以買，但要有覺悟：不是保值、不是投資，是圖開心，是顯示地位和存在，是與下層階級切割。這樣就不會像廣東那哥們，賣不出去氣得要崩潰。
與鑽石的一買就貶比較，傳統的金子才是真正的稀有，硬通貨，金價很少會象鑽石這樣上演過山車遊戲，出門就回不去。金銀天生是貨幣。以前看戲的時候，常見古代的小姐們，到困難時期，把自己的金銀首飾拿去救急，有奇效。放到現在，面對一堆鑽石，只有哭的份兒，戲都沒法演了。
鑽石稀有嗎？《上乘珍品和珠寶的道·鐘斯 歐文指南》中指出：鑽石比其他具有寶石質地的有色石頭更加普通。它們僅僅是被人感覺好像更為稀有。
在100多年前，鑽石僅在印度和巴西發現，每年寶石級鑽石產量只有幾公斤，那時確實稀少。
鬥轉星移，時移世易。1870年，南非首先發現了巨大鑽石礦，產量以噸計。後來蘇聯、納米比亞，澳大利亞、波札那等地陸續發現了大量鑽石礦。據說，鑽石至少夠地球人用3000年。所以，鑽石稀缺嗎？對比起來，我倒覺得煤炭更稀有，再過100年，全世界的煤就快燒光了。
既然不稀缺，為什麼現在還能以稀缺為賣點呢？這就是關鍵了。鑽石礦的發現，引發當時英國投資人的擔憂。1888年，英國商人羅德斯索性買下絕大部分礦山，把它們合併成一個公司De Beers，從此就開始了控制產量，維持公眾對鑽石稀缺的印象的各種運作。
在其後長達一個世紀的時間裡，De Beers控制了世界上幾乎所有的鑽石生產，和全球的鑽石交易，它因此擁有了鑽石領域至高無上的話語權，他說稀少，那就稀少，不稀少也稀少。
鑽石本已經不稀缺，再考慮另一個因素：鑽石恒永遠，賣出的鑽石自然不會消亡（全球已經有5億克拉砸在個人手裡），再說鑽石稀缺這句話，真不敢相信。私人鑽石存量巨大，對新鑽石市場充滿威脅，如果允許自由交易，鑽石價格一定會崩盤。那鑽石價格為什麼還沒有崩盤？
實際上，De Beers公司早就發現了這個問題，從1953年就開始思考對策，並成功實施了兩個策略，讓鑽石永留傳而不會進入市場流通：
策略1：讓鑽石擁有者認為，鑽石中含有的感情那是無價的哇，一旦擁有，我就別無所求，賣鑽石=賣愛情，心理嚴重抗拒鄙視。
策略2：對於沒感情的擁有者（比如繼承），讓他們相信四字箴言：鑽石=保值，時間越久越值錢。當然，為了達成這個目標，必須保持鑽石價格平穩，避免價格波動引發個人拋售行為。
看完真要鼓掌，這種對客戶需求無微不至的引導，實在太周到！不愧是世紀最強行銷！
上個世紀30年代，經濟大蕭條，鑽石價格在歐洲接近崩潰，De Beers轉戰美國。當時美國沒有鑽石戒指的風俗，買者不踴躍。為了改善這個局面，1938年，De Beers和Ayer廣告公司開始了長期合作，通過廣告和公關改變社會對鑽石的態度，為鑽石重塑形象。
Ayer首先打造了鑽石和浪漫愛情的聯繫，讓男人相信，更大顆的鑽石表達更強烈的愛，讓女人相信，鑽石是浪漫求愛的必需品。廣告攻勢首先從電影和明星開始（永遠的套路），然後是報紙雜誌的新聞故事和照片（各種角度），故事重點在名人送愛人的鑽石大小，照片特寫是知名女人的鑽石戒指，其中甚至包括了英國女王。另外，為強化觀念，在精英階層所看的雜誌上大打廣告，並且總是將鑽石和名畫放在一起互相映襯。廣告效果立竿見影，3年後美國鑽石銷量上升55%。如果我們有心，會發現這些手段現在依然很常見。
Ayer接下來的新計畫，通過概念廣告，不賣東西買概念，賦予鑽石永恆的情感價值，從此以後鑽石就披上了文化的外衣。1946年，他們在125份全國報紙上做了一周好萊塢私人物品專欄，仔細描述電影明星佩戴的鑽石物品，提示大眾鑽石是浪漫愛情的象徵。1947年，廣告重心轉向公眾心理需求打造，提出鑽石訂婚戒指是不可或缺的傳統，安排大量講師去高中演講，有鑽石戒指才能訂婚的觀念，就這樣進入了女孩們的心中。1951年，Ayer宣導只有鑽石才是全世界都接受和認可的定親信物。就這樣，一環扣一環，Ayer不斷改進策略和主題，在美國有效製造出了訂婚戒指這一心理需求。
同期提出的A Diamond is forever（鑽石恒久遠，一顆永流傳），成為De Beers的官方口號。
為了持續影響公眾輿論，他們成立了半官方的鑽石資訊中心，成為媒體采寫鑽石報導的資訊來源。Ayer和De Beers的合作，深刻影響了一代美國人的心理，通過一系列的廣告公關活動，原先沒有多少人關注的碳晶體，被成功打造成了集財富、權力和愛情為一體的文化符號。
不進則退，鑽石擴展的步伐並沒有停下。60年代中葉開始，鑽石走出美國，成為國際標準訂婚禮物。最初的目標市場是新興市場日本、德國和巴西。De Beers為此引進了J. Walter Thompson公司負責公關，並最終在日本創造了每年10億美元的大市場。
之前日本人婚禮習俗很保守。日本父母通過媒人安排子女婚事。婚禮上新郎新娘共飲一木碗米酒，確定夫妻身份，完全沒有鑽石訂婚戒指的份兒。J. Walter Thompson根據當時日本的心理，將鑽石=現代西方價值觀，灌輸到日本人心中。用鑽石代表與過去決裂，進入現代。這個宣傳做的非常成功。廣告開始的1967年，不到5％的日本婦女訂婚收到鑽戒。14年後比例變成60%。1500年的日本傳統就此被顛覆。
行銷路上出現過一個小插曲。50年代末，蘇聯發現高儲量鑽石礦，大量碎鑽上市，衝擊市場。為了避免競爭帶來價格波動， De Beers不得不決定接盤全部的蘇聯鑽石，以保持自己對世界鑽石供應的控制。
但當時，沒有龐大碎鑽的零售管道。De Beers要求蘇聯降低產量，蘇聯人又不幹，De Beers被迫開始打造碎鑽銷售策略。1965－1970年，一個深入人心的廣告，提出了小既是美的理念。因為要銷售碎鑽，不能再讓鑽石大小代表承諾的力度，只能強調品質、顏色和切割工藝更重要。在此主題下，De Beers推出了“永恆戒指”，用25顆蘇聯碎鑽鑲成，主打上年紀的已婚夫婦，這樣一個重拾愛情的創意，也成功創造出了新的心理需求（想讓你買啥你就買啥，利害！），成功開闢了新市場，也避免了鑽石市場的崩盤危險。
當然，有得必有失。這也帶來了另一個不利的後果，15年後，他們發現鑽石銷售平均大小，從1939年1克拉降低到1976年0.28克拉，碎鑽策略同時拉低了大鑽石的銷售和定價。為了改變公眾對碎鑽的看法，讓公眾的偏好重回大鑽石，他們重新調研公眾心理需求，發現男人的心理期望是通過禮物提升他在女人心目中的地位。女人則視禮物為她的地位和成就的代名詞（雙方對鑽石本身並沒有什麼特殊的愛好）。如果想讓男人買鑽石送女人，廣告須重點刻畫禮物贈送時的驚喜感對雙方的心理衝擊。基於這一研究成果的策略如今廣為人知。在美國，公眾的心理預期變成：結婚必然要鑽戒，買不買鑽戒=愛不愛我，鑽戒至少花兩個月工資，越多證明越愛我。
就這樣，通過多少年不間斷的廣告宣傳和洗腦，鑽石已經成功地昇華為全球普世文化：求婚得有，銀婚得有，金婚得有，不管啥紀念都應該有。
據說：De Beers，現在已經沒有那麼了不起了。市場監管體系限制它，現在它只擁有到全球三分之一的鑽石銷量。這也導致了在需求下滑時，它不能再像從前一樣，通過調節供應來保證價值。而且，De Beers的廣告預算也有所減少，而鑽石作為用來炫耀的商品，最寶貴的價值就在於炫耀屬性——它的價格越高，需求反而越大，價格變低，需求反而變小，也因此，鑽石的輝煌前途正在蒙上一層陰影。
拓展：天然鑽石是碳元素構成，原子序數6；金的原子序數是79。越重的元素越難形成，所以宇宙中碳很多，金子很少。黃金大致是在紅超巨星塌縮、或者中子星碰撞等極端條件下產生的。碳元素在宇宙爆發的早期就已經產生，甚至有的星體本身就是鑽石結構。金元素天然比較稀有，人工合成需要動用核反應，比較困難。 鑽石碳在地球上也比較稀有，但只要給碳施加適當的溫度和壓力，就可以變成鑽石。目前已可大量生產人工鑽石，且品質可以比天然鑽石更高，換句話說，不說你甚至不知道是人工的。
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