為什麼你的項目不受風投親睞?因為他要投的專案只有這兩類特徵
風投青睞的項目長啥樣
為什麼投資人看不上?為什麼他們都覺得這個項目沒有價值,我的項目真的沒有價值嗎?
顯然,答案是不一定。風投不投這個項目,和這個項目對於你來說有沒有價值,
風投投的是什麼樣的專案呢,是對於風投基金來說靠譜的專案,符合風投基金運作模式的專案。更直白的說,風投投你,是為了以後更高價的把你賣了。所以他要投的專案有兩個特徵。
一、能賣得出去的。
二、能賣出去高價錢的。
三、沒了。
能賣出高價錢的原因也很清晰,投資的早,那個時候估值低,價錢便宜,投資過後一兩年內,公司飛速成長,前景光明,就值錢了。
從某種角度來說,能賣出去的,基本上都能賣個好價錢,賣不出去的,十有八九要倒閉。
而下面幾類公司,一般來說是不太可能被風投看中的,即使它非常靠譜。
天花板明顯,可能是因為目標市場受眾太少,也可能是商業模式的局限。
身在巨型市場的某一環節,
競爭對手太多太多,模式雷同,而且幾乎無法通過正常手段搶走對手份額(企業市場基本上就是這樣,畢竟人企業不會因為用戶體驗動不動就換公司內部軟體),天花板很明顯。
商業模式固定,沒有想像空間,已經有穩定的現金流,投資之後價值不大,成長空間有限。
首先我舉個第一類公司的例子。一個黑膠唱片社區 APP,這個項目很難獲得風投的青睞,
假如現在的音樂市場,所有人都視黑膠為最好音質的體現,是音樂品味的風向標,那可能這個款項目就會有另一個結局,但是顯然,這個假設並不成立。
第二類公司,豆瓣,以及侯小強的毒藥。就拿豆瓣電影來說吧,為什麼很難盈利?首先它沒做團購,
第三類公司,某幼稚園管理解決方案提供商,不方便點名,地推了 2000 家幼稚園,已經有比較強勁的現金流,但是從市場份額來看,和對手差距明顯,投資人不會願意投這種行業老三的,儘管它可以 憑自家現金流過上不錯的日子,但是 so what?尤其是項目其實還算比較早期,這麼早期的項目,一眼望過去全是競爭對手,那就讓人相當絕望了。
第四類公司,我沒有特別恰當的例子,因為沒有類似的公司會去閑的蛋疼找風投,風投也不會閑的蛋疼去找類似的公司。
有一個不太恰當的例子我可以說一下。人人都是產品經理這個網站,其實還是很有價值的,但是成立了 5 年,一直到 2015 年他們開啟了全新的招聘業務之後,投資人才選擇介入。why?因為原來那個垂直媒體本來投入就不大,收益也還可以,不需要投資人介入,投資人介入與否和產品做得好不好沒關係啊。而對於投資人來說,目前這個項目已經很成熟了,一來是估值相對來說不低,二來,自己介入換現的可能性也低,進去了也不知道幹嘛。
但是新的項目——秒聘網就有風投願意搞,因為是人人都是產品經理這樣一個知名品牌孵化的招聘網站,互聯網公司對於運營和產品還是有很強的招聘需求的,項目還在初期,那就投一個唄,萬一以後全中國的 PM 都靠這個網站找工作呢?那這個成長率還是相當可觀的。
除了能賣出去,賣個好價錢,快速成長也是風投比較看重的,只不過相對前兩點沒那麼看中。一般來說,沒有哪個機構願意長期持有某公司的股權的,尤其是風投基金,長期持有股權對他們來說是一件非常蛋疼的事情。介紹個知名的蛋疼案例——豆瓣,豆瓣這個體積,沒人願意收購,因為吃下來肯定價格不菲,買來不知道幹嘛,阿北那個性格也不像是會賣的。但是想要上市,又有點困難,畢竟盈利資料十分慘澹,投資人都卡死在豆瓣出不來,真是日了狗了。所以創業者們以後寫 BP 的時候也走點心,別老把自己往豆瓣上面靠,要被拉黑的。
歸根結底,是因為資金的供應者是不希望許基金過於長期(10 年以上)持有某個公司的股權的,10 年時間,投別的專案都不知道賺多少錢了,投資人看中的就是互聯網企業快速增長的那股勁,2 年估值翻 10 倍,風口上的豬。
互聯網圈子風投盛行就是因為企業成長速度快,一個產品的邊界可能是 3 億用戶,花 2 年時間就達到了,一個產品邊界可能是 3000 萬用戶,要達到邊界同樣需要花 2 年時間。風投就喜歡這類項目,成長得快,收益高,只要能賣出去,就賺了!所以大家都不太喜歡慢的項目,當然嘴巴上面不一定會明說。
如果你這個風投基金投了個慢吞吞的公司,一次兩次三次四次,資金的供應者就會質疑你的判斷能力,然後你下次募集資金的時候就會非常困難。
這也就是為什麼風投願意紮堆投資熱點,比如 O2O,去年的 VR。
雖然說可能靠譜程度低了一些,但是至少有換現的可能性,因為這些領域是有可能出巨頭的,是可能會上市,或者被更大的公司收購的。所以風投寧願把錢投給在潮水中裸泳的人,也不會願意把錢投給穿著泳褲但是在游泳池的人。
而且投資人一般來說都是很富有的,他們對於風險的承受能力遠遠高於一般人,所以對他們來說靠不靠譜其實不太有所謂,無非是 2% 的成功率還是 1% 的成功率,創業怎麼著都是成功率很低的事情,他們這個財富等級的人完全可以選擇富貴險中求,畢竟都入了風投這個坑了,對於風險就不會過分在意。
這種投資邏輯,乍一聽給人感覺,泡沫特別多,但是互聯網行業就是這樣的,這就是風投的生存方式。
在可以預見的未來,這個圈子泡沫不會減少,甚至可以這麼說,泡沫和風投互相成就了對方。
創業還得靠自己
看到這裡你明白自己的專案為什麼得不到投資人的青睞了嗎?雖然你的項目非常靠譜,但是由於市場方向的原因,上市或者被收購的可能性很小,那就很難被相中。
也許你的專案不需要那麼多輪投資,也許它能夠比較快的成長,也沒有天花亂墜的商業模式,可以很快盈利,養活一個小型團隊。實際上大部分工具型創業項目都是這樣的,比如像墨蹟天氣這樣的產品,它會有很多的用戶,但是指望這款產品能有廣告以外的商業模式就真是想太多了,但是賺到的錢足以讓創始團隊過上不錯的日子。
如果你作為創業者,看到這樣類似的機會當然會立馬撲上去,但是投資人卻不會,實際上現在絕大部分工具類產品都或多或少面臨融資難的問題。
對於風投來說,只有能夠換現的,成長空間巨大的項目才是靠譜的項目。不要指望用儘早盈利分紅來吸引投資人,人家不缺這個錢好麼,人家追求高風險,就是為了高收益,而不是為了數分紅。
創業者們,即使你的專案沒有被投資人相中,也不要灰心,這不等於你的專案不好,這只說明風投不太喜歡這個項目罷了。
一眼望過去全是競爭對手,那就讓人相當絕望了。第四類公司,我沒有特別恰當的例子,因為沒有類似的公司會去閑的蛋疼找風投,風投也不會閑的蛋疼去找類似的公司。
有一個不太恰當的例子我可以說一下。人人都是產品經理這個網站,其實還是很有價值的,但是成立了 5 年,一直到 2015 年他們開啟了全新的招聘業務之後,投資人才選擇介入。why?因為原來那個垂直媒體本來投入就不大,收益也還可以,不需要投資人介入,投資人介入與否和產品做得好不好沒關係啊。而對於投資人來說,目前這個項目已經很成熟了,一來是估值相對來說不低,二來,自己介入換現的可能性也低,進去了也不知道幹嘛。
但是新的項目——秒聘網就有風投願意搞,因為是人人都是產品經理這樣一個知名品牌孵化的招聘網站,互聯網公司對於運營和產品還是有很強的招聘需求的,項目還在初期,那就投一個唄,萬一以後全中國的 PM 都靠這個網站找工作呢?那這個成長率還是相當可觀的。
除了能賣出去,賣個好價錢,快速成長也是風投比較看重的,只不過相對前兩點沒那麼看中。一般來說,沒有哪個機構願意長期持有某公司的股權的,尤其是風投基金,長期持有股權對他們來說是一件非常蛋疼的事情。介紹個知名的蛋疼案例——豆瓣,豆瓣這個體積,沒人願意收購,因為吃下來肯定價格不菲,買來不知道幹嘛,阿北那個性格也不像是會賣的。但是想要上市,又有點困難,畢竟盈利資料十分慘澹,投資人都卡死在豆瓣出不來,真是日了狗了。所以創業者們以後寫 BP 的時候也走點心,別老把自己往豆瓣上面靠,要被拉黑的。
歸根結底,是因為資金的供應者是不希望許基金過於長期(10 年以上)持有某個公司的股權的,10 年時間,投別的專案都不知道賺多少錢了,投資人看中的就是互聯網企業快速增長的那股勁,2 年估值翻 10 倍,風口上的豬。
互聯網圈子風投盛行就是因為企業成長速度快,一個產品的邊界可能是 3 億用戶,花 2 年時間就達到了,一個產品邊界可能是 3000 萬用戶,要達到邊界同樣需要花 2 年時間。風投就喜歡這類項目,成長得快,收益高,只要能賣出去,就賺了!所以大家都不太喜歡慢的項目,當然嘴巴上面不一定會明說。
如果你這個風投基金投了個慢吞吞的公司,一次兩次三次四次,資金的供應者就會質疑你的判斷能力,然後你下次募集資金的時候就會非常困難。
這也就是為什麼風投願意紮堆投資熱點,比如 O2O,去年的 VR。
雖然說可能靠譜程度低了一些,但是至少有換現的可能性,因為這些領域是有可能出巨頭的,是可能會上市,或者被更大的公司收購的。所以風投寧願把錢投給在潮水中裸泳的人,也不會願意把錢投給穿著泳褲但是在游泳池的人。
而且投資人一般來說都是很富有的,他們對於風險的承受能力遠遠高於一般人,所以對他們來說靠不靠譜其實不太有所謂,無非是 2% 的成功率還是 1% 的成功率,創業怎麼著都是成功率很低的事情,他們這個財富等級的人完全可以選擇富貴險中求,畢竟都入了風投這個坑了,對於風險就不會過分在意。
這種投資邏輯,乍一聽給人感覺,泡沫特別多,但是互聯網行業就是這樣的,這就是風投的生存方式。
在可以預見的未來,這個圈子泡沫不會減少,甚至可以這麼說,泡沫和風投互相成就了對方。
創業還得靠自己
看到這裡你明白自己的專案為什麼得不到投資人的青睞了嗎?雖然你的項目非常靠譜,但是由於市場方向的原因,上市或者被收購的可能性很小,那就很難被相中。
也許你的專案不需要那麼多輪投資,也許它能夠比較快的成長,也沒有天花亂墜的商業模式,可以很快盈利,養活一個小型團隊。實際上大部分工具型創業項目都是這樣的,比如像墨蹟天氣這樣的產品,它會有很多的用戶,但是指望這款產品能有廣告以外的商業模式就真是想太多了,但是賺到的錢足以讓創始團隊過上不錯的日子。
如果你作為創業者,看到這樣類似的機會當然會立馬撲上去,但是投資人卻不會,實際上現在絕大部分工具類產品都或多或少面臨融資難的問題。
對於風投來說,只有能夠換現的,成長空間巨大的項目才是靠譜的項目。不要指望用儘早盈利分紅來吸引投資人,人家不缺這個錢好麼,人家追求高風險,就是為了高收益,而不是為了數分紅。
創業者們,即使你的專案沒有被投資人相中,也不要灰心,這不等於你的專案不好,這只說明風投不太喜歡這個項目罷了。