風投青睞的項目長啥樣
為什麼投資人看不上？為什麼他們都覺得這個項目沒有價值， 我的項目真的沒有價值嗎？
顯然， 答案是不一定。 風投不投這個項目， 和這個項目對於你來說有沒有價值， 關係不大。
風投投的是什麼樣的專案呢， 是對於風投基金來說靠譜的專案， 符合風投基金運作模式的專案。 更直白的說， 風投投你， 是為了以後更高價的把你賣了。 所以他要投的專案有兩個特徵。
一、能賣得出去的。
二、能賣出去高價錢的。
三、沒了。
能賣出高價錢的原因也很清晰， 投資的早， 那個時候估值低， 價錢便宜， 投資過後一兩年內， 公司飛速成長， 前景光明， 就值錢了。
從某種角度來說， 能賣出去的， 基本上都能賣個好價錢， 賣不出去的， 十有八九要倒閉。
而下面幾類公司， 一般來說是不太可能被風投看中的， 即使它非常靠譜。
天花板明顯， 可能是因為目標市場受眾太少，
身在巨型市場的某一環節， 但是無法形成關鍵性卡位。
競爭對手太多太多， 模式雷同， 而且幾乎無法通過正常手段搶走對手份額（企業市場基本上就是這樣， 畢竟人企業不會因為用戶體驗動不動就換公司內部軟體）， 天花板很明顯。
商業模式固定， 沒有想像空間， 已經有穩定的現金流， 投資之後價值不大， 成長空間有限。
首先我舉個第一類公司的例子。 一個黑膠唱片社區 APP， 這個項目很難獲得風投的青睞， 因為它所在的目標市場受眾太小， 黑膠在主流音樂市場中幾乎已經銷聲匿跡， 沒有什麼話語權， 那自然就不會有人對它有所青睞。
假如現在的音樂市場， 所有人都視黑膠為最好音質的體現，
第二類公司， 豆瓣， 以及侯小強的毒藥。 就拿豆瓣電影來說吧， 為什麼很難盈利？首先它沒做團購， 其次， 豆瓣的電影打分對於電影宣發市場來說沒什麼殺傷力， IMBD 和爛番茄都比它更具有權威性， 而且有些電影評分再爛我也是會去看的， 比如《超人大戰蝙蝠俠》， 畢竟在中國這種限制進口片的地方， 人民群眾壓根就沒有什麼選擇可言， 小情侶約會總歸要去看電影的， 這個時候男方如果婆婆媽媽地說「豆瓣上面這電影評分不高啊」， 說不定就吹了。 所以在整個大的環境中， 豆瓣是一個無所謂有， 無所謂無的產品， 這種產品是沒法獲得高估值的。
第三類公司， 某幼稚園管理解決方案提供商， 不方便點名， 地推了 2000 家幼稚園， 已經有比較強勁的現金流， 但是從市場份額來看， 和對手差距明顯， 投資人不會願意投這種行業老三的， 儘管它可以 憑自家現金流過上不錯的日子， 但是 so what？尤其是項目其實還算比較早期， 這麼早期的項目， 一眼望過去全是競爭對手， 那就讓人相當絕望了。
第四類公司， 我沒有特別恰當的例子， 因為沒有類似的公司會去閑的蛋疼找風投， 風投也不會閑的蛋疼去找類似的公司。
有一個不太恰當的例子我可以說一下。 人人都是產品經理這個網站， 其實還是很有價值的， 但是成立了 5 年， 一直到 2015 年他們開啟了全新的招聘業務之後，
但是新的項目——秒聘網就有風投願意搞， 因為是人人都是產品經理這樣一個知名品牌孵化的招聘網站， 互聯網公司對於運營和產品還是有很強的招聘需求的， 項目還在初期， 那就投一個唄， 萬一以後全中國的 PM 都靠這個網站找工作呢？那這個成長率還是相當可觀的。
除了能賣出去， 賣個好價錢， 快速成長也是風投比較看重的， 只不過相對前兩點沒那麼看中。 一般來說，沒有哪個機構願意長期持有某公司的股權的，尤其是風投基金，長期持有股權對他們來說是一件非常蛋疼的事情。介紹個知名的蛋疼案例——豆瓣，豆瓣這個體積，沒人願意收購，因為吃下來肯定價格不菲，買來不知道幹嘛，阿北那個性格也不像是會賣的。但是想要上市，又有點困難，畢竟盈利資料十分慘澹，投資人都卡死在豆瓣出不來，真是日了狗了。所以創業者們以後寫 BP 的時候也走點心，別老把自己往豆瓣上面靠，要被拉黑的。
歸根結底，是因為資金的供應者是不希望許基金過於長期（10 年以上）持有某個公司的股權的，10 年時間，投別的專案都不知道賺多少錢了，投資人看中的就是互聯網企業快速增長的那股勁，2 年估值翻 10 倍，風口上的豬。
互聯網圈子風投盛行就是因為企業成長速度快，一個產品的邊界可能是 3 億用戶，花 2 年時間就達到了，一個產品邊界可能是 3000 萬用戶，要達到邊界同樣需要花 2 年時間。風投就喜歡這類項目，成長得快，收益高，只要能賣出去，就賺了！所以大家都不太喜歡慢的項目，當然嘴巴上面不一定會明說。
如果你這個風投基金投了個慢吞吞的公司，一次兩次三次四次，資金的供應者就會質疑你的判斷能力，然後你下次募集資金的時候就會非常困難。
這也就是為什麼風投願意紮堆投資熱點，比如 O2O，去年的 VR。
雖然說可能靠譜程度低了一些，但是至少有換現的可能性，因為這些領域是有可能出巨頭的，是可能會上市，或者被更大的公司收購的。所以風投寧願把錢投給在潮水中裸泳的人，也不會願意把錢投給穿著泳褲但是在游泳池的人。
而且投資人一般來說都是很富有的，他們對於風險的承受能力遠遠高於一般人，所以對他們來說靠不靠譜其實不太有所謂，無非是 2% 的成功率還是 1% 的成功率，創業怎麼著都是成功率很低的事情，他們這個財富等級的人完全可以選擇富貴險中求，畢竟都入了風投這個坑了，對於風險就不會過分在意。
這種投資邏輯，乍一聽給人感覺，泡沫特別多，但是互聯網行業就是這樣的，這就是風投的生存方式。
在可以預見的未來，這個圈子泡沫不會減少，甚至可以這麼說，泡沫和風投互相成就了對方。
創業還得靠自己
看到這裡你明白自己的專案為什麼得不到投資人的青睞了嗎？雖然你的項目非常靠譜，但是由於市場方向的原因，上市或者被收購的可能性很小，那就很難被相中。
也許你的專案不需要那麼多輪投資，也許它能夠比較快的成長，也沒有天花亂墜的商業模式，可以很快盈利，養活一個小型團隊。實際上大部分工具型創業項目都是這樣的，比如像墨蹟天氣這樣的產品，它會有很多的用戶，但是指望這款產品能有廣告以外的商業模式就真是想太多了，但是賺到的錢足以讓創始團隊過上不錯的日子。
如果你作為創業者，看到這樣類似的機會當然會立馬撲上去，但是投資人卻不會，實際上現在絕大部分工具類產品都或多或少面臨融資難的問題。
對於風投來說，只有能夠換現的，成長空間巨大的項目才是靠譜的項目。不要指望用儘早盈利分紅來吸引投資人，人家不缺這個錢好麼，人家追求高風險，就是為了高收益，而不是為了數分紅。
創業者們，即使你的專案沒有被投資人相中，也不要灰心，這不等於你的專案不好，這只說明風投不太喜歡這個項目罷了。
一般來說，沒有哪個機構願意長期持有某公司的股權的，尤其是風投基金，長期持有股權對他們來說是一件非常蛋疼的事情。介紹個知名的蛋疼案例——豆瓣，豆瓣這個體積，沒人願意收購，因為吃下來肯定價格不菲，買來不知道幹嘛，阿北那個性格也不像是會賣的。但是想要上市，又有點困難，畢竟盈利資料十分慘澹，投資人都卡死在豆瓣出不來，真是日了狗了。所以創業者們以後寫 BP 的時候也走點心，別老把自己往豆瓣上面靠，要被拉黑的。歸根結底，是因為資金的供應者是不希望許基金過於長期（10 年以上）持有某個公司的股權的，10 年時間，投別的專案都不知道賺多少錢了，投資人看中的就是互聯網企業快速增長的那股勁，2 年估值翻 10 倍，風口上的豬。
互聯網圈子風投盛行就是因為企業成長速度快，一個產品的邊界可能是 3 億用戶，花 2 年時間就達到了，一個產品邊界可能是 3000 萬用戶，要達到邊界同樣需要花 2 年時間。風投就喜歡這類項目，成長得快，收益高，只要能賣出去，就賺了！所以大家都不太喜歡慢的項目，當然嘴巴上面不一定會明說。
如果你這個風投基金投了個慢吞吞的公司，一次兩次三次四次，資金的供應者就會質疑你的判斷能力，然後你下次募集資金的時候就會非常困難。
這也就是為什麼風投願意紮堆投資熱點，比如 O2O，去年的 VR。
雖然說可能靠譜程度低了一些，但是至少有換現的可能性，因為這些領域是有可能出巨頭的，是可能會上市，或者被更大的公司收購的。所以風投寧願把錢投給在潮水中裸泳的人，也不會願意把錢投給穿著泳褲但是在游泳池的人。
而且投資人一般來說都是很富有的，他們對於風險的承受能力遠遠高於一般人，所以對他們來說靠不靠譜其實不太有所謂，無非是 2% 的成功率還是 1% 的成功率，創業怎麼著都是成功率很低的事情，他們這個財富等級的人完全可以選擇富貴險中求，畢竟都入了風投這個坑了，對於風險就不會過分在意。
這種投資邏輯，乍一聽給人感覺，泡沫特別多，但是互聯網行業就是這樣的，這就是風投的生存方式。
在可以預見的未來，這個圈子泡沫不會減少，甚至可以這麼說，泡沫和風投互相成就了對方。
創業還得靠自己
看到這裡你明白自己的專案為什麼得不到投資人的青睞了嗎？雖然你的項目非常靠譜，但是由於市場方向的原因，上市或者被收購的可能性很小，那就很難被相中。
也許你的專案不需要那麼多輪投資，也許它能夠比較快的成長，也沒有天花亂墜的商業模式，可以很快盈利，養活一個小型團隊。實際上大部分工具型創業項目都是這樣的，比如像墨蹟天氣這樣的產品，它會有很多的用戶，但是指望這款產品能有廣告以外的商業模式就真是想太多了，但是賺到的錢足以讓創始團隊過上不錯的日子。
如果你作為創業者，看到這樣類似的機會當然會立馬撲上去，但是投資人卻不會，實際上現在絕大部分工具類產品都或多或少面臨融資難的問題。
對於風投來說，只有能夠換現的，成長空間巨大的項目才是靠譜的項目。不要指望用儘早盈利分紅來吸引投資人，人家不缺這個錢好麼，人家追求高風險，就是為了高收益，而不是為了數分紅。
創業者們，即使你的專案沒有被投資人相中，也不要灰心，這不等於你的專案不好，這只說明風投不太喜歡這個項目罷了。