TA憑什麼代表未來的零售體驗店？！
距離馬雲大佬提出新零售概念，已一年有餘。新零售大潮儼然來勢洶洶，令許多企業家措不及防。新零售的模式是什麼？消費者是否願意為此買單？行業先行者的“戰果”又如何？
無論我們現在從事何種行業，做企業還是開店鋪，都需要瞭解未來商業模式和走向，通過不斷借鑒優秀案例和大膽轉型，牢牢抓住未來的商業紅利。下面小創將為大家帶來《新零售店鋪測評》系列報導，今天為大家帶來的是小米之家的測評，帶你瞭解小米之家的發展之路。
現場體驗
全開放式購物方式
雷軍此前透露小米之家今年的目標是全國至少開200家，未來三年開到1000家。今年這個目標提前超額完成了，如今總數量已經達到了228家。隨著小米把這種線下體驗店開遍大江南北時，小創探訪了小米之家上海萬象城店，follow小創來一探究竟吧。
① 簡約時尚的設計風格
小創是第一次來到小米之家體驗店，沒來之前就聽說這裡的裝修與蘋果店很像，果不其然。但是反觀現在的微軟、三星等體驗店，大多都是簡約風，不得不承認現在輕奢時尚的格調，迎合了當下的主流消費心理。
記得一位日本作家有川真由美在書中寫到：極簡，是風靡全球的一種生活態度與理念。簡單而美好，
在店鋪佈局上，小米之家分為手機體驗區、電視體驗區、智慧硬體區、配件牆等多部分，顧客可以在店內完成一站式的體驗，
② 品類全，米家產品是亮點
如果單說買手機，一個普通消費者估計一年只會去手機店裡逛個兩三次。但小米之家並不是一個傳統的手機賣場，米家全品類產品是亮點。在小米之家不僅僅可以買到小米手機，還有小米筆記本、空氣淨化器、淨水器、米家壓力IH電飯煲、檯燈等智慧家居硬體，
小創採訪過身邊的朋友，他們買過其他品牌的手機後，幾乎是不會再次回到專賣店逛的，因為手機貼膜、手機殼等在網上就可以搞定。然而小米之家不同是，店鋪裡有許多附加產品，且產品品類豐富，能滿足都市白領的日常生活需求。所以，即便是不買手機，也可以去小米之家逛上幾十分鐘，說不定哪天就會發現你需要的新鮮玩意兒。
另外，雙十一就快到了，小創瞭解到小米之家線上與線下的優惠幾乎是同步的，針對雙十一推出的活動有兩種，一是：部分機型直接降價；二是：買手機送贈品，例如手機貼膜、自拍杆等小物件。其中，小米Note 3雙十一期間降價300元！
產品齊全是線下體驗店的根本，如果有太多的產品線下門店無法提供免費體驗的話，那麼這個線下體驗店也是徒有虛名。在這方面，小米之家做的還是不錯的。
③ 體驗感十足
小創假裝是顧客在瞎逛，發現小米之家的服務水準還是很棒的。店內的所有的產品可以隨便體驗，工作人員一般不會主動來干預。但當我對產品提出疑問，工作人員還是非常熱情作出詳盡的解答。
將“高性價比”進行到底
雷軍：讓每個人享受科技帶來的快樂
只有把產品做的更漂亮，更實用，更好用，更低價，更優秀......才能讓更多人享受其帶來的美好生活。這是創始人雷軍的價值觀，對小米產品產生了巨大的影響。
為了讓產品性價比更高，小米摒棄了管道商的加價，小米的所有產品，大到電視、小到移動電源，都被冠以“高性價比”的標籤。實惠，好用，這就是小米希望帶給大家的生活理念。
>>>>舉個栗子：
雷軍曾在接受《人民日報》的專訪時候談到：
借助互聯網提升各個環節的運作效率，讓物美價廉成為可能，這就是小米最大的創新。雷軍說，小米要打破大眾對於高端製造的迷信，“高端不等於高價”。
互聯網讓成本最大程度優化的環節是銷售。雷軍算了一筆賬：同樣100元成本的產品，小米的直銷模式銷售成本很低，定價105元就能盈虧平衡，而有的企業可能需要兩三百元才行。雷軍認為，過高的銷售成本會影響產品品質，“顧客能夠接受的產品價格是有限的，銷售成本太高會擠佔製造成本，企業只好偷工減料才不虧本”。
在這次訪談中，雷軍表達的依然是要通過提高效率，讓產品能夠貼著成本定價（比如100元成本的產品，定價105元就能盈虧平衡），實現向消費者提供更多物美價廉的商品，而不是追求利潤。
從1.0到3.0
小米之家瘋狂佈局
2011年，小米之家正式成立，最早的形態是小米的售後服務店，早期定位於售後服務的小米之家，出於成本考慮都分佈于居民樓裡，這是小米之家的1.0階段。
後來，小米之家升級為售後+銷售，主要是銷售一些手機周邊配件，同時也承擔了一些地方上米粉聚會場所的作用，所以小米之家從居民樓搬進了交通更為方便、檔次也更高一些的寫字樓，這是小米之家的2.0階段。
2015年，小米之家決定大力開展各城市的商圈中心，進駐大型商業綜合體，在北京當代商城店試水之後，便在一年之內，快速拓展至近20家門店，這也標誌著它進入了小米之家的3.0時代。
之後，小米直接就開啟了暴走模式，2017年小米之家開店的速度明顯提升，常常會出現一天之內幾店同開的情形。新零售也是小米公司在年初提出的核心戰略之一，小米之家是通過自身產品自帶流量，線上線下一體化，讓小米生態鏈條的產品得到最大程度的消費釋放。
小米嘗到了線下銷售短板的苦頭，也嘗到了線下佈局的甜頭。目前小米之家的坪效(每平方米上每天創造的銷售額)達到了26萬元，整個行業內也也就低於蘋果的40萬元，26萬元的坪效甚至超過了奢侈品牌蒂凡尼的20萬，如此誘人的成績也難怪小米開店的瘋狂。
小米在印尼智慧手機市場份額已位列第三，並仍在飛速增長，2018年銷量有望翻倍。小米也計畫今年與合作夥伴在印尼開設15家小米授權店以及600家小米零售點（包括小米專櫃等）。
未來模式
科技界的無印良品
小米是一個鐵人三項的公司，做硬體，做電商，做互聯網，這種模式造就了小米的成功。近兩年，由於移動互聯網的浪潮不再那麼被看好，加上用戶逐漸不再為小米的饑餓行銷買單，小米從14年開始業績跌入穀底，一時間看衰小米的聲音四起。從小米衰落那刻起，OPPO 和VIVO依靠強大的線下店鋪迅速崛起，在手機市場份額已經超越小米，小米意識到到線下銷售才是最根基，新零售才是未來。
11月5日，小米之家深圳旗艦店就開始了試營業，這也是小米之家全球首家旗艦店，側面說明小米的線下新零售浪潮來了。截至目前，小米之家總數量也已經達到了228家。
“小米要做科技界的無印良品，用互聯網的技術和方法論做線下銷售。”小米之家為什麼火？雷軍總結了三方面原因：一是有爆品，如小米空氣淨化器、小米手環等；二是產品的工業設計有高顏值，“每一款小產品都有驚豔的感覺”；第三是性價比。
新零售是不是小米未來的成功之路，小米之家的線下零售模式成功與否，小創不敢妄下定論。用創始人雷軍的話來說：互聯網思維裡面最關鍵的兩點，第一個叫用戶體驗，第二個叫效率！當線下零售模式圍繞使用者體驗和效率發展，相信小米新零售模式能越走越遠的，小創也衷心的祝福它。
店鋪裡有許多附加產品，且產品品類豐富，能滿足都市白領的日常生活需求。所以，即便是不買手機，也可以去小米之家逛上幾十分鐘，說不定哪天就會發現你需要的新鮮玩意兒。另外，雙十一就快到了，小創瞭解到小米之家線上與線下的優惠幾乎是同步的，針對雙十一推出的活動有兩種，一是：部分機型直接降價；二是：買手機送贈品，例如手機貼膜、自拍杆等小物件。其中，小米Note 3雙十一期間降價300元！
產品齊全是線下體驗店的根本，如果有太多的產品線下門店無法提供免費體驗的話，那麼這個線下體驗店也是徒有虛名。在這方面，小米之家做的還是不錯的。
③ 體驗感十足
小創假裝是顧客在瞎逛，發現小米之家的服務水準還是很棒的。店內的所有的產品可以隨便體驗，工作人員一般不會主動來干預。但當我對產品提出疑問，工作人員還是非常熱情作出詳盡的解答。
將“高性價比”進行到底
雷軍：讓每個人享受科技帶來的快樂
只有把產品做的更漂亮，更實用，更好用，更低價，更優秀......才能讓更多人享受其帶來的美好生活。這是創始人雷軍的價值觀，對小米產品產生了巨大的影響。
為了讓產品性價比更高，小米摒棄了管道商的加價，小米的所有產品，大到電視、小到移動電源，都被冠以“高性價比”的標籤。實惠，好用，這就是小米希望帶給大家的生活理念。
>>>>舉個栗子：
雷軍曾在接受《人民日報》的專訪時候談到：
借助互聯網提升各個環節的運作效率，讓物美價廉成為可能，這就是小米最大的創新。雷軍說，小米要打破大眾對於高端製造的迷信，“高端不等於高價”。
互聯網讓成本最大程度優化的環節是銷售。雷軍算了一筆賬：同樣100元成本的產品，小米的直銷模式銷售成本很低，定價105元就能盈虧平衡，而有的企業可能需要兩三百元才行。雷軍認為，過高的銷售成本會影響產品品質，“顧客能夠接受的產品價格是有限的，銷售成本太高會擠佔製造成本，企業只好偷工減料才不虧本”。
在這次訪談中，雷軍表達的依然是要通過提高效率，讓產品能夠貼著成本定價（比如100元成本的產品，定價105元就能盈虧平衡），實現向消費者提供更多物美價廉的商品，而不是追求利潤。
從1.0到3.0
小米之家瘋狂佈局
2011年，小米之家正式成立，最早的形態是小米的售後服務店，早期定位於售後服務的小米之家，出於成本考慮都分佈于居民樓裡，這是小米之家的1.0階段。
後來，小米之家升級為售後+銷售，主要是銷售一些手機周邊配件，同時也承擔了一些地方上米粉聚會場所的作用，所以小米之家從居民樓搬進了交通更為方便、檔次也更高一些的寫字樓，這是小米之家的2.0階段。
2015年，小米之家決定大力開展各城市的商圈中心，進駐大型商業綜合體，在北京當代商城店試水之後，便在一年之內，快速拓展至近20家門店，這也標誌著它進入了小米之家的3.0時代。
之後，小米直接就開啟了暴走模式，2017年小米之家開店的速度明顯提升，常常會出現一天之內幾店同開的情形。新零售也是小米公司在年初提出的核心戰略之一，小米之家是通過自身產品自帶流量，線上線下一體化，讓小米生態鏈條的產品得到最大程度的消費釋放。
小米嘗到了線下銷售短板的苦頭，也嘗到了線下佈局的甜頭。目前小米之家的坪效(每平方米上每天創造的銷售額)達到了26萬元，整個行業內也也就低於蘋果的40萬元，26萬元的坪效甚至超過了奢侈品牌蒂凡尼的20萬，如此誘人的成績也難怪小米開店的瘋狂。
小米在印尼智慧手機市場份額已位列第三，並仍在飛速增長，2018年銷量有望翻倍。小米也計畫今年與合作夥伴在印尼開設15家小米授權店以及600家小米零售點（包括小米專櫃等）。
未來模式
科技界的無印良品
小米是一個鐵人三項的公司，做硬體，做電商，做互聯網，這種模式造就了小米的成功。近兩年，由於移動互聯網的浪潮不再那麼被看好，加上用戶逐漸不再為小米的饑餓行銷買單，小米從14年開始業績跌入穀底，一時間看衰小米的聲音四起。從小米衰落那刻起，OPPO 和VIVO依靠強大的線下店鋪迅速崛起，在手機市場份額已經超越小米，小米意識到到線下銷售才是最根基，新零售才是未來。
11月5日，小米之家深圳旗艦店就開始了試營業，這也是小米之家全球首家旗艦店，側面說明小米的線下新零售浪潮來了。截至目前，小米之家總數量也已經達到了228家。
“小米要做科技界的無印良品，用互聯網的技術和方法論做線下銷售。”小米之家為什麼火？雷軍總結了三方面原因：一是有爆品，如小米空氣淨化器、小米手環等；二是產品的工業設計有高顏值，“每一款小產品都有驚豔的感覺”；第三是性價比。
新零售是不是小米未來的成功之路，小米之家的線下零售模式成功與否，小創不敢妄下定論。用創始人雷軍的話來說：互聯網思維裡面最關鍵的兩點，第一個叫用戶體驗，第二個叫效率！當線下零售模式圍繞使用者體驗和效率發展，相信小米新零售模式能越走越遠的，小創也衷心的祝福它。