《功守道》上演在即，馬雲主演功夫片背後的商業邏輯你讀懂了嗎？

11月3日，馬雲發佈了與王菲合唱的新曲《風清揚》，由高曉松作曲。越“開口跪”的人越要跟“開口脆”的人對唱，目的就是要吸睛。隨後，馬雲又親自上線，自黑“鄉土音配天后的天籟之音”，還附上那些被網友調侃的段子，

並稱很喜歡。

其實這歌並不簡單，是馬雲主演的首部電影《功守道》的主題曲。

然而，這並不是馬雲第一次走“文藝范兒”。

此前，他早已是唱歌、變魔術、演小品、騎哈雷樣樣不落。之前跟李健合唱《傳奇》時，被網友吐槽“調走得連李健都拉不回來”。但他自己倒一直樂在其中，還帶有幾分自黑地調侃道：“剛才跟高曉松講，擔心自己唱不好，很焦慮，沒想到他這樣安慰我：‘馬雲，你唱得好大家不一定高興，但你唱得不好，大家一定很高興。’”

你以為這只是有錢人“為所欲為”的玩票？其實這都是馬雲的商業智慧。

為雙十一插上“指數”的翅膀

提到“雙十一”，誰還會記得是光棍節？2009年起，“雙十一”早已不是光棍節，而完全成為馬雲炮製的一個全民購物節。現在，不止淘寶、天貓，幾乎所有電商都在這一天借助打折、廣告等手段吸引消費者。

談到這裡，就不得不解釋軟價值和軟價值乘數。“雙十一”的每一次成功，都是投入大量創造性思維後創造出的價值，就是軟價值。而軟價值乘數，

就是“雙十一”期間由於某種外部刺激，引發消費者的心理感受變化，導致消費行為變化的程度。如果這種刺激引發的變化程度越大，乘數作用就越高，從而能實現更多的軟價值，反之兌現的軟價值就越少。由於軟價值乘數在軟價值創造中發揮著指數級的關鍵作用，因此乘數創造者——馬雲自然也能從創造的增量軟價值中獲得高額回報。

這樣一來，馬雲在這個時間玩情懷電影、唱花名單曲，

不失為一計良策。

Hold住軟價值乘數的不穩定性，自黑不再是自黑

為什麼被吐槽，馬雲還會樂此不疲地自黑？

軟價值乘數是不穩定的，會隨著人們對它的消費、感受和評價而波動。如果運用得好，它可能階段性的對軟價值創造發揮巨大的推動作用，出現指數級暴漲，比如馬雲的實力“自黑”。當然，如果拿捏不准，也可能因此遭遇低谷。

其實，馬雲不是軟價值乘數的第一個成功玩家。

在娛樂業，軟價值乘數的不穩定性更是每天都在上演。同樣是明星公開戀愛的消息，有的掉粉無數，有的卻圈粉無數，其經紀公司股價因此大起大落的更不在少數。

顯然，馬雲將“自黑”的乘數作用發揮到了極致，你以為你等著看馬雲的笑話，其實那是在讓你樂呵著自掏腰包。

天價巨星零片酬應援的奧秘

11位天價巨星全是零片酬出演，不拿一分錢，你可能會認為：只不過賣馬雲一個面子，來應援捧場的吧？又或者是出於共同的武術文化情懷吧？你又錯了。這一邊免費，另一邊收費賺錢，軟價值的實現路徑通常是彎曲的。

馬雲不止做電商，還做了很多其他領域，比如阿裡影業。甄子丹主演了此前阿裡影業投資的多部電影，比如《臥虎藏龍：青冥寶劍》；而阿裡影業的一位非執行董事正是李連傑；阿裡影業還是吳京《戰狼2》的出品方與發行方之一。

這樣看，參演巨星是免費應援嗎？顯然，在你以為免費時，阿裡巴巴其實已經以其他多元化的方式為之付費了，這就是軟價值的彎曲實現方式。而阿裡巴巴憑藉自身的一系列優越的軟資源條件，比如電影出品、發行上的話語權，以及行業中的影響力和地位等，以一種更吸引消費者群體注意力、更打動消費者內心的方式兌現了電影的軟價值，進一步為接下來的淘寶“雙十一”創造了更好的消費群體和軟價值乘數效應。

所以，不要以為馬雲是被電商耽誤的“文藝青年”，其實人家在為自己代言。（作者：趙靜，萬博研究院軟價值研究中心高級研究員）

來應援捧場的吧？又或者是出於共同的武術文化情懷吧？你又錯了。這一邊免費，另一邊收費賺錢，軟價值的實現路徑通常是彎曲的。

馬雲不止做電商，還做了很多其他領域，比如阿裡影業。甄子丹主演了此前阿裡影業投資的多部電影，比如《臥虎藏龍：青冥寶劍》；而阿裡影業的一位非執行董事正是李連傑；阿裡影業還是吳京《戰狼2》的出品方與發行方之一。

這樣看，參演巨星是免費應援嗎？顯然，在你以為免費時，阿裡巴巴其實已經以其他多元化的方式為之付費了，這就是軟價值的彎曲實現方式。而阿裡巴巴憑藉自身的一系列優越的軟資源條件，比如電影出品、發行上的話語權，以及行業中的影響力和地位等，以一種更吸引消費者群體注意力、更打動消費者內心的方式兌現了電影的軟價值，進一步為接下來的淘寶“雙十一”創造了更好的消費群體和軟價值乘數效應。

所以，不要以為馬雲是被電商耽誤的“文藝青年”，其實人家在為自己代言。（作者：趙靜，萬博研究院軟價值研究中心高級研究員）