LULULEMON內憂外患紛至遝來 中國市場並非靈丹妙藥
易體網消息,近日,瑜伽健身服務平臺桔子運動宣佈完成千萬級別A輪融資。即使貼著小眾標籤,近幾年瑜伽這項運動依舊顯示出了不小的魅力,不但資本對其青睞有加,受眾群體也日漸龐大。
中國市場向來是國外眾多品牌的兵家必爭之地,在瑜伽服飾這個細分領域也是引得各品牌爭相湧入,來自北美的明星瑜伽服飾公司lululemon位居其中。這家創立於1988年,在加拿大以高端女性瑜伽服飾起家的品牌,雖然價格高於NIKE、阿迪,但在瑜伽市場有著不可撼動的地位,不但眾多大牌明星將其視為心頭好,在北美瑜伽人群中也近乎人手一件。
繼2015年在中國登陸天貓小試牛刀後,
資料顯示,截止7月底的二季度,Lululemon Athletica Inc. 錄得淨收入5.811億美元,同比上升12.9%,市場預期為5.671億美元,是同期低迷的北美運動(休閒)市場表現最好的品牌之一。
但在內憂與外患的雙重壓力下,
在去年入華的過程中,lululemon秉承了一貫“先預熱,在開店”的作風,經過連續兩年的瑜伽派對後,成都近日才迎來lululemon的第一家實體店。然而中國市場看似龐大,但與國外相比卻有著天壤之別,
首先,中國瑜伽市場處於初步階段,以小白愛好者居多,對一項運動的投入並不會太高,滿足基本要求便可,大多數人並不會去選擇專業性非常強的產品。同時,與國外大眾多場景穿著瑜伽服飾的開放環境不同,在中國瑜伽服飾僅限於鍛煉時穿著,從消費者心理來講性價比並不占優。
其次,運動服裝和運動鞋品類的整體發展趨勢正在逐步放緩,
在lululemon的天貓旗艦店可以看到,粉絲數量僅為28.2萬,當前顯示的產品銷量最高為216人付款。而NIKE的粉絲數量為1104.7萬,愛迪達則高達1117.5萬。
在北美市場整體低迷的情況下,lululemon將更多目光放到了海外,中國便是至關重要的一環,
屋漏偏逢連夜雨,除了外部憂患,近日亞馬遜打造自有運動品牌,與lululemon共用面料供應商的消息,無疑又是沉重一擊。
據瞭解,從今年 8月開始Lululemon的頂級供應商 Eclat Textile Co就已經在為亞馬遜製造服裝。Eclat Textile Co. 長期以來一直為Lululemon 開發其標誌性的 Luon 面料,以及其他新材料。雖然 Lululemon 擁有數十項專利,但這些專利大多和設計有關,而非面料。
不難看出,亞馬遜的新運動品牌將瓜分Lululemon的市場份額,擠壓其利潤率。
Lululemon全球CEO Laurent Potdevin在接受媒體訪問時,對這一消息也做了回應。他表示,亞馬遜是全球性的商品交易平臺,人們不會到亞馬遜上去流覽商品、發掘品牌而只是進行商品交,而Lululemon並不是商品化的品牌,是在不斷創新的運動服飾品牌。
“我們控制自己的銷售管道,使得我們能夠保持在市場的高端位置,所以我們和亞馬遜並不在同一個頻道上。你看很多運動品牌在亞馬遜上銷售產品,這是因為他們的線下管道存在下滑的趨勢,批發模式越來越不受用,所以他們線下的管道變少了,不得不促使他們去線上銷售,而我們就完全不存在這樣的問題。”
但無論如何,在該消息公佈後的兩天內,Lululemon 的股價便應聲下跌近 4%。(易體網/ 張婷婷)
Eclat Textile Co. 長期以來一直為Lululemon 開發其標誌性的 Luon 面料,以及其他新材料。雖然 Lululemon 擁有數十項專利,但這些專利大多和設計有關,而非面料。不難看出,亞馬遜的新運動品牌將瓜分Lululemon的市場份額,擠壓其利潤率。
Lululemon全球CEO Laurent Potdevin在接受媒體訪問時,對這一消息也做了回應。他表示,亞馬遜是全球性的商品交易平臺,人們不會到亞馬遜上去流覽商品、發掘品牌而只是進行商品交,而Lululemon並不是商品化的品牌,是在不斷創新的運動服飾品牌。
“我們控制自己的銷售管道,使得我們能夠保持在市場的高端位置,所以我們和亞馬遜並不在同一個頻道上。你看很多運動品牌在亞馬遜上銷售產品,這是因為他們的線下管道存在下滑的趨勢,批發模式越來越不受用,所以他們線下的管道變少了,不得不促使他們去線上銷售,而我們就完全不存在這樣的問題。”
但無論如何,在該消息公佈後的兩天內,Lululemon 的股價便應聲下跌近 4%。(易體網/ 張婷婷)