從0到10億的銷售奇跡，這款白酒的老闆卻說不希望大規模增長
消費預言家，白酒消費靠大家
在本季糖酒會的主辦城市重慶，最常見的白酒品牌便是在計程車燈牌的江小白了。
讓來重慶參加糖酒會的廠家們一下子就感受到「重慶是江小白的主場」。
這個起步山城的白酒品牌是怎麼在短時間內風靡全國的呢？
11月7日，2017全國光瓶酒領袖大會上，江記酒莊董事長陶石泉就分享了自己的發展之路。
江小白的初步成功是行銷，持續發展則是背靠“行銷”、“品質”兩座大山。
定位行銷，抓住年輕人白酒的巨大市場對於江小白，大家最可能想到也許是他們鋪天蓋地的文案行銷，甚至可以和杜蕾斯的文案行銷一拼。
不過，這只是表面文章，
中國白酒消費者年齡分佈調研2013年資料顯示：中國白酒消費70後占40%，80後、90後占26%，50後占34%，白酒主要消費群體平均年齡39歲。
更要緊的是，62%的消費人群對於酒類產品具有抗拒心理，或者根本不喜歡飲用酒類產品，而在剩餘的喜歡飲酒或者有飲酒習慣的38%的人群中，86%的年輕人的第一選擇不會是白酒，而是啤酒、葡萄酒、洋酒等等。
不過，江小白卻獨闢蹊徑，將自己和年輕人的孤獨與焦慮結合起來，找到了現在都市年輕人排泄情緒的出口，更是找到了「年輕人聚會」這個消費場景。
這也是江小白病毒式傳播成功的關鍵。正因為如此，5年的時間裡，江小白完成了自身的逆襲，從0到10億的銷售成績，這可以說是白酒業的神話。
注重品質，每一分錢都用來提高品質在2017全國光瓶酒領袖大會上，江小白明星單品表達瓶（Se100）獲“年度十大冠軍產品”。
不過在隨後的交流階段，江小白創始人，江記酒莊董事長陶石泉卻口出驚人之語。
不管未來市場規模是1000億還是2000億，其實與我們關係不大。因為總的來說，短期之內我們不太想看到江小白特別大規模的增長。
原來，江小白在目前更像做一個小眾的品牌，把精力放到品質提升上，“為了提升20%的品質，願意付出200%的成本”，這樣的決心甚至不惜放棄空間廣闊的市場。
陶石泉說，我們企業是集中精力只一款小瓶酒產品，認認真真把他做好。經常有人問“江小白”這三個字是什麼意思，其實“小白”是一種簡單純粹的精神，一種積極向上的態度，就跟今天年輕人一樣，它會努力持續的改善、提升，這就是精品化。
關注並轉發本文，更多精彩文章推薦給你。
關注並轉發本文，更多精彩文章推薦給你。