佈局次高端，窖齡酒力爭2018突破20億，川南窖齡酒突發提價通知
何華偉：佈局次高端，百年瀘州老窖窖齡酒力爭2018突破20億
11月9日，在第七屆酒業行銷趨勢高峰論壇上，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長兼總經理何華偉表示，2018年百年瀘州老窖窖齡酒（下文簡稱“窖齡酒”），堅定不移突破20億。
會上，他站在行業角度，指出目前白酒行業的四大特徵：
一、向名酒集中，本輪行業復蘇，
二、向品牌集中，一二線品牌歷史沉澱與發展，把品牌植入消費者內心；這些企業具備品牌高速發展的軟實力；
三、向原產地集中，一二線品牌具備能釀酒、釀好酒、規模化釀酒的硬實力；
四、向次高端集中，消費的升級與消費者主權時代的來臨，決定了未來幾年白酒的財富盛宴方向。
其中次高端作為白酒行業發展新風口，已經逐漸成為行業共識。
正一堂戰略諮詢機構董事長楊光認為，“中間市場”作為白酒行業的支柱，隨著招待用酒市場消費升級、家宴與禮品用酒市場消費升級、理性飲酒消費習慣形成，次高端進入規模化快速發展階段，將是中國未來最主體的白酒市場。
而作為瀘州老窖五大單品之一，窖齡酒很早便開始在這方面佈局。
今年以來，窖齡酒已經明確定位為精英商務酒，精准聚焦中產階層，旗下窖齡酒30年、60年、90年三大產品，價格分佈在200元到500元價格段。瀘州老窖2017年第一次臨時股東大會披露，窖齡酒定位高於特曲，與國窖1573同屬於“窖”字系列。
此外，窖齡酒通過在全國數十個城市啟動“精英集結號”系列活動以其攜手商界傳媒集團開展的“精英名企參訪”和“精英教室”活動為重點，不斷進行核心消費者的培育。
會上，何華偉介紹了為突破20億保駕護航的三大關鍵。1、四級經銷商利潤體系-控盤分利，單瓶利潤保障；價格物流獎勵；年底銷售貢獻獎勵；增資擴股獎勵。2、四級團隊收入保障體系-以動銷為核心指標的年薪保障；雙晉升管道；增速、增量獎勵；股權激勵。3、四億元品牌建設費用保障。
何華偉表示，2018年，窖齡酒不光要實現突破20億的目標，還要打造成為真正的全國性大單品；力爭拿到窖齡酒業績高速增長的通行卡，
川南窖齡酒突發提價通知
11月9日，瀘州市百年瀘州老窖銷售有限公司發佈關於調整瀘州老窖百年(川南專銷)價格體系的通知。通知顯示，從2017年12月1日起瀘州老窖百年(川南專銷)執行新的價格體系。
通知顯示，52度瀘州老窖百年（川南專銷），計畫內結算價為298元/瓶，計畫外結算價為308元/瓶，零售價為398元/瓶，最低成交裸價為298元/瓶；38度瀘州老窖百年（川南專銷）計畫內結算價為248元/瓶，計畫外結算價為258元/瓶，零售價為368元/瓶，最低成交裸價為248元/瓶。
民酒網CEO胡巍分析指出，瀘州老窖百年調價， 52度漲到398元/瓶，38度漲到368元/瓶。與前幾年的調價有所不同。
本次調價，體現的並非管理者主觀上量價調控的意願，而是一個結果，反應出瀘州老窖近年來在管理上的成功，瀘州老窖在管道管理上採用的終端配額制度，本質上從過去那種粗放的、圈地式的、鋪貨式的澆灌市場的方式，轉變為精准的、滴灌式的滿足有效需求，有效的避免了無效、負效供應量的同時，也很好的建立了一個觀察、評估“價格-供求量”的調控平臺，可以更精准的實現更客觀的量價調控；從這個意義講，瀘州的本次漲價，反應了市場的需求趨勢，也是科學管理的成果。
“我們和瀘州老窖過去一直就有非常良好的合作，我們經營的瀘州名釀曾經創過全網單日成交第一名的記錄，民酒網也是瀘州老窖標品的官方授權電商，相比傳統管道，電商在品牌建設、價格信號傳遞具有更高的效率，同時也更像看不見的手，形成一種面向千萬個看不見的消費者的供應觸點，去滿足、去匹配傳統線下終端難以完成的市場需求。在這一點上，電商作為一種工具，可以幫助品牌更好的實施大單品戰略。”胡巍表示。
今年3月，2017窖齡酒經銷商年度規劃會指出，2017年，窖齡酒公司將堅持“681戰略”佈局，配額窖齡酒30年、增長窖齡酒60年、突破窖齡酒90年，以窖齡酒90年為龍頭、窖齡酒60年為增量、窖齡酒30年為基礎形成品牌產品化，換而言之就是以窖齡酒90年作為品牌代表。在品牌產品化的基礎上，窖齡酒公司將繼續堅持市場“兩極化”運作，即：堅持經銷商到終端，直控終端。
計畫外結算價為308元/瓶，零售價為398元/瓶，最低成交裸價為298元/瓶；38度瀘州老窖百年（川南專銷）計畫內結算價為248元/瓶，計畫外結算價為258元/瓶，零售價為368元/瓶，最低成交裸價為248元/瓶。民酒網CEO胡巍分析指出，瀘州老窖百年調價， 52度漲到398元/瓶，38度漲到368元/瓶。與前幾年的調價有所不同。
本次調價，體現的並非管理者主觀上量價調控的意願，而是一個結果，反應出瀘州老窖近年來在管理上的成功，瀘州老窖在管道管理上採用的終端配額制度，本質上從過去那種粗放的、圈地式的、鋪貨式的澆灌市場的方式，轉變為精准的、滴灌式的滿足有效需求，有效的避免了無效、負效供應量的同時，也很好的建立了一個觀察、評估“價格-供求量”的調控平臺，可以更精准的實現更客觀的量價調控；從這個意義講，瀘州的本次漲價，反應了市場的需求趨勢，也是科學管理的成果。
“我們和瀘州老窖過去一直就有非常良好的合作，我們經營的瀘州名釀曾經創過全網單日成交第一名的記錄，民酒網也是瀘州老窖標品的官方授權電商，相比傳統管道，電商在品牌建設、價格信號傳遞具有更高的效率，同時也更像看不見的手，形成一種面向千萬個看不見的消費者的供應觸點，去滿足、去匹配傳統線下終端難以完成的市場需求。在這一點上，電商作為一種工具，可以幫助品牌更好的實施大單品戰略。”胡巍表示。
今年3月，2017窖齡酒經銷商年度規劃會指出，2017年，窖齡酒公司將堅持“681戰略”佈局，配額窖齡酒30年、增長窖齡酒60年、突破窖齡酒90年，以窖齡酒90年為龍頭、窖齡酒60年為增量、窖齡酒30年為基礎形成品牌產品化，換而言之就是以窖齡酒90年作為品牌代表。在品牌產品化的基礎上，窖齡酒公司將繼續堅持市場“兩極化”運作，即：堅持經銷商到終端，直控終端。