日銷1500單，客單成本30元，累計2000萬營業額是如何做到的？
是不是產品銷售遭遇了瓶頸？
品牌知名度低，產品利潤空間小？
線上線下銷售額低迷，市場競爭壓力大？
是不是愁得頭髮都掉了還想不出破局招數？
別著急，今天跟大家詳細聊聊一個遇到同樣問題的商家，
品牌故事
北京博尼特貿易有限公司旗下的翼魚服飾，是國內中小型服飾品牌，致力於為消費者提供價格實惠的優質男士鞋服。
設有線下門店的翼魚服飾，於2015年加入電商行業，在淘寶、天貓等傳統電商平臺建立線上網店，並嘗試在各大平臺投放資訊流廣告，以提升營業額。
行銷痛點
翼魚服飾，作為國內中小型服裝品牌，市場知名度較低，產品利潤空間小。
近幾年，其線上網店及線下門店的銷售額低迷，翼魚服飾面臨激烈的市場競爭壓力。
雖然，翼魚服飾曾嘗試在多個平臺投放資訊流廣告，但多數平臺目標消費人群已被競爭品牌覆蓋，難以找到合適的廣告管道，開闢出屬於翼魚服飾的充足網路流量。
此情況導致翼魚服飾難以提升日均出單量，廣告投放收效甚微。
行銷目標
翼魚服飾希望精准觸達目標消費群體，擴大其主營商品的曝光量，帶動品牌知名度的提升。
同時，希望能夠在高效控制廣告成本的基礎上，緊抓目標人群興趣點，輸出商品特點，獲取品牌好感，提升西褲日銷量至千單。
投放方案
➤➤➤鎖定目標使用者選擇廣告位元，帶動品牌高效曝光在制定廣告投放策略時，對其過往銷售資料進行分析，精細劃分目標人群，
比如針對40-50歲男性人群投放QQ流覽器廣告，而針對20-25歲人群投放用戶較為年輕的QQ空間廣告，以此獲得高品質的曝光效果，提升品牌知名度。
同時，翼魚服飾借助騰訊社交廣告的Lookalike人群包擴展功能，基於翼魚服飾現有目標使用者進行擴充，拓展出更多相似目標使用者群體，並借助再行銷人群定向，
根據自身商品特點，將廣告目標人群錨定在二三線城市的25-50歲男性用戶，並選擇服飾箱包、政法、教育等人群興趣標籤。
優化分析
優化過程中不斷吸取資訊流廣告投放專業經驗，重新評估廣告的投入產出比，並且諮詢專業人士尋求可靠的投放建議，優選合適的廣告位。
逐步摸清資料規律，更加瞭解騰訊社交廣告平臺和自身產品的市場定位，從而針對目標人群的痛點投放廣告，搶佔高品質流量，獲得大量曝光。
行銷成效
通過投放騰訊社交廣告，翼魚服飾不僅精准觸達目標消費人群，收穫大量曝光，還收穫日均1500單成交量的銷售轉化效果，成交量比其他管道高出700%，遠超預期。
短短兩個月時間內，翼魚服飾累計出貨10萬單，營業額達2000萬元。通過不斷優化廣告投放策略和運營能力，翼魚服飾在廣告投放半年內將廣告投入產出比提升至1：3.3，訂單獲取成本降低至30-40元。
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還收穫日均1500單成交量的銷售轉化效果，成交量比其他管道高出700%，遠超預期。短短兩個月時間內，翼魚服飾累計出貨10萬單，營業額達2000萬元。通過不斷優化廣告投放策略和運營能力，翼魚服飾在廣告投放半年內將廣告投入產出比提升至1：3.3，訂單獲取成本降低至30-40元。
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