錘子科技創始人老羅又哽咽了!一直在堅持!
2017年11月 7 日晚上六點, 國家著名相聲演員、“死胖子”、中年大叔、錘子科技創始人羅永浩,
“明明可輕易成為一個偉大的人民教師、德藝雙馨的人民藝術家和批判現實主義作家、傑出的媒體人和出版人、深受尊敬的青年導師、億萬富翁、一代傳銷大師...卻偏偏選擇最苦逼的做機行業。
羅永浩本是新東方的一名老師竟轉行做手機,並於2014年像約伯斯一樣召開錘子手機發佈會。從此,老羅用他那出色的演講和行銷技能,讓他在每個領域都聲名鵲起。
“天生驕傲”、“偏執狂”、“工匠精神”、“永遠年輕,永遠熱淚盈眶”。辛辛苦苦的情懷路線和一場場“相聲”,羅永浩的名氣逐步提高,凡是聽過他的手機發佈會的人,無不為他的幽默鼓掌、喝彩,乃至開懷一笑。為他的幽默點贊,
世界上有兩件事是最難的,第一件就是把“自己的思想裝進別人的腦袋”,第二件是把“別人的錢裝進自己的口袋”,這兩點都能做到的人都是十分成功的人。
但老羅,相比而言更有幽默感,他把演講說成了“單口相聲”,而且如同他的堅果手機一般,幽默的不像實力派,特別有趣、有意思。
然來,老羅是一個相聲演員,一度被網友戲稱為被“演講天賦”和“發佈會”所耽誤的“相聲演員”。我們一起來看一個老羅這麼些年的演講集錦視頻吧。
老羅演講語錄一、錘子科技2015冬季新品發佈會1、跟前輩企業家的雷軍、黃章、任正非們比,
我們愛我們的倒楣工作,也愛這千瘡百孔的世界。
——在Smartisan T2發佈前,代工廠中天信傳出了倒閉的消息,各路媒體一哄而上匆忙撰稿,各種行業分析形勢預判都指向Smartisan T2供貨前景黯淡。老羅在這個時候站了出來。
2、“消失”的金屬中框,
3、這是工程實現上的幾小步,完美道路上的一大步。
4、偏執于有用的細節,偏執於無用的細節,偏執於甚至不會被發現是有用還是無用的細節,這就是工匠精神。
5、工匠精神的證明,隱藏在每一個值得被放大欣賞的細節中。
6、我們遭遇了無數的傲慢與偏見。於是,我們以傲慢與偏執,回敬傲慢與偏見。
7、我們相信,偏執是一件幸運的事情。在製造業,它是美德。
8、無論多偉大的公司,只要留到職業經理人手裡,一定會走向平庸。
9、SmartisanOS 2.5 的新特性:毛玻璃主題。你終於有了一種方法,在桌面看到你心中掛念的人。
10、我們每天在科技公司上班,實際上解決的並不是科學問題,而是人的問題。
11、挖掘機技術哪家好?
——羅永浩談挖人
12、“未來屬於那些仍然願意弄髒雙手的少數分子。”
13、“通往牛逼的路上,風景差得讓人只想說髒話,但創業者在意的是遠方。”
14、我們瞭解錘子的方式,不是盯著它看,而是拿起來用。——馬丁·海德格爾
15、當你從事一個行業的時候,如果你有點出息,至少要把前三名當成假想敵,當成你要學習和超越的對象,而不是盯著第四、第五、第六……
二、文藝青年們的聚會(堅果手機特別版發佈會)16、美就是生產力。
17、市場上有文藝的服裝、文藝的餐廳、文藝的酒店、文藝的交通工具,但沒有一款文藝的手機。
18、“我們應該引導審美,而不是迎合”——我同意這句話,但是我們不能拿投資人的錢去迎合。
19、好的軟體的特徵是,明明沒用過,但總覺得用過似的。
20、作為一家可能是世界上最文藝的科技公司,我們理應也有表做一款真正屬於文藝青年的產品,這是我們製作文青版堅果手機的初衷,它不可能取悅所有人,但它是美的,當它來到文藝青年當中,它將深深地打動人心,它很有可能成為他們心中那個詩意世界的一部分。
21、在整個國家的工業化進程中,由於歷史的原因,製造業大多掌握在一些勤勞但是無趣的群體當中,人們對於審美平庸甚至惡劣的產品司空見慣,甚至由這些產品構成了我們身邊的世界。
22、幾乎沒有一款大眾類電子產品把文藝青年當成目標群體。從前,是一個遺憾。現在改變它,是我們的使命和榮幸。
23、也許它註定小眾,但我們會為了文藝青年繼續做下去。因為,這不是給他們的。是給你的。
三、堅果手機發佈會(錘子科技2015夏季新品發佈會)24、也許是史上最傷感的發佈會。
25、青年人的精英才是我們的未來。
——答“為什麼要把一個精英讀物app放到給青年人用的堅果手機上”。
26、錘子科技的一小步,安卓和蘋果陣營的一大步。
27、自己勤工儉學買手機的,都是天生驕傲的年輕人。
28、想對同事們說的話:你們一直做得很好,之前的問題都是我做得不好。
網路世界裡的老羅一、“情懷”老羅
29、“我出身不好,教養也差,但一直努力嘗試做一個體面的人。”
——網友評價錘子手機系統中把設計師的名字加進去這一貼心的細節,說“什麼是情懷,這大概就是”,羅永浩的回答。
30、“人生總有起落,精神終可傳承”
——羅永浩談褚橙
老羅說他身上有很多優秀的閃光的品質,這句話,可信。學習老羅發佈會演講,從中學到的東西,你可以稱之為演講方法、銷售技巧,或者說是:做人的道理。
一、永遠是在銷售價值觀你以為老羅是在賣手機嗎?too young too simple!老羅從出道開始,就一直在銷售價值觀。那老羅的價值觀是什麼?答案:讓世界變得好一點。
他擁有一種救世主般的使命感,他說:“每一個生命來到世間,都註定改變世界。你要麼把世界變得好一點,要麼把世界變得壞一點。這是你的宿命,你別無選擇。”
他做的手機並不一定是最好用的,但是他認真地站在消費者、用戶的角度思考問題,努力讓(自己的)手機變得好一點點。
如果憑相聲技術,羅永浩可能會有一些粉絲;但是,真正讓羅永浩坐擁1362萬粉絲的,是他的價值觀 — 努力讓世界變得好一點點。
二、保持真實羅永浩的魅力有一點在於,他永遠讓人覺得很真實。這無疑是一項閃亮的品質。讓人感覺真實,會更容易獲得他人的信任。每個人生來都是擁有這一品質的,所以為什麼天真無邪的孩子會討人喜歡。
但是隨著年齡的增長,因為社會的壓力,或因為怕引來不必要的麻煩,或為了快速謀取某些利益。總之,我們變得不夠真實。
如何保持真實呢?答案:老老實實地說出你怎麼想的,結果並沒有那麼糟糕。老羅會像一個話嘮的居委會大媽,恨不得把所有故事的細節都告訴你。
不會演講你就虧了,羅老師的演講為什麼能夠這麼受歡迎,他自己曾經在音訊直播裡做過主題分享:《改變命運的演講能力》。
分享主要有兩個部分: 學習演講,你要弄清楚幾個問題;演講需要掌握的技巧。其中有很多乾貨,我們一起來看。
一、學習演講,你要弄清楚幾個問題。1、演講恐懼症
所有人都或多或少面臨這個問題,並不是所有出色的演講者,內心都很淡定。比如羅老師,每次上臺內心都十分忐忑。羅老師金句:多數講的好的人是那些害怕搞砸的人,恐懼這種東西利用好的話,是非常正面的東西。演講是如此令人恐懼,所以掌握了這種能力後,才會格外有價值。
解決辦法就是多講,其他都是扯淡。建議別錯過任何一個上臺的機會,舉個例子,前段時間HR找到我,說年會上臺唱首歌,雖然內心身處是拒絕的~但還是答應了,後來唱完發現唱兩句就不緊張啦。
2、演講的本質
演講的本質不是一個正常的交流和溝通,它是一個表演。比如你和女孩第一次約會,你就會很克制,這就是一種表演,但並不是欺騙。
3、關於演講的天分和後天努力
看你的目標是什麼,羅老師說:成為職業演講家,天分最起碼也得占50%以上;成為演講達人比普通人講的好,沒天分沒關係後天努力便可以。
4、演講的準備時間
做一場演講需要準備好多,比如寫大綱,做幻燈片,反復彩排等。準備時間原則:準備時間是演講時間的100倍,比如1個小時演講,需要準備100個小時。
5、關於幻燈片
幻燈片很重要,一定要花精力學習。但羅老師也強調,所有的技術手段都是輔助,演講最重要的還是內容和思想。
6、要表現出激情
演講要有激情,有感染力。但如果自己性格比較內向,也不用強求,否則效果適得其反。羅老師分享經驗,自己上臺前十幾分鐘的激情都是裝出來的,但隨後情緒就被調動起來,就很自然了。
羅老師忠告:歸根結底,不要長期從事自己感覺不到熱愛和幸福的行業。
7、演講技巧
為了一場有效傳達資訊的優秀演講,你需要掌握的要點:要有數據、要吹牛逼、要會裝逼、要開玩笑、要講故事、要有畫面、要提問題、要三段式、要有境界、要講邏輯、要有情感、要標題黨。
羅老師強調,演講技巧並不是全部,比如他自己穿著、打扮、口頭禪都是錯的,但並不影響他成為牛逼的演講家。
二、演講需要掌握的技巧1、要有資料
資料不能乾巴巴,可以用類比。比如香飄飄奶茶,一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈。
2、要吹牛逼
羅老師糾正一個認知:大家是喜歡吹牛逼的,很多人認為人們不喜歡吹牛逼,其實人們只是不喜歡他們不喜歡的人吹牛逼。
3、要會裝逼
再糾正一個認知:人們並不討厭裝逼,人們只是討厭裝逼裝的不好看的。例如很多有調性的品牌都是在裝逼,但裝的很好看。
4、要開玩笑
幽默感始終是最受歡迎的。不過如果幽默感很差,也不要背笑話集,不然講出來的笑話會很尷尬。
羅老師又糾正一個錯誤認知:對於演講來說幽默並不是必須的,幽默感是一個很重要的加分項,但並不是必不可少的。
5、要講故事
故事總是瞬間抓住注意力,這是人類的天性。比如前段時間我買過的一個米酒,名字叫「忽然想起你」,是不是很有畫面感?
6、要有畫面
一張圖片勝過千言萬語,做PPT時也是這樣的。
7、要提問題
你在跟聽眾交流時,問題只要提的好,會激發人們關注的好奇心,跟你的思路走。比如錘子倒計時海報,就是提問題。
8、要三段式
三段式結構,PPT也是如此。人在聽一個演講,通常只能記住3個,最多是4個。
9、要有境界
拔高的境界。人們都有向上的心理,如果一個演講最後拔高境界,很符合大家的心理。
10、要講邏輯
邏輯撐起內容。在面對精英群體時,邏輯至關重要;但是如果對著普通人講,邏輯遠沒有故事重要。羅老師,我想說其實故事也是有邏輯的。
11、要有情感
情感是可以傳染的,演講要做的就是傳遞出你的情感。
12、要標題黨
不要錯誤的理解標題黨,標題黨始終都是有效的方式。羅老師又刷新認知,看你的受眾是誰,人們並不討厭標題黨,而是討厭low的標題黨。
回敬傲慢與偏見。7、我們相信,偏執是一件幸運的事情。在製造業,它是美德。
8、無論多偉大的公司,只要留到職業經理人手裡,一定會走向平庸。
9、SmartisanOS 2.5 的新特性:毛玻璃主題。你終於有了一種方法,在桌面看到你心中掛念的人。
10、我們每天在科技公司上班,實際上解決的並不是科學問題,而是人的問題。
11、挖掘機技術哪家好?
——羅永浩談挖人
12、“未來屬於那些仍然願意弄髒雙手的少數分子。”
13、“通往牛逼的路上,風景差得讓人只想說髒話,但創業者在意的是遠方。”
14、我們瞭解錘子的方式,不是盯著它看,而是拿起來用。——馬丁·海德格爾
15、當你從事一個行業的時候,如果你有點出息,至少要把前三名當成假想敵,當成你要學習和超越的對象,而不是盯著第四、第五、第六……
二、文藝青年們的聚會(堅果手機特別版發佈會)16、美就是生產力。
17、市場上有文藝的服裝、文藝的餐廳、文藝的酒店、文藝的交通工具,但沒有一款文藝的手機。
18、“我們應該引導審美,而不是迎合”——我同意這句話,但是我們不能拿投資人的錢去迎合。
19、好的軟體的特徵是,明明沒用過,但總覺得用過似的。
20、作為一家可能是世界上最文藝的科技公司,我們理應也有表做一款真正屬於文藝青年的產品,這是我們製作文青版堅果手機的初衷,它不可能取悅所有人,但它是美的,當它來到文藝青年當中,它將深深地打動人心,它很有可能成為他們心中那個詩意世界的一部分。
21、在整個國家的工業化進程中,由於歷史的原因,製造業大多掌握在一些勤勞但是無趣的群體當中,人們對於審美平庸甚至惡劣的產品司空見慣,甚至由這些產品構成了我們身邊的世界。
22、幾乎沒有一款大眾類電子產品把文藝青年當成目標群體。從前,是一個遺憾。現在改變它,是我們的使命和榮幸。
23、也許它註定小眾,但我們會為了文藝青年繼續做下去。因為,這不是給他們的。是給你的。
三、堅果手機發佈會(錘子科技2015夏季新品發佈會)24、也許是史上最傷感的發佈會。
25、青年人的精英才是我們的未來。
——答“為什麼要把一個精英讀物app放到給青年人用的堅果手機上”。
26、錘子科技的一小步,安卓和蘋果陣營的一大步。
27、自己勤工儉學買手機的,都是天生驕傲的年輕人。
28、想對同事們說的話:你們一直做得很好,之前的問題都是我做得不好。
網路世界裡的老羅一、“情懷”老羅
29、“我出身不好,教養也差,但一直努力嘗試做一個體面的人。”
——網友評價錘子手機系統中把設計師的名字加進去這一貼心的細節,說“什麼是情懷,這大概就是”,羅永浩的回答。
30、“人生總有起落,精神終可傳承”
——羅永浩談褚橙
老羅說他身上有很多優秀的閃光的品質,這句話,可信。學習老羅發佈會演講,從中學到的東西,你可以稱之為演講方法、銷售技巧,或者說是:做人的道理。
一、永遠是在銷售價值觀你以為老羅是在賣手機嗎?too young too simple!老羅從出道開始,就一直在銷售價值觀。那老羅的價值觀是什麼?答案:讓世界變得好一點。
他擁有一種救世主般的使命感,他說:“每一個生命來到世間,都註定改變世界。你要麼把世界變得好一點,要麼把世界變得壞一點。這是你的宿命,你別無選擇。”
他做的手機並不一定是最好用的,但是他認真地站在消費者、用戶的角度思考問題,努力讓(自己的)手機變得好一點點。
如果憑相聲技術,羅永浩可能會有一些粉絲;但是,真正讓羅永浩坐擁1362萬粉絲的,是他的價值觀 — 努力讓世界變得好一點點。
二、保持真實羅永浩的魅力有一點在於,他永遠讓人覺得很真實。這無疑是一項閃亮的品質。讓人感覺真實,會更容易獲得他人的信任。每個人生來都是擁有這一品質的,所以為什麼天真無邪的孩子會討人喜歡。
但是隨著年齡的增長,因為社會的壓力,或因為怕引來不必要的麻煩,或為了快速謀取某些利益。總之,我們變得不夠真實。
如何保持真實呢?答案:老老實實地說出你怎麼想的,結果並沒有那麼糟糕。老羅會像一個話嘮的居委會大媽,恨不得把所有故事的細節都告訴你。
不會演講你就虧了,羅老師的演講為什麼能夠這麼受歡迎,他自己曾經在音訊直播裡做過主題分享:《改變命運的演講能力》。
分享主要有兩個部分: 學習演講,你要弄清楚幾個問題;演講需要掌握的技巧。其中有很多乾貨,我們一起來看。
一、學習演講,你要弄清楚幾個問題。1、演講恐懼症
所有人都或多或少面臨這個問題,並不是所有出色的演講者,內心都很淡定。比如羅老師,每次上臺內心都十分忐忑。羅老師金句:多數講的好的人是那些害怕搞砸的人,恐懼這種東西利用好的話,是非常正面的東西。演講是如此令人恐懼,所以掌握了這種能力後,才會格外有價值。
解決辦法就是多講,其他都是扯淡。建議別錯過任何一個上臺的機會,舉個例子,前段時間HR找到我,說年會上臺唱首歌,雖然內心身處是拒絕的~但還是答應了,後來唱完發現唱兩句就不緊張啦。
2、演講的本質
演講的本質不是一個正常的交流和溝通,它是一個表演。比如你和女孩第一次約會,你就會很克制,這就是一種表演,但並不是欺騙。
3、關於演講的天分和後天努力
看你的目標是什麼,羅老師說:成為職業演講家,天分最起碼也得占50%以上;成為演講達人比普通人講的好,沒天分沒關係後天努力便可以。
4、演講的準備時間
做一場演講需要準備好多,比如寫大綱,做幻燈片,反復彩排等。準備時間原則:準備時間是演講時間的100倍,比如1個小時演講,需要準備100個小時。
5、關於幻燈片
幻燈片很重要,一定要花精力學習。但羅老師也強調,所有的技術手段都是輔助,演講最重要的還是內容和思想。
6、要表現出激情
演講要有激情,有感染力。但如果自己性格比較內向,也不用強求,否則效果適得其反。羅老師分享經驗,自己上臺前十幾分鐘的激情都是裝出來的,但隨後情緒就被調動起來,就很自然了。
羅老師忠告:歸根結底,不要長期從事自己感覺不到熱愛和幸福的行業。
7、演講技巧
為了一場有效傳達資訊的優秀演講,你需要掌握的要點:要有數據、要吹牛逼、要會裝逼、要開玩笑、要講故事、要有畫面、要提問題、要三段式、要有境界、要講邏輯、要有情感、要標題黨。
羅老師強調,演講技巧並不是全部,比如他自己穿著、打扮、口頭禪都是錯的,但並不影響他成為牛逼的演講家。
二、演講需要掌握的技巧1、要有資料
資料不能乾巴巴,可以用類比。比如香飄飄奶茶,一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈。
2、要吹牛逼
羅老師糾正一個認知:大家是喜歡吹牛逼的,很多人認為人們不喜歡吹牛逼,其實人們只是不喜歡他們不喜歡的人吹牛逼。
3、要會裝逼
再糾正一個認知:人們並不討厭裝逼,人們只是討厭裝逼裝的不好看的。例如很多有調性的品牌都是在裝逼,但裝的很好看。
4、要開玩笑
幽默感始終是最受歡迎的。不過如果幽默感很差,也不要背笑話集,不然講出來的笑話會很尷尬。
羅老師又糾正一個錯誤認知:對於演講來說幽默並不是必須的,幽默感是一個很重要的加分項,但並不是必不可少的。
5、要講故事
故事總是瞬間抓住注意力,這是人類的天性。比如前段時間我買過的一個米酒,名字叫「忽然想起你」,是不是很有畫面感?
6、要有畫面
一張圖片勝過千言萬語,做PPT時也是這樣的。
7、要提問題
你在跟聽眾交流時,問題只要提的好,會激發人們關注的好奇心,跟你的思路走。比如錘子倒計時海報,就是提問題。
8、要三段式
三段式結構,PPT也是如此。人在聽一個演講,通常只能記住3個,最多是4個。
9、要有境界
拔高的境界。人們都有向上的心理,如果一個演講最後拔高境界,很符合大家的心理。
10、要講邏輯
邏輯撐起內容。在面對精英群體時,邏輯至關重要;但是如果對著普通人講,邏輯遠沒有故事重要。羅老師,我想說其實故事也是有邏輯的。
11、要有情感
情感是可以傳染的,演講要做的就是傳遞出你的情感。
12、要標題黨
不要錯誤的理解標題黨,標題黨始終都是有效的方式。羅老師又刷新認知,看你的受眾是誰,人們並不討厭標題黨,而是討厭low的標題黨。