別讓落地頁成為“告別頁”——大族鐳射移動行銷頁優化案例
落地頁之所以會被稱作“落地頁”，主要是因為一般這個頁面是線民點擊廣告連結之後著陸“駐足”的地方，它承載著廣告主想要呈現給線民的一切資訊。但是在實際推廣中，落地頁卻時常成為“告別頁”——線民好不容易看見一條吸引自己的資訊流廣告創意，
Bad Case 1：傳統的移動網站
Bad Case 2 ：資訊冗餘繁雜
因此，落地頁是行銷推廣的基礎，也是品牌管理的關鍵節點，不僅要準確傳達產品或服務的獨特賣點，也要提升互動的友好度，吸引用戶完成轉化。
一、大族鐳射Feed移動行銷頁的成長之路
大族鐳射，世界知名鐳射加工設備廠商，
在推廣的早期，大族沿用大搜推廣的落地頁，作為資訊流廣告的落地頁，即便內容資訊豐富，公司實力優勢突出，但由於在資訊流廣告中，線民對公司產品的“認知度”和“信任度”都較低，是屬於被動接受廣告，並沒有SEM中的主觀搜索意圖。因此在使用大搜舊有的落地頁作為百度資訊流落地頁時，
在意識到這一觀念後，優化師與大族方面開始謀求轉變。
百度移動行銷頁，是專為feeds廣告投放定制的落地頁，具備簡單、高效製作等特點。大族方面無獨自開發適配資訊流推廣的人員，且舊有的頁面不好監控轉化資料。因此百度移動行銷頁滿足大族對於資訊流投放的需求。
在優化師與深分資訊流文案設計組的聯動幫助下，
客戶普通頁面
移動行銷頁新頁面
在使用移動行銷頁作為落地頁後，
二、你沒注意過的細節——移動行銷頁線索表單的優化
大族的移動行銷頁是由深分資訊流文案設計組專項定制，除了整體設計美觀，功能豐富之外，該行銷頁還對各種細節進行了優化處理，而“線索表單”則是其中非常重要的一環。
一般情況下，廣告主或者優化師對於線索表單的理解，不過是停留在“讓線民留下線索的模組”。然而線索表單一旦設計不合理，如填寫項太多、表單不突出等，就會導致用戶體驗不好，從而使整個落地頁轉化差。
根據深分資訊流文案設計組統計，表單的有效優化能增加20%的預約點擊率！
以下是根據大族定制的行銷頁，由深分資訊流文案設計組提供的幾點關於線索表單的優化建議。
①表單盡可能的短
在線索表單留言模組中，表中的每一個可以讓線民留下資訊的填寫框，我們稱之為“表單字段”，根據HubSpot 對40000個LP（landing page）頁分析得出，表單字段越多，線民花費的時間就越多，填寫完整的意願就越低，從而使落地頁的轉化率變低。
在製作線索表單時，盡可能只保留1-3項核心內容，讓線民能方便且快捷地完成資訊的錄入。
表單字段的選項數與轉化率呈負相關
②運用技巧優化無法避免的長表單
在特殊情況下，如果部分表單字段無法縮減，可採用分頁或者分步驟展示，看起來要填的內容少，實際上和一些長表單的內容是一樣的。
除此之外，在設置填寫地域時，常常會遇到需要填寫省市、鎮區、街道等訊息。而移動行銷頁可以通過添加“聯動資料”模組，讓使用者選擇多級下拉資料，如省份-城市-區域即為3級聯動資料，在B端下載excel範本後編輯內容後上傳到行銷頁後臺即可生效。方便線民快速找到需要填寫的選項。
大族的線索表單填寫項僅4項，因此還不需要使用到分頁或者分步驟的技巧。
③根據投放的線民，提升資訊錄入效率
根據投放單元的地域定向，落地頁部分資訊的顯示也需要有所不同，可以根據實際情況設置合理的預設值，從而使線民資訊的錄入變得方便。
如大族其中一個單元的定向僅投放在深圳地區，因此該單元下的所有行銷頁在關於地域一欄的表單中，都使用“深圳”作為預設值，可以讓線民跳過該欄位的錄入，提升線民資訊錄入的效率。
此外，還可以通過根據表格填寫的欄位來切換移動設備的輸入鍵盤，來優化線民的填寫體驗。
④CTA（call to action 行動呼籲）按鈕的優化
當移動行銷頁整體篇幅較長時，可根據情況而定，同時設置多個CTA按鈕，方便線民隨時能找到表單線索的入口。如大族的行銷頁，在首屏以及行銷頁的末尾都分別設置了相關的CTA按鈕。
除此之外，選擇在顯著位置清晰可見，緊抓用戶的眼球是基礎，選用具有衝擊性、對比度和吸引注目的顏色方案是提升線民關注度的關鍵。
三、結語
從上文我們可以看出，優秀的移動行銷頁給大族鐳射的資訊流推廣帶來了質的飛躍。而在關於提升落地頁轉化率的技巧（線索表單的優化）中，很多的重點都落在了提升用戶體驗上。而移動行銷頁正是這樣一個能高效製作、且滿足線民使用體驗的工具。
當然，一個完美的落地頁的創建不是一個一蹴而就的過程，需要不斷測試與優化才能達到趨於完美的狀態。
廣告主或者優化師對於線索表單的理解，不過是停留在“讓線民留下線索的模組”。然而線索表單一旦設計不合理，如填寫項太多、表單不突出等，就會導致用戶體驗不好，從而使整個落地頁轉化差。根據深分資訊流文案設計組統計，表單的有效優化能增加20%的預約點擊率！
以下是根據大族定制的行銷頁，由深分資訊流文案設計組提供的幾點關於線索表單的優化建議。
①表單盡可能的短
在線索表單留言模組中，表中的每一個可以讓線民留下資訊的填寫框，我們稱之為“表單字段”，根據HubSpot 對40000個LP（landing page）頁分析得出，表單字段越多，線民花費的時間就越多，填寫完整的意願就越低，從而使落地頁的轉化率變低。
在製作線索表單時，盡可能只保留1-3項核心內容，讓線民能方便且快捷地完成資訊的錄入。
表單字段的選項數與轉化率呈負相關
②運用技巧優化無法避免的長表單
在特殊情況下，如果部分表單字段無法縮減，可採用分頁或者分步驟展示，看起來要填的內容少，實際上和一些長表單的內容是一樣的。
除此之外，在設置填寫地域時，常常會遇到需要填寫省市、鎮區、街道等訊息。而移動行銷頁可以通過添加“聯動資料”模組，讓使用者選擇多級下拉資料，如省份-城市-區域即為3級聯動資料，在B端下載excel範本後編輯內容後上傳到行銷頁後臺即可生效。方便線民快速找到需要填寫的選項。
大族的線索表單填寫項僅4項，因此還不需要使用到分頁或者分步驟的技巧。
③根據投放的線民，提升資訊錄入效率
根據投放單元的地域定向，落地頁部分資訊的顯示也需要有所不同，可以根據實際情況設置合理的預設值，從而使線民資訊的錄入變得方便。
如大族其中一個單元的定向僅投放在深圳地區，因此該單元下的所有行銷頁在關於地域一欄的表單中，都使用“深圳”作為預設值，可以讓線民跳過該欄位的錄入，提升線民資訊錄入的效率。
此外，還可以通過根據表格填寫的欄位來切換移動設備的輸入鍵盤，來優化線民的填寫體驗。
④CTA（call to action 行動呼籲）按鈕的優化
當移動行銷頁整體篇幅較長時，可根據情況而定，同時設置多個CTA按鈕，方便線民隨時能找到表單線索的入口。如大族的行銷頁，在首屏以及行銷頁的末尾都分別設置了相關的CTA按鈕。
除此之外，選擇在顯著位置清晰可見，緊抓用戶的眼球是基礎，選用具有衝擊性、對比度和吸引注目的顏色方案是提升線民關注度的關鍵。
三、結語
從上文我們可以看出，優秀的移動行銷頁給大族鐳射的資訊流推廣帶來了質的飛躍。而在關於提升落地頁轉化率的技巧（線索表單的優化）中，很多的重點都落在了提升用戶體驗上。而移動行銷頁正是這樣一個能高效製作、且滿足線民使用體驗的工具。
當然，一個完美的落地頁的創建不是一個一蹴而就的過程，需要不斷測試與優化才能達到趨於完美的狀態。