車展買車到底靠不靠譜？聽聽老司機怎麼說

每到大型節假日或者年底，就會有一些促銷形式的車展活動，很多人聽說優惠力度大，究竟車展上買車靠不靠譜？是否比去4S店買車划算呢？

一般來說，地方性的促銷車展，4S店參展的目的就是走量，賺取的是年終任務完成率的返點，銷售一般都會報底價給你，而且還會推出各種優惠活動。

因為他如果不報底價，其他家就要報。市場競爭太激烈了，還有那些競品車型，一不小心就會被競爭對手搶走。

車展買車該如何砍價？

很多人說車展的優惠還比不過4S店，

其實這是你的原因，不是車展的原因。買車和買菜其實是一個道理，砍價也要講究方式方法。

聰明的人早在車展前幾個月就開始瞭解市場行情，通過各大汽車網站我們可以輕易查到意向車型的當地最低報價。當然，這個價格肯定是不准的，

大多情況都達不到那麼低的價格，但是我們可以貨比三家，多去幾家4S店摸清這款車的最低報價，到了車展的時候就可以心裡有數了。

能組團的話最好，人多了可以拿個團購優惠，比你一個人去更好砍價，而且團購更容易受到銷售的照顧，

因為成交了那就是大單子，聰明的銷售肯定不會放棄組團的買家。

一般坐下來銷售會拿出張表來幫你算各項價格，

這裡需要注意的重點是：買車的總費用可分為四個部分：淨車價、購置稅、保險、上牌。其中購置稅和保險是和淨車價直接掛鉤，淨車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。

淨車價談妥以後，我們就可以談贈品了，車展上必然少不了各種贈品活動，這個就得看你的砍價能力了，

根據我的經驗，那些銷量目標沒達成的經銷商絕不會吝嗇那點贈品的。

總之，想通過車展買車，不要毫無準備的就去，一方面車多看的眼花繚亂，另一方面也容易被銷售忽悠，避免衝動下單。