遊戲推廣如何利用資訊流，實現下載率34%,啟動率80%,啟動均價20元
今天就跟大家講一個遊戲APP推廣的成功案例，如何利用資訊流廣告在眾多同類產品中脫穎而出，高效實現推廣目標。
品牌故事
海遊躍網路科技有限公司成立於2012年12月，是一家具備自主研發、運營能力的手機遊戲公司，
目前，游躍已成功研發並上線運營三款大型手機網路遊戲：《戰仙》、《仙劍奇緣》、《醉美人》，並正同步開髮卡牌、ARPG等多款不同類型的遊戲。
行銷痛點
隨著手機端用戶活躍度不斷攀升，眾多遊戲開發商湧入手機網路遊戲市場，遊躍面臨巨大的行業競爭壓力。
同時，雖然手游市場不斷湧現大量新遊戲，
面臨這一現狀，如果遊躍無法在市場推廣中準確觸達目標使用者群體，就難以有效降低廣告投放的遊戲下載和啟動成本。
在有效控制推廣成本的基礎上，如何高效刺激用戶下載成為遊躍行銷推廣中的一個難題。
行銷目標
游躍希望充分觸達目標使用者群體，提高旗下重點遊戲產品的知名度，
投放方案
多方位投放測試，持續優化廣告投放策略投放平臺：遊躍選擇投放騰訊社交廣告中的QQ空間廣告及騰訊聯盟廣告。
目標人群及地域：將目標人群鎖定在遊戲玩家最為集中的22-49歲男性用戶，並加大在遊戲下載量最多的廣東、江蘇、山東三個省份的投放力度。
行為定向：通過選擇APP行為中的遊戲類型和付費用戶，遊躍的廣告高效觸達熱愛遊戲的潛在消費人群。
創意測試：遊躍設計一系列廣告創意，對不同廣告外層素材進行廣告投放測試，追蹤分析廣告投放效果，發現酷炫遊戲介面截圖更能引發用戶興趣，帶動廣告點擊率的提升。
投放測試顯示遊躍精挑吸睛的遊戲格鬥場面做廣告外層素材，大幅提升了廣告互動率。
投放廣告過程中，採用oCPA智慧自動出價方式，騰訊社交廣告平臺根據遊躍設置的“下載啟動”投放目標和提供的“期望每次轉化費用”進行自動出價。
隨著每次遊躍回傳的效果資料變動，平臺會不斷自動優化出價模型，助遊躍在預算範圍內爭取更多轉化，
借助oCPA出價方式，後期遊躍的用戶啟動成本降低至15元。
行銷成效
騰訊龐大的使用者群體和強大的資料定向能力，助廣告主覆蓋更多潛在優質客源。不斷進行創意優化和帳戶優化，針對遊戲行業的特殊性並收集相關行業資料，獲取全面專業的投放建議，高效提升遊戲啟動率，控制廣告投放成本。
遊躍此次投放的QQ空間廣告及騰訊聯盟廣告，在收穫理想廣告點擊量之外，還將遊戲下載率提高至34%，其中80%用戶選擇啟動遊戲。
通過不斷優化出價策略，廣告投放後期，游躍成功將遊戲啟動成本降低至15元，並將平均啟動成本維持在20元，同時，廣告還帶動遊戲付費用戶數量大幅增加。
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在收穫理想廣告點擊量之外，還將遊戲下載率提高至34%，其中80%用戶選擇啟動遊戲。通過不斷優化出價策略，廣告投放後期，游躍成功將遊戲啟動成本降低至15元，並將平均啟動成本維持在20元，同時，廣告還帶動遊戲付費用戶數量大幅增加。
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