4S店銷售說：不怕你砍價，就怕你不砍價？

任何交易，砍價似乎已經成了人們的天性，有時候恨不得使上渾身解數來砍。

但是，作為一個4S店汽車的銷售老油條，就喜歡客戶砍價，就怕你不還價。

1、砍價的人才買車。

一般，用心砍價的客戶，都是有購車意向的，不想買誰會沒事跑去浪費口水呢，換你也一樣吧？因此，賣車的銷售就喜歡砍價的人，只看看車還坐上去玩一會，

要求試駕一下那款車的人。

2、你想的他都曉得

在所有銷售老手心中，客戶的砍價技巧都是小伎倆，早就過時了。他們身經百戰，這些銷售話術，早就倒背如流了，見招拆招。不過有一點，不要那不同品牌的車型比價格，說不便宜點我就去買別的，

你要這麼說，活生生演變成了比車輛。

3、銷售有“老手”和“嫩手”之分

購車，找個靠譜的銷售，省力多了。但是銷售也是分老銷售和新銷售的，那如何應對老銷售呢？

1、到4S後直接找到剛剛交易完的車主，然後比價，先不要急著砍價。

二、用前幾位的成交價和銷售員搞價，先讓他們看看現金，造成購買假像。接著，找理由走開一會，再找一直接待您的銷售提車，重新找個老是的銷售提車。

三、進口車的優惠通常在8折以上，建議你從8折往下壓。還有贈品和套餐，最好先砍完價後，在去拿贈送的玩意。

4、只對裸車價進行壓價

特別記住，砍價的時候只從裸車價格上面下手，不要去跟銷售談什麼“全下來”的價格。據說，4S要優惠多少也是受廠家限制的，

比如裸車最多優惠3萬，你要是能還到越接近這個價，那你賺大發了。至於砍“全下來”的價格，他們會把其他損失放到汽車附加配置，從保險上，上牌費還有購置稅上賺錢了。

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