長路:單親媽媽用兩年時間,從負債了累累到年入千萬(下)
上次我們說到,90後女孩盧婷,雖然生活艱難,但是她依然發現生活中隱藏的商機。接到了人生中第一個單子,可是成功並不會這麼容易,盧婷也不是一帆風順。
2013年年底,合作的幾十家種植戶找到了盧婷,
原來,因為人們做這個不知火的生意,水果經銷商經常會提前來村裡收果子,既然有商家來買我的果子,沒成熟我也賣,只要你出錢,我覺得這個價位合適,我就賣給你,肯定早采的有,因為人們做這個生意。而且一般,最早賣出去的一批也是最賺錢的,中間果子成熟後,
盧婷沒有幹過農活,不知道當地的採摘習慣,但是她知道,現在的果子是最難吃的。這樣運往北京,勢必會砸了不知活的招牌。她是不會允許這樣的事情發生的。可是就憑她一人,想要改變農戶十幾年的習慣卻十分困難。
眼瞅著農戶和盧婷僵持狀態,父母也只能幹著急。但是盧婷堅信一句話,失敗者往往是在最後時刻未能堅持住而放棄努力,與成功失之交臂。
幾天後,盧婷在村裡散步想著解決辦法,一個種植戶無意間的幾句話,讓細心的盧婷想到了解決辦法。原來,盧婷聽到幾個種植戶在抱怨,經銷商留的定金太少了。
原來,村裡以前的定金都是隨便下,
聽說了這件事情,盧婷為了穩住農戶,她給每家每戶至少交1萬元的定金,
600萬元的訂單一分錢還沒見到,盧婷就先像朋友借了20萬元,砸重金讓農戶留果,這樣的條件讓農戶無法拒絕。這樣的話第一讓人家看到我們的誠意,也讓人家看到我們的實力。
也正是因為盧婷的果決,3個月後,盧婷順利賣出了120多萬斤的不知火。
是的,她又做成了一件別人認為很難做到的事,在當地第一個把不知火賣出15元一斤的價格,一年時間,銷售額增加了一倍多,超過了1000萬元。
而後,盧婷又抓住電商機遇,將不知火線上線下同步銷售,搞起了農村電商。
2015年盧婷成為了丹棱當地第一個,能為客戶提供選果、包裝、運輸等一條龍服務的供應商,順利簽下了北京、湖北、湖南的電商客戶。並且全縣與她合作的農戶超過了100戶。
就在此刻,盧婷事業如日中升的時候,全國其他地方也出現了很多不知火的品牌。盧婷想,如果自己單打獨鬥,不團結大家的話,想把本地的橘橙做大是不太現實的。
年底,在當地農業部門的支持下,盧婷帶頭成立了縣橘橙協會,16家企業加入協會。縣政府也十分重視不知火的發展,每年的3月都會專門舉辦不知火節,打造當地不知火的品牌,聚集人氣,提高農戶的產地意識和品牌意識。
2016年,盧婷的不知火最高賣出15元一斤。同時也開設了自己品牌的網店和微店,每年的3月到5月主要銷售“不知火”,其他時間銷售愛緣等橘橙。截止同年3月,銷售額超過1200萬元。
勝利之前的挫折是在所難免的,只有克服困難,堅持不懈的努力,勝利就會出現在眼前。這才是真正的勝利。
我寫這篇文章不是讓大學生都回家創業,賣果子。人活在世上,我希望大家凡事都要看開點,看遠點,看淡點,心胸要豁達些、大度些,相信“任何事情的發生必有利於我、”且“辦法總比困難多。那樣無論你做什麼都會變的更好的。當然,如果返鄉創業,帶動家鄉經濟的同時也為自己增加財富也是很好的。
而後,盧婷又抓住電商機遇,將不知火線上線下同步銷售,搞起了農村電商。
2015年盧婷成為了丹棱當地第一個,能為客戶提供選果、包裝、運輸等一條龍服務的供應商,順利簽下了北京、湖北、湖南的電商客戶。並且全縣與她合作的農戶超過了100戶。
就在此刻,盧婷事業如日中升的時候,全國其他地方也出現了很多不知火的品牌。盧婷想,如果自己單打獨鬥,不團結大家的話,想把本地的橘橙做大是不太現實的。
年底,在當地農業部門的支持下,盧婷帶頭成立了縣橘橙協會,16家企業加入協會。縣政府也十分重視不知火的發展,每年的3月都會專門舉辦不知火節,打造當地不知火的品牌,聚集人氣,提高農戶的產地意識和品牌意識。
2016年,盧婷的不知火最高賣出15元一斤。同時也開設了自己品牌的網店和微店,每年的3月到5月主要銷售“不知火”,其他時間銷售愛緣等橘橙。截止同年3月,銷售額超過1200萬元。
勝利之前的挫折是在所難免的,只有克服困難,堅持不懈的努力,勝利就會出現在眼前。這才是真正的勝利。
我寫這篇文章不是讓大學生都回家創業,賣果子。人活在世上,我希望大家凡事都要看開點,看遠點,看淡點,心胸要豁達些、大度些,相信“任何事情的發生必有利於我、”且“辦法總比困難多。那樣無論你做什麼都會變的更好的。當然,如果返鄉創業,帶動家鄉經濟的同時也為自己增加財富也是很好的。