無特色、盲跟風，你的農莊還無人問津？教你如何走好“第一公里”
內容提要：隨著移動手機的普及和地圖導航技術的發展，消費者只需在地圖軟體裡搜索農莊名稱，就能直接生成導航。農莊花費精力和財力去做看板和指示牌，更多是起到提升消費滿意度的“加分作用”。
一、對“最後一公里”神話的盲目崇拜
許多農莊主也不例外，不惜成本，不惜冒著違規被拆除的風險，在農莊附近設置各種戶外看板、路標等指示物。
但事實上，如果我們仔細梳理農莊消費心理，就會發現：在農莊行銷上，相比最後一公里，瞄準第一公里更具有實際價值。
二、科技發展引領傳統旅途體驗的改變
數年前，消費者到郊區農莊遊玩都是這樣的：按照農莊的提示，某某路走到某個路口，左拐行駛三公里，然後再右拐，見到一個丁字路口右拐，再右拐三公里，看到一座紅房子，再左拐三公里……
近兩年，隨著移動手機的普及和地圖導航技術的發展，到郊區農莊直接問手機就好啦。
三、重新認識“第一公里”的價值
如果說以往按照提示引導去農莊，那些路邊的看板還能夠起到重要指引作用的話，那麼現在，按照導航直接前往農莊，除了農莊大門，路上幾乎不需要任何農莊的提示。
如果仔細推導，這其中還存在一個悖論：大多數前往郊區農莊的消費者，都不會是無目的地尋求“偶遇”，而是沖著這個農莊而去，即便在農莊周邊一公里迷路，
所以，農莊花費精力和財力去做看板和指示牌，更多是起到提升消費滿意度的“加分作用”。而要真正起到行銷引流目的，強調直接效果，則需要從“第一公里”，即“如何讓消費者願意到農莊來”做起。
四、如何做好“第一公里”
1、給農莊清晰定位
休閒農莊發展到今天，即便不是燎原之勢，也算遍地開花。如今每個城市的周邊，大大小小的農莊都不下十餘個。
但是現在的大部分農莊，不僅內部項目大同小異，接近雷同，就連名字都多以“某某生態農莊”、“某某親子農場”命名，無從得知各自的定位特色。
所以，在競爭中，農莊要想脫穎而出，在消費者心中形成特色認知，就一定要尋找差異化。這種差異化，一方面是專案內容和主題的差異，另一方面，在名字上，也盡可能和主題相關，讓消費者看到名字就能聯想到特色。
在如今小眾細分的年代，這種主題突出的定位，很容易在某個群體裡形成強印記，以他們為突破口帶動更多消費者，形成品牌力。
2、找准精准目標群體推廣
在農莊附近安裝大量看板、指示牌，雖然看起來“豪氣”，但是只能對到來的客戶產生一絲心理影響，實際的引流效果極為有限。
在農莊普遍都處於起步階段的當下，客流導入顯然比品牌推廣更有現實價值。所以，農莊可以將這部分資源投入到精准的媒體中去。
適合農莊引流的高性價比管道，一方面是和汽車相關的媒體，比如廣播、比如玩車的自媒體;另一方面是都市生活休閒的自媒體;還有一類是親子媒體，畢竟對於目前相當部分農莊而言，親子消費都是重要的組成部分。
而推廣的內容，則對轉化效果至關重要。按照一般經驗，一篇好的推廣文案，要比普通文案，轉化率至少提升三倍以上。
3、做足社交媒體
實習編輯：夏曉草
編輯：孟然
責任編輯：張磊
《致富青年幫》廣播節目收聽： 中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）
網上收聽：央廣網（www.cnr.cn或country.cnr.cn）
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一方面是專案內容和主題的差異，另一方面，在名字上，也盡可能和主題相關，讓消費者看到名字就能聯想到特色。在如今小眾細分的年代，這種主題突出的定位，很容易在某個群體裡形成強印記，以他們為突破口帶動更多消費者，形成品牌力。
2、找准精准目標群體推廣
在農莊附近安裝大量看板、指示牌，雖然看起來“豪氣”，但是只能對到來的客戶產生一絲心理影響，實際的引流效果極為有限。
在農莊普遍都處於起步階段的當下，客流導入顯然比品牌推廣更有現實價值。所以，農莊可以將這部分資源投入到精准的媒體中去。
適合農莊引流的高性價比管道，一方面是和汽車相關的媒體，比如廣播、比如玩車的自媒體;另一方面是都市生活休閒的自媒體;還有一類是親子媒體，畢竟對於目前相當部分農莊而言，親子消費都是重要的組成部分。
而推廣的內容，則對轉化效果至關重要。按照一般經驗，一篇好的推廣文案，要比普通文案，轉化率至少提升三倍以上。
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