頭條·訪談｜曾和濱：我們有信心超額完成50萬的年度目標

11月17日，2017廣州車展正式拉開帷幕，汽車頭條App專訪直播間迎來了多位重磅級車企高管和嘉賓代表。

當天，做客專訪直播間的廣汽傳祺汽車銷售有限公司總經理曾和濱，就此次車展上的重磅車型作出了詳細的介紹，以及目前取得的成績和未來在市場行銷、品質保證、經銷商管道等方面作出了深度的分享。

資料顯示，廣汽傳祺上半年就實現了25萬的銷售目標。1—10月份超過了42萬的銷量，同比增長42.4%。曾和濱表示，明年有四款新產品將要上市，

在鞏固目前現有產品的銷量的基礎上，明年非常有信心挑戰70萬的銷售總量，在2020年我們要實現100萬的銷售量。

以下為採訪實錄（有刪節）：

汽車頭條APP：這次車展有哪些重磅的車型？重磅車型在細分市場裡面要做一個什麼樣的位置？

曾和濱：我們此次車展共展出17台車，

包括轎車、SUV以及電動概念車型，本次車展最大的亮點就是廣汽傳祺首款MPV車型——傳祺GM8，預售價格為18—27萬。傳祺GM8今天是全球的首發亮相，計畫在12月底進行全球的發佈上市。而傳祺GM8上市以後我們整個的產品線就完整了，對於整個品牌的突破有非常重要的意義。這款車的目標群體是面向追求卓越生活的新一代商務精英。這個群體在事業上都非常成功同時還要兼顧家庭，我們也希望在事業和家庭之間得到很好的兼顧，為客戶群體的家庭帶來很好的體驗。

汽車頭條APP：今年前10月傳祺的銷量突破了40萬量，突破50萬量應該是沒有問題的。明年有什麼樣的目標？

曾和濱：我們上半年就實現了25萬的銷售目標。1—10月份超過了42萬的銷售量同比增長42.4%，我們有信心超額完成50萬的年度目標。包括我們的SUV和轎車都能得到比較好的發展，在各個細分市場取得比較好的表現。

明年有四款新產品將要上市，在鞏固目前現有產品的銷量的基礎上，我們明年非常有信心挑戰70萬的銷售總量。在2020年我們要實現100萬的銷售量。

汽車頭條APP：在18萬以上的產品當中，傳祺GS8也第一次打破了細分市場的天花板，今年傳祺GS8在銷量做出了什麼貢獻？在銷售網路這塊兒是不是也應該有相應的計畫？

曾和濱：3月份的時候我們的銷量就過萬了，5—7月份因為供應商的問題，大概銷售7000台左右，10月份又開始突破了上萬台，一直到年底我們傳祺GS8的銷售會突破10萬台。今年我們新增的100家銷售網站，我認為最主要是管道的品質，同時也在提升銷售管道的銷售服務能力和銷售水準。

汽車頭條APP：傳祺不光是產品做得好，在用戶的口碑上也是非常好，可以給我們分享一下傳祺在做好用戶口碑上是怎麼做的？

曾和濱：傳祺從上市開始就一直堅持國際標準正向開發，傳祺GS4連續五年品質都是中國品牌的第一名。這樣品質的保障我認為是獲得用戶認可的最重要的因素。此外，我們還開展了一系列行銷活動，包括國家品牌計畫、品牌提升活動以及今年的第七屆釋試駕活動和前段時間我要上春晚節目的冠名等等。

汽車頭條APP：傳祺的很多產品定位和定價也是瞄準主流合資品牌的，您認為中國品牌和合資品牌的競爭到了什麼樣的階段？下一步發展是怎麼樣的？

曾和濱：中國品牌跟合資品牌在不同細分市場競爭是不一樣的。在SUV部分，中國品牌表現非常好，但是在轎車品牌與合資品牌還是有差異。像我們的傳祺GS8，能夠直面合資SUV品牌甚至還能超越他們的銷量，這也為傳祺整個品牌開了一個很好的頭，我們希望未來能夠在SUV市場取得好的成績。

汽車頭條APP：明年傳祺怎樣達到高品質的水準？

曾和濱：產品沒有問題，就是管道銷售服務能力的問題。從年初開始，我們就在極力地提升管道的銷售服務能力方面進行了培訓，包括標準化、流程化、體系化的一些動作，也包括我們在IT方面的資訊化的建設以及管道的升級方面也在做大量的工作。

汽車頭條APP：目前傳祺有多少經銷商？如果說銷量達到了，是不是這個銷售和行銷工作是不是就相對來說壓力小一些？

曾和濱：518家，明年計畫增加80家左右。2020年要實現100萬銷售目標，那要達到700家左右。我認為不是這樣的，銷售工作是沒有哪天是很輕鬆的。銷量好了，要希望品質好，品質好又希望品牌有更高端的突破。太多的汽車品牌和廠家，很多都是我們追趕的目標，絲毫沒有放鬆。

在用戶的口碑上也是非常好，可以給我們分享一下傳祺在做好用戶口碑上是怎麼做的？

曾和濱：傳祺從上市開始就一直堅持國際標準正向開發，傳祺GS4連續五年品質都是中國品牌的第一名。這樣品質的保障我認為是獲得用戶認可的最重要的因素。此外，我們還開展了一系列行銷活動，包括國家品牌計畫、品牌提升活動以及今年的第七屆釋試駕活動和前段時間我要上春晚節目的冠名等等。

汽車頭條APP：傳祺的很多產品定位和定價也是瞄準主流合資品牌的，您認為中國品牌和合資品牌的競爭到了什麼樣的階段？下一步發展是怎麼樣的？

曾和濱：中國品牌跟合資品牌在不同細分市場競爭是不一樣的。在SUV部分，中國品牌表現非常好，但是在轎車品牌與合資品牌還是有差異。像我們的傳祺GS8，能夠直面合資SUV品牌甚至還能超越他們的銷量，這也為傳祺整個品牌開了一個很好的頭，我們希望未來能夠在SUV市場取得好的成績。

汽車頭條APP：明年傳祺怎樣達到高品質的水準？

曾和濱：產品沒有問題，就是管道銷售服務能力的問題。從年初開始，我們就在極力地提升管道的銷售服務能力方面進行了培訓，包括標準化、流程化、體系化的一些動作，也包括我們在IT方面的資訊化的建設以及管道的升級方面也在做大量的工作。

汽車頭條APP：目前傳祺有多少經銷商？如果說銷量達到了，是不是這個銷售和行銷工作是不是就相對來說壓力小一些？

曾和濱：518家，明年計畫增加80家左右。2020年要實現100萬銷售目標，那要達到700家左右。我認為不是這樣的，銷售工作是沒有哪天是很輕鬆的。銷量好了，要希望品質好，品質好又希望品牌有更高端的突破。太多的汽車品牌和廠家，很多都是我們追趕的目標，絲毫沒有放鬆。