前奧美金牌廣告人,教你如何把文案變成“印鈔機”?
好的文案就是印鈔機!——關健明
今天來說說一本文案相關的書籍,
書中講到用“文案銷售產品”最重要的四個步驟:
標題抓人眼球
贏得讀者信任
引導馬上下單
1、標題要抓人眼球
標題的任務就是要在兩秒內,讓讀者驚訝,好奇地點進來。
方法:
1.1 新聞社論
1.2 好友對話
1.3 實用錦囊
1.4 驚喜優惠
1.5 顧客證言
1.6 創業歷程
1.1 新聞社論
新聞相對其他資訊顯得更權威、更及時,如果文章可以偽裝成新聞標題,可以激發更高閱讀量。
那到底如何寫出富有新聞感的標題?
1)樹立新聞主角。想辦法“傍大款”將自家品牌與新聞焦點關聯起來,可以結合明星地區、明星企業、明星人物等。
2)加入即時性的詞語。比如:現在、今天、2017、耶誕節、這個冬天、這週六等。
3)加入重大新聞常用詞。包括全新、新款、最新到貨、引進、上市、宣佈、曝光、終於、突破、發現、發明、躥紅、風靡等。
案例:
矽谷2017年新發明:喝這杯飽含油脂的咖啡,居然能減肥。
2017NBA全明星賽上場鞋照全曝光,有1款今天6折!
新聞社論標題=樹立新聞主角+即時性詞語+重大新聞詞
1.2 好友對話
1)加入“你”這個詞。讓讀者覺得和自身相關,又怎能不願意打開呢。
2)把所有書面語改為口語。這樣做,可以拉進和讀者的距離。
3)加入驚歎詞。比如小心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羡慕吧!我驚呆了!
案例:
他寫微信軟文賺了1173萬,願意手把手教你文案秘笈——只在這週六!
恭喜你!在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!
好友對話標題=對“你”說話+口語詞(25歲、看到、靠譜)+驚歎詞(恭喜你!最最)
1.3 實用錦囊
如何寫出精彩的實用錦囊 式標題?
1)寫出讀者的苦惱。
2)給出圓滿結局/破解方法。
案例:
新年禮物 | 拖延症晚期也能1年讀完100本書
手殘党福利:5分鐘就能給自己換個新髮型
男友鏡頭裡的你特別醜?有這3招就不愁
你和老公總是存不下錢?央視理財專家給你3個建議
實用錦囊標題=具體問題(存不下錢)+圓滿結局/破解方法(央視專家3個建議)
1.4 驚喜優惠
1)告訴讀者最大的亮點。比如人氣旺、銷量高,功能強或是明星青睞、媲美大牌。
2)寫明具體低價政策。比如:省下80元、買一送一、100元抵150元花、68元搶到、一份盒飯錢拿到。
3)限時限量。比如:限時1天、3小時後漲價、最後抄底機會、教師專享、僅限退休老人、30份售完即止。
案例:
今天免郵 | 2.5億人在用的德國淨水壺 半價90元
Ins上曬瘋了的設計師包包,居然只要1元錢
忘了Tiffany,花400多元你就能買到這些吸睛配飾!
驚喜優惠式標題=產品亮點(對標Tiffany)+明確低價(400多元)+限時限量
1.5 顧客證言
如何寫出精彩的顧客證言標題?
1)描述糟糕開局。
2)展現圓滿結局。
案例:
同事嘴裡“愚蠢的絕招”,讓我成為公司年度銷售冠軍
我從小口吃,昨晚兩萬觀眾聽我演講,持續鼓掌5分鐘!
顧客證言=糟糕開局(從小口吃)+圓滿結局(兩萬觀眾,鼓掌5分鐘)
1.6 創業故事
常利用反差的思路來寫創業故事,4種最常用的製造反差的思路:
1)創始人和職業反差。比如北大高材生賣豬肉、矽谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。
2)創始人年齡反差。84歲 老翁自創美妝品牌、高中生獲千萬融資等。
3)創始人境遇反差。繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪、從破廟辦公到年賺13億。
4)消費者回應反差。中國網游征服阿聯酋土豪、讓大媽迷上跳街舞。
案例:
這個大男孩做了款衛生巾,男人居然爭著用它來表白!女人搶著用它秀恩愛
賓士汽車總監辭職賣烤串,半年月銷從6萬到30萬!
方法:
2.1 感官佔領
2.2 恐懼訴求
2.3 認知對比
2.4 使用場景
2.5 暢銷
2.6 顧客證言
2.1 感官佔領
感官佔領寫作方法:描述體驗產品時,眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。
假裝自己是顧客,重新體驗一次自家產品,把感官感受記錄下來。
用孩子般的好奇心體驗產品,用充滿激情的文案感染顧客。
案例:
這輛車擁有寬闊如客廳的車廂(眼睛),關上它那扇拱頂似的車門,準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香皮革(鼻子),產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯(眼睛),這輛車會顯出你獨特的生活方式......感受到了嗎?當高達453馬力強勁動力召喚你釋放它們時,你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管(身體)。
2.2 恐懼訴求
適用範圍:省事型、預防型和治療型產品。
恐懼訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重後果(難以承受)。
案例:
我害怕閱讀的人。
我害怕閱讀的人。一跟他們談話,我就像一個透明的人,蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內涵是什麼?不就是人人能脫口而出,遊蕩在空氣中最通俗的認知嗎?像心臟在身體的左邊。春天之後是夏天。美國總統是世界上最有權力的人。但閱讀的人在知識裡遨遊,能從食譜論及管理學,八卦週刊講到社會趨勢,甚至空中躍下的貓,都能讓他們對建築防震理論侃侃而談。相較之下,我只是一台在MP3世代的答錄機;過氣、無法調整。
我害怕閱讀的人。當他們閱讀時,臉就藏匿在書後面。書一放下,就以貴族王者的形象在我面前閃耀。舉手投足都是自在風采。讓我明瞭,閱讀不只是知識,更是魔力。他們是懂美學的牛頓。懂人類學的梵穀。懂孫子兵法的甘地。血液裡充滿答案,越來越少的問題能讓他們恐懼。彷佛站在巨人的肩牓上,習慣俯視一切。那自信從容,是這世上最好看的一張臉。
......
我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠不知道我的不安,免得他們會更輕易擊垮我,甚至連打敗我的意願都沒有。我如此害怕閱讀的人,因為他們的榜樣是偉人,就算做不到,退一步也還是一個,我遠不及的成功者。我害怕閱讀的人,他們知道「無知」在小孩身上才可愛,而我已經是一個成年的人。我害怕閱讀的人,因為大家都喜歡有智慧人。我害怕閱讀的人,他們能避免我要經歷的失敗。我害怕閱讀的人,他們懂得生命太短,人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人,他們的一小時,就是我的一生。
我害怕閱讀的人,尤其是,還在閱讀的人。
2.3 認知對比
認知對比適用範圍:成熟品類產品,在某些方面“更好”。
認知對比寫作方法:我們先指出競品的差,再展示我們產品的好,我們的產品就會顯得格外的好!
“認知對比”兩個步驟:1、描述競品:產品差——利益少;2、描述我們:產品好——利益大。
案例:
普通烤箱:普通鋼化玻璃,長時間高溫烘烤時,有破碎風險。
我們的烤箱:經上萬次防爆實驗,研發出四層聚能面板,經得起千錘萬烤。
使用場景。相出場景的方法:洞察目標顧客一天的行程,思考他工作日、週末、小長假和大長假會做什麼,把產品植入這些場景裡。
2.4 使用場景
案例:
為了討好小侄女,小王國慶帶糕先生回家!糕先生千層便當,家裡人都掛念
國慶,我來到你的城市,你卻不帶我見識一下糕先生?糕先生千層便當,招待利器
國慶即使在加班,也要做個快樂的加班狗!糕先生千層便當,加班好夥伴
國慶,福州周邊游,女兒鬧著要帶上糕先生!糕先生千層便當,好吃好攜帶
國慶不一定要宅家,但宅家追劇真的好舒服啊!糕先生千層便當,追劇能量棒
2.5 暢銷
心理學實驗證明,74%的人會受從眾心理影響。
案例:
品質之作 不懼模仿 漢客鎮店之寶硬箱 上架半年被同行競相模仿
高銷量 上架半年累計銷售19萬件
高人氣 近15萬人次高人氣收藏
高評價 超7萬買家的好評見證
2.6 顧客證言
精選幾條生動的顧客留言,用人們真實的使用感受證明產品好。
顧客證言成功關鍵:挑選的證言,必須能擊中顧客的核心需求。
所有作用於人身上的產品,我們都很難對效果打包票,但我們可以用顧客證言來表達。
案例:
@y***0:洗完澡先用爽膚水拍臉,然後加一點原液到他們家的修護面霜中,第二天感覺自己重回18歲,滿臉都是嫩滑的,我的手指都捨不得離開我的臉了。
@穗***a:很很很保濕,精華乳液里加一滴這個原液,可以省好多精華和乳液。
贏得讀者的信任的任務就是讓讀者相信產品真的不錯。
3、贏得讀者信任
方法:
3.1 權威轉嫁
3.2 事實證明
3.3 化解顧慮
3.1 權威轉嫁
權威轉嫁的線索:權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點:塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。
如果找不到權威來推薦你的品牌,你可以描述哪些權威認同你的產品理念,間接支撐你的產品品質。
案例:
德國iF設計獎作為世界三大設計獎之一,有“設計界奧斯卡”之稱。在剛結束的德國iF Design Award 2017 國際設計大賽評選中,我們的金屬旅行箱在全球數千件參賽作品中脫穎而出,獲得德國iF設計獎殊榮!
3.2 事實證明
事實證明的原理:列出一個關於產品的事實,不吹不黑,公正客觀,讀者可以親自驗證真偽,以此來證明產品賣點,讓讀者感到信服。
事實證明的方法:先搞清楚產品性能的精准資料,再將這個資料鏈接到熟悉的事物上。
當產品功能無法被直接證明時,我們可以做各種物理、化學實驗,用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異,來證明產品的功能。
案例:
這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時,車內最大的噪音來自電子鐘。
3.3 化解顧慮
化解顧慮的方法:主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題,並給出解決方案,讓讀者放心。
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度,或輕鬆愉快地來個自嘲,都能提高讀者下單的概率。
案例:
老闆,我收到的旅行箱有點小問題啊,但是急著用來不及退換怎麼辦?
別著急,旅行箱您先用,旅行回來咱再給您發一個全新的!
4、引導馬上下單
引導馬上下單的任務就是讓讀者不要拖拉,馬上下單!
方法:
4.1 價格錨點
4.2 算帳
4.3 正當消費
4.4 限時限量
4.1 價格錨點
價格錨點:告訴讀者一個很貴的價格,然後展示我們的“低價”,讀者就會覺得我們的產品很實惠。
設錨點的原則:在合理的邏輯下,越貴越好。
在本行業裡找不到錨點時,就到其他行業找,通過一個共通點進行連結對比。
案例:
這可能是市面上性價比最高的課程,或許能把“可能”去掉,市面上部分198元的新媒體課程,都只有短短十幾節課,只能覆蓋到整個新媒體知識體系中的一部分。這次,我帶著滿滿的誠意,一次性為你提供完整的90節課,而且依然只賣198元。
少吃一頓海底撈、少看一部垃圾電影,你就能學到這個時代最賺錢的一項技能,讓你的工資翻倍。目前已累計超過5萬人次學習,你還不來?
4.2 算帳
算帳方法運用:讀者在付款前幫他算一筆賬,讓他確定產品的價值遠遠大於價格,從而願意下單。
算帳方法一:把產品價格除以使用天數,算出一天多少錢,讓人感覺到划算。
算帳方法二:如果產品能節水、節電或者替代其他消費,我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢,讓他感到划算。
案例:
一台洗碗機正常用都能用5年以上,以2800元的價格計算,每天只需1.5元。按現在的人工勞務費行情,1.5元上哪找保潔阿姨來幫你洗碗呢?只要1.5元,就能搞定洗碗這麼討厭的事情,每天多出半小時自由時間,你真的不想試試嗎?
4.3正當消費
引導馬上下單方法之“正當消費”:告訴讀者買產品不是為了個人享受,而是為了其他正當理由,消除他內心的負罪感,讓他儘快下單。
人們通常會這麼認為:為了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬於正當消費。
其中這4種正當消費的具體內容包括:
上進:思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。
送禮:送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩;送禮給心中的男神、女神,以俘獲芳心等。
健康:增強體質、 減少疾病風險,消除患病痛苦。
孩子:確保孩子健康成長、品行端正、聰明優秀,有美好前途。
案例:
一份鮮奶麵包只要20元
一個三口之家,每人多花3.3元
就能吃上優質早餐
鮮奶麵包奶香四溢、濕滑美味
讓孩子愛吃,多吃幾口
上課更精神一點
個子長得更高一點
作為媽媽來說
這就是每天實實在在的幸福!
4.4 限時限量
引導馬上下單之“限時限量”:告訴讀者現在的優惠是限時限量的,如果錯過,產品會漲價,甚至售罄買不到,迫使他馬上做出決定。
告訴讀者不多 的限量名額又遭其他顧客提前預訂,所剩更少,會激發他的緊迫感,促使他馬上下單。
設置享受優惠的身份門檻,會讓顧客感覺到機會難得,力度更大,從而想馬上下單。
案例:
2017年老年人聽力康復援助開啟
一年一度
進口助聽器每副補貼60元
力度較大,僅限60周歲以上市民享受
憑身份證領取,每日限8個名額
申領熱線:400......
5、總結
看到這裡,想必大家已經掌握了產品銷售型長文案的基本撰寫思路,按照這個套路不斷練習,相信你在不久的將來一定可以寫出符合高轉化的好文案!
讓我成為公司年度銷售冠軍我從小口吃,昨晚兩萬觀眾聽我演講,持續鼓掌5分鐘!
顧客證言=糟糕開局(從小口吃)+圓滿結局(兩萬觀眾,鼓掌5分鐘)
1.6 創業故事
常利用反差的思路來寫創業故事,4種最常用的製造反差的思路:
1)創始人和職業反差。比如北大高材生賣豬肉、矽谷回國賣小龍蝦、初中學歷成電商傳奇等。
2)創始人年齡反差。84歲 老翁自創美妝品牌、高中生獲千萬融資等。
3)創始人境遇反差。繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富豪、從破廟辦公到年賺13億。
4)消費者回應反差。中國網游征服阿聯酋土豪、讓大媽迷上跳街舞。
案例:
這個大男孩做了款衛生巾,男人居然爭著用它來表白!女人搶著用它秀恩愛
賓士汽車總監辭職賣烤串,半年月銷從6萬到30萬!
方法:
2.1 感官佔領
2.2 恐懼訴求
2.3 認知對比
2.4 使用場景
2.5 暢銷
2.6 顧客證言
2.1 感官佔領
感官佔領寫作方法:描述體驗產品時,眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。
假裝自己是顧客,重新體驗一次自家產品,把感官感受記錄下來。
用孩子般的好奇心體驗產品,用充滿激情的文案感染顧客。
案例:
這輛車擁有寬闊如客廳的車廂(眼睛),關上它那扇拱頂似的車門,準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香皮革(鼻子),產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯(眼睛),這輛車會顯出你獨特的生活方式......感受到了嗎?當高達453馬力強勁動力召喚你釋放它們時,你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管(身體)。
2.2 恐懼訴求
適用範圍:省事型、預防型和治療型產品。
恐懼訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重後果(難以承受)。
案例:
我害怕閱讀的人。
我害怕閱讀的人。一跟他們談話,我就像一個透明的人,蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內涵是什麼?不就是人人能脫口而出,遊蕩在空氣中最通俗的認知嗎?像心臟在身體的左邊。春天之後是夏天。美國總統是世界上最有權力的人。但閱讀的人在知識裡遨遊,能從食譜論及管理學,八卦週刊講到社會趨勢,甚至空中躍下的貓,都能讓他們對建築防震理論侃侃而談。相較之下,我只是一台在MP3世代的答錄機;過氣、無法調整。
我害怕閱讀的人。當他們閱讀時,臉就藏匿在書後面。書一放下,就以貴族王者的形象在我面前閃耀。舉手投足都是自在風采。讓我明瞭,閱讀不只是知識,更是魔力。他們是懂美學的牛頓。懂人類學的梵穀。懂孫子兵法的甘地。血液裡充滿答案,越來越少的問題能讓他們恐懼。彷佛站在巨人的肩牓上,習慣俯視一切。那自信從容,是這世上最好看的一張臉。
......
我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠不知道我的不安,免得他們會更輕易擊垮我,甚至連打敗我的意願都沒有。我如此害怕閱讀的人,因為他們的榜樣是偉人,就算做不到,退一步也還是一個,我遠不及的成功者。我害怕閱讀的人,他們知道「無知」在小孩身上才可愛,而我已經是一個成年的人。我害怕閱讀的人,因為大家都喜歡有智慧人。我害怕閱讀的人,他們能避免我要經歷的失敗。我害怕閱讀的人,他們懂得生命太短,人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人,他們的一小時,就是我的一生。
我害怕閱讀的人,尤其是,還在閱讀的人。
2.3 認知對比
認知對比適用範圍:成熟品類產品,在某些方面“更好”。
認知對比寫作方法:我們先指出競品的差,再展示我們產品的好,我們的產品就會顯得格外的好!
“認知對比”兩個步驟:1、描述競品:產品差——利益少;2、描述我們:產品好——利益大。
案例:
普通烤箱:普通鋼化玻璃,長時間高溫烘烤時,有破碎風險。
我們的烤箱:經上萬次防爆實驗,研發出四層聚能面板,經得起千錘萬烤。
使用場景。相出場景的方法:洞察目標顧客一天的行程,思考他工作日、週末、小長假和大長假會做什麼,把產品植入這些場景裡。
2.4 使用場景
案例:
為了討好小侄女,小王國慶帶糕先生回家!糕先生千層便當,家裡人都掛念
國慶,我來到你的城市,你卻不帶我見識一下糕先生?糕先生千層便當,招待利器
國慶即使在加班,也要做個快樂的加班狗!糕先生千層便當,加班好夥伴
國慶,福州周邊游,女兒鬧著要帶上糕先生!糕先生千層便當,好吃好攜帶
國慶不一定要宅家,但宅家追劇真的好舒服啊!糕先生千層便當,追劇能量棒
2.5 暢銷
心理學實驗證明,74%的人會受從眾心理影響。
案例:
品質之作 不懼模仿 漢客鎮店之寶硬箱 上架半年被同行競相模仿
高銷量 上架半年累計銷售19萬件
高人氣 近15萬人次高人氣收藏
高評價 超7萬買家的好評見證
2.6 顧客證言
精選幾條生動的顧客留言,用人們真實的使用感受證明產品好。
顧客證言成功關鍵:挑選的證言,必須能擊中顧客的核心需求。
所有作用於人身上的產品,我們都很難對效果打包票,但我們可以用顧客證言來表達。
案例:
@y***0:洗完澡先用爽膚水拍臉,然後加一點原液到他們家的修護面霜中,第二天感覺自己重回18歲,滿臉都是嫩滑的,我的手指都捨不得離開我的臉了。
@穗***a:很很很保濕,精華乳液里加一滴這個原液,可以省好多精華和乳液。
贏得讀者的信任的任務就是讓讀者相信產品真的不錯。
3、贏得讀者信任
方法:
3.1 權威轉嫁
3.2 事實證明
3.3 化解顧慮
3.1 權威轉嫁
權威轉嫁的線索:權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點:塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。
如果找不到權威來推薦你的品牌,你可以描述哪些權威認同你的產品理念,間接支撐你的產品品質。
案例:
德國iF設計獎作為世界三大設計獎之一,有“設計界奧斯卡”之稱。在剛結束的德國iF Design Award 2017 國際設計大賽評選中,我們的金屬旅行箱在全球數千件參賽作品中脫穎而出,獲得德國iF設計獎殊榮!
3.2 事實證明
事實證明的原理:列出一個關於產品的事實,不吹不黑,公正客觀,讀者可以親自驗證真偽,以此來證明產品賣點,讓讀者感到信服。
事實證明的方法:先搞清楚產品性能的精准資料,再將這個資料鏈接到熟悉的事物上。
當產品功能無法被直接證明時,我們可以做各種物理、化學實驗,用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異,來證明產品的功能。
案例:
這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時,車內最大的噪音來自電子鐘。
3.3 化解顧慮
化解顧慮的方法:主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題,並給出解決方案,讓讀者放心。
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度,或輕鬆愉快地來個自嘲,都能提高讀者下單的概率。
案例:
老闆,我收到的旅行箱有點小問題啊,但是急著用來不及退換怎麼辦?
別著急,旅行箱您先用,旅行回來咱再給您發一個全新的!
4、引導馬上下單
引導馬上下單的任務就是讓讀者不要拖拉,馬上下單!
方法:
4.1 價格錨點
4.2 算帳
4.3 正當消費
4.4 限時限量
4.1 價格錨點
價格錨點:告訴讀者一個很貴的價格,然後展示我們的“低價”,讀者就會覺得我們的產品很實惠。
設錨點的原則:在合理的邏輯下,越貴越好。
在本行業裡找不到錨點時,就到其他行業找,通過一個共通點進行連結對比。
案例:
這可能是市面上性價比最高的課程,或許能把“可能”去掉,市面上部分198元的新媒體課程,都只有短短十幾節課,只能覆蓋到整個新媒體知識體系中的一部分。這次,我帶著滿滿的誠意,一次性為你提供完整的90節課,而且依然只賣198元。
少吃一頓海底撈、少看一部垃圾電影,你就能學到這個時代最賺錢的一項技能,讓你的工資翻倍。目前已累計超過5萬人次學習,你還不來?
4.2 算帳
算帳方法運用:讀者在付款前幫他算一筆賬,讓他確定產品的價值遠遠大於價格,從而願意下單。
算帳方法一:把產品價格除以使用天數,算出一天多少錢,讓人感覺到划算。
算帳方法二:如果產品能節水、節電或者替代其他消費,我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢,讓他感到划算。
案例:
一台洗碗機正常用都能用5年以上,以2800元的價格計算,每天只需1.5元。按現在的人工勞務費行情,1.5元上哪找保潔阿姨來幫你洗碗呢?只要1.5元,就能搞定洗碗這麼討厭的事情,每天多出半小時自由時間,你真的不想試試嗎?
4.3正當消費
引導馬上下單方法之“正當消費”:告訴讀者買產品不是為了個人享受,而是為了其他正當理由,消除他內心的負罪感,讓他儘快下單。
人們通常會這麼認為:為了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬於正當消費。
其中這4種正當消費的具體內容包括:
上進:思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。
送禮:送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩;送禮給心中的男神、女神,以俘獲芳心等。
健康:增強體質、 減少疾病風險,消除患病痛苦。
孩子:確保孩子健康成長、品行端正、聰明優秀,有美好前途。
案例:
一份鮮奶麵包只要20元
一個三口之家,每人多花3.3元
就能吃上優質早餐
鮮奶麵包奶香四溢、濕滑美味
讓孩子愛吃,多吃幾口
上課更精神一點
個子長得更高一點
作為媽媽來說
這就是每天實實在在的幸福!
4.4 限時限量
引導馬上下單之“限時限量”:告訴讀者現在的優惠是限時限量的,如果錯過,產品會漲價,甚至售罄買不到,迫使他馬上做出決定。
告訴讀者不多 的限量名額又遭其他顧客提前預訂,所剩更少,會激發他的緊迫感,促使他馬上下單。
設置享受優惠的身份門檻,會讓顧客感覺到機會難得,力度更大,從而想馬上下單。
案例:
2017年老年人聽力康復援助開啟
一年一度
進口助聽器每副補貼60元
力度較大,僅限60周歲以上市民享受
憑身份證領取,每日限8個名額
申領熱線:400......
5、總結
看到這裡,想必大家已經掌握了產品銷售型長文案的基本撰寫思路,按照這個套路不斷練習,相信你在不久的將來一定可以寫出符合高轉化的好文案!