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原來數位也可以這樣玩,行銷人要知道

數位除了是一種符號,客觀準確,更是一種語言,可以達到多種表達效果。

比如杜蕾斯的經典文案,用數字描述價格對比後,簡直是紮心:

“養活一個孩子需要XXX美元,而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元”

用小數位和大數位進行對比,讓消費者形成差距大的概念,到底選擇買孩子需要的生活用品,還是價格低幾百倍的杜蕾斯,

這比直接用漢字形容價格有多低,更加一目了然,這就是所謂的沒有對比就沒有傷害。

如何有效的用數位邏輯寫文案,個人認為可以從以下幾點出發。

儘量用阿拉伯數字,不要用中文大寫數位

不論是標題撰寫、還是正文編輯,文案儘量使用阿拉伯數字,減少使用中文大寫數位。中文大寫數位拼寫錯誤率比阿拉伯數字要高,這是作為文案從業人員的忌諱。

另一個原因是中文大寫數位,消費者反應時間顯著高於阿拉伯數字,在現在資訊轟炸時代,文案需要讓消費者減少思考。

比如下麵2張圖,哪張讓你更快的GET到點?

再比如標題:

《3個文案秘笈,讓你的廣告點擊率提升100%》

《三個文案秘笈,讓你的廣告點擊率提升百分之百》

我們看完2個例子,相信就秒懂了,大部分情況下,阿拉伯數字在行銷中確實更有效率。

但是也有特殊情況,比如我們習慣說“星期一”、而不是“星期1”,在這個使用環境下,中文漢字明顯效率高於阿拉伯數字。

指數不如倍數

假如,現在有2個選擇擺在你眼前,

第一個選擇是每天給你1000元,連續30天。

第二個選擇是第1天給你1元,第2天2元,第3天4元,第4天是8元,依次類推,依舊是30天,你會選擇哪個?反正我是選了第1個。

原因很簡單,大部分的人對線性增長比對指數增長更敏感,我們大腦難以應付百分比的計算,這取決於我們遠古的生活經驗。古代採摘狩獵,誰花雙倍的時間採摘,就會帶來雙倍的水果。

這個事情,告訴我們,文案應該按照消費者習慣表達。

現在你是一家寵物用品公司的文案,你的老闆告訴你,現在有標題《城市登記在冊的狗狗數量逐年增長10%》,

要你優化,你會怎麼寫?

大部分的文案會直接保留逐年增長10%來突出客觀存在的增長數量,畢竟10%看上去算是有理有據。

但是,事關增長率時,請不要相信感覺,感覺在這個時候沒有用。

我們借鑒上面的故事,選擇大部分人更加敏感的線性增長資料,用70除以10%,那麼狗狗數量翻倍的時間需要7年。

那標題寫成:《養狗成災:僅僅7年,狗屎翻倍》

同樣的意思,換一種表達,是不是更接地氣?一是將數字換成人們熟悉的形式,二是表現出消費者利益,狗翻倍對人的影響就是狗屎,不然狗增長再多,我還是有飯吃,有地方住。

數字諧音梗

諧音梗在文案中隨處可見。

在Ipone7上市時,各品牌借勢“7,在此”,把諧音都玩壞了。

螞蟻花唄:分“7”付款

快錢:有錢就給愛妻(i7)花

蒙牛:點滴驚喜,如7而至

文案諧音玩得是否好,除了想像力,也有套路可循,平日詞彙的積累,可以節省創作時的思考時間,特別是熱點借勢,除了新意還要快。還是拿“7”來舉例:

膠水:如膠似7

飲料:一“7 喝‘”成

婚戀網站:愛情,如“7”而至

形文結合

數位首先是一種符號,符號最容易進行再創作。

直接上個人非常喜歡的一組作品,曾獲紐約廣告節銀獎,文案為correct your age,是olay為了宣傳產品可以減齡而作,文案中雖然沒有數字,但是在海報設計中,用olay膏體遮住數位,意思是用了olay的產品,年齡可以減少幾歲。讓消費者立馬明白,olay的產就像魔法的年齡修正液,產品性能一目了然。

BBDD招聘作品文案:

“尋找和數位打交道的媒體策劃”。用數位變成字母,同時可以有效的傳達意思,是一種非常有效的創意。數位玩得好,可以給文案加分,他讓文案有美感,有邏輯,但是數位再好,也別盲目貪多哦。

二是表現出消費者利益,狗翻倍對人的影響就是狗屎,不然狗增長再多,我還是有飯吃,有地方住。

數字諧音梗

諧音梗在文案中隨處可見。

在Ipone7上市時,各品牌借勢“7,在此”,把諧音都玩壞了。

螞蟻花唄:分“7”付款

快錢:有錢就給愛妻(i7)花

蒙牛:點滴驚喜,如7而至

文案諧音玩得是否好,除了想像力,也有套路可循,平日詞彙的積累,可以節省創作時的思考時間,特別是熱點借勢,除了新意還要快。還是拿“7”來舉例:

膠水:如膠似7

飲料:一“7 喝‘”成

婚戀網站:愛情,如“7”而至

形文結合

數位首先是一種符號,符號最容易進行再創作。

直接上個人非常喜歡的一組作品,曾獲紐約廣告節銀獎,文案為correct your age,是olay為了宣傳產品可以減齡而作,文案中雖然沒有數字,但是在海報設計中,用olay膏體遮住數位,意思是用了olay的產品,年齡可以減少幾歲。讓消費者立馬明白,olay的產就像魔法的年齡修正液,產品性能一目了然。

BBDD招聘作品文案:

“尋找和數位打交道的媒體策劃”。用數位變成字母,同時可以有效的傳達意思,是一種非常有效的創意。數位玩得好,可以給文案加分,他讓文案有美感,有邏輯,但是數位再好,也別盲目貪多哦。