無線上線下整合不行銷，這個母嬰品牌忒能玩了！
面對母嬰零售行業的消費裂變，母嬰零售當前面臨最大的挑戰是分化的客戶，即消費者在哪裡，到哪裡找80、90後客戶？
這種新挑戰對母嬰品牌的行銷也提出了新的難題——如何精准地狙擊目標消費群。
儘管如此，健合集團旗下的高端嬰幼兒品牌合生元卻交出了一份甚為靚麗的“戰績”：一場劉燁的直播觀看量突破3000萬，刷新了母嬰行業明星直播的觀看記錄；全國範圍37場巡迴線下活動和直播，觸達超5000萬人次……
一個個靚麗的數字背後，合生元圍繞中國“三金”影帝劉燁和法國國寶級影后茱麗葉·比諾什這兩個大IP，在打造一個線上線下精准化行銷的創新樣本。
借IP撬動，線上線下協同引爆億次級曝光
隨80、90後一代女性成為媽媽，母嬰市場的消費格局悄然改變。到哪裡找到自己的目標消費群？合生元借助對母嬰人群有巨大吸力的明星或者大IP效應，聚攏消費者，通過整合線上線下的資源擴散，製造曝光的巨大風口，引爆億次級曝光。
今年，合生元一口氣簽下兩位代言人，一位是“三金”影帝劉燁，一位是法國國寶級影后茱麗葉·比諾什。
在綜藝節目後，劉燁奶爸的形象深入人心，中法家庭所造就的與眾不同的獨特育兒理念更是讓人印象深刻。以“優質奶爸”為標籤，劉燁本身就有不少年輕媽媽粉絲。
而法國影后茱麗葉·比諾什，全球首個斬獲歐洲三大影展影后的女演員，是法國品質的最佳代表，也是眾多高知媽媽所追崇的人生典範。
劉燁作為法式育兒踐行者，茱麗葉象徵品牌理念，兩大IP相互配合，最大範圍撬動目標受眾，
線上強曝光，線下合生元更是通過劉燁直播發動潛在的消費者，合生元發起線下超過2萬家門店及閘店核心用戶共同參與直播互動，門店消費者除了可以現場觀看直播，更可以在直播間與劉燁進行互動，
線上線下聯動，最終收割超過3500萬的直播觀看量。
而對於茱麗葉·比諾什，合生元邀來了世界頂級廣告影視製作導演Cyril Guyot量身定制電影般的廣告大片，播放量超過3000萬。
同時聯手石榴婆、sir電影、蘿嚴肅等時尚、電影、娛樂頂級博主，
這樣一種行銷思路不僅應用于代言人身上，還用巧勁運用在了區域專家身上。
相比上一代人，80、90後媽媽更傾向于現代化的科學育兒方式。合生元以區域專家與KOL為IP撬動年輕媽媽關注品牌，參與門店活動。聯合區域專家開展定制化講座，為年輕媽媽提供專業指導。同時以網紅媽媽為母嬰人群代表進行線上直播，在門店邊逛邊買的情景化直播讓年輕媽媽更感親切。
整合線上線下資源，精准“狙擊”消費者
在巧借大IP之下，合生元更做了一些創新性的行銷模式試水，打通線上與線下管道，聯手賣場門店，更精確“狙擊”目標消費者。
首先，線上上投放上，品牌主的投放大部分以砸曝光和美譽度為主要目的，但合生元的投放策略不走尋常路，聯手賣場等管道商定向投放，既收割曝光量，又幫助管道商實效消費者、甚至銷售的轉化。
合生元北京機場廣告
以朋友圈廣告投放為例，合生元將資源集中投向門店分佈較廣的一線及省會城市，聯合門店定制廣告內容。一方面，在朋友圈廣告中露出門店活動及LOGO，同時宣傳店鋪和活動，線上線下合力配合，提高投放精度，最大化投放效率。
另外，合生元還創新了落地活動的體驗服務，實現每場落地活動線上、線下傳播聲量和效果的共振。
以合生元在多地賣場發起的大型孕味嘉年華活動為例，線上下合生元聯合專業的瑜伽老師發起消費者體驗活動，線上上，則通過直播、KOL線上互動等形式，將線下門店孕味嘉年華活動反輸至線上，擴大傳播範圍，刺激消費者到店，把握教育新會員資源。
此外，對母嬰品牌經常針對媽媽人群開展的一些專業性課堂或者活動，合生元也進行了線上線下整合聯動的升級。今年，合生元邀請了眾多專家到零售門店，對門店的核心消費者進行面對面的專業育兒指導。線上上，通過直播、專家入社群答疑等方式，打通線上線下的傳播，讓這些專業知識得到最大範圍的擴散。
這種精准的線上線下整合模式，形成了一個磁場，幫助合生元不斷吸引使用者，建立客戶的黏性，形成一個圍繞在合生元周圍的消費群體生態圈。
二胎政策放開，母嬰行業機遇與挑戰並存。合生元精准行銷的試水也給母嬰行業打開了新的思路：如何打通線上線下，精准找到消費者，提升品牌行銷效率，才能更好地收割行業的紅利。
在門店邊逛邊買的情景化直播讓年輕媽媽更感親切。整合線上線下資源，精准“狙擊”消費者
在巧借大IP之下，合生元更做了一些創新性的行銷模式試水，打通線上與線下管道，聯手賣場門店，更精確“狙擊”目標消費者。
首先，線上上投放上，品牌主的投放大部分以砸曝光和美譽度為主要目的，但合生元的投放策略不走尋常路，聯手賣場等管道商定向投放，既收割曝光量，又幫助管道商實效消費者、甚至銷售的轉化。
合生元北京機場廣告
以朋友圈廣告投放為例，合生元將資源集中投向門店分佈較廣的一線及省會城市，聯合門店定制廣告內容。一方面，在朋友圈廣告中露出門店活動及LOGO，同時宣傳店鋪和活動，線上線下合力配合，提高投放精度，最大化投放效率。
另外，合生元還創新了落地活動的體驗服務，實現每場落地活動線上、線下傳播聲量和效果的共振。
以合生元在多地賣場發起的大型孕味嘉年華活動為例，線上下合生元聯合專業的瑜伽老師發起消費者體驗活動，線上上，則通過直播、KOL線上互動等形式，將線下門店孕味嘉年華活動反輸至線上，擴大傳播範圍，刺激消費者到店，把握教育新會員資源。
此外，對母嬰品牌經常針對媽媽人群開展的一些專業性課堂或者活動，合生元也進行了線上線下整合聯動的升級。今年，合生元邀請了眾多專家到零售門店，對門店的核心消費者進行面對面的專業育兒指導。線上上，通過直播、專家入社群答疑等方式，打通線上線下的傳播，讓這些專業知識得到最大範圍的擴散。
這種精准的線上線下整合模式，形成了一個磁場，幫助合生元不斷吸引使用者，建立客戶的黏性，形成一個圍繞在合生元周圍的消費群體生態圈。
二胎政策放開，母嬰行業機遇與挑戰並存。合生元精准行銷的試水也給母嬰行業打開了新的思路：如何打通線上線下，精准找到消費者，提升品牌行銷效率，才能更好地收割行業的紅利。