品牌時代來臨如何應對？歐洲第一大葡萄酒企卡思黛樂在杭州為你現場解密！

文丨酒業家團隊

12月14—15日，酒業家展覽將在杭州舉辦“2017中國高端酒展覽會杭州論壇暨全球葡萄酒G50峰會”，

通過此平臺的搭建，酒業家將同期成立全球葡萄酒G50俱樂部，目前G50俱樂部已囊括了全球葡萄酒排名前15酒企中的11家。

接下來，酒業家小編將以專題形式為讀者們一一介紹G50俱樂部的“大咖”成員，第一期的重磅“嘉賓”來自法國，卡思黛樂酒業有限公司。

歐洲第一大葡萄酒生產商，深耕市場16年銷量過億瓶

1998年，卡思黛樂成為第一個進入中國葡萄酒市場的外國生產商，

通過各種各樣的葡萄酒文化推廣和良好的葡萄酒品質率先在中國形成了極強的品牌力，在進口葡萄酒行業發展初期即與消費者建立了緊密的聯繫。

放眼全球來看，卡思黛樂是歐洲第一大葡萄酒生產商、貿易商和零售商，旗下擁有眾多品牌和著名酒莊，產品遠銷世界130個國家，有著享譽全世界的豐富產品線，進入國際市場以來，一直以推出值得各國消費者信賴，

可以安心消費的品牌為己任。

2003年，卡思黛樂設立上海代表處，並開始與中國十大主要經銷商建立合作，包括廈門建發酒業、寶真酒業等。2013年，上海代表處升級為亞太總部，2014年，卡思黛樂在中國市場實現了過億瓶的銷量。

品牌時代來臨如何應對，來杭州論壇聽大咖分享

即便擁有如此雄厚的背景和良好的市場基礎，卡思黛樂在中國市場依舊絲毫不敢鬆懈。

2016年，卡思黛樂在中國正式發佈了“卡思黛樂家族”系列共37款產品，至今已經佈局了江蘇、浙江、福建、四川、廣州等多個省份。

值得注意的是，伴隨著“卡思黛樂家族”品牌的上市，卡思黛樂採用了全新的行銷模式——省級複合分銷模式，進行三級分銷，不再設立全國總代理。

在這樣的前提下，卡思黛樂設置了三級分銷，在省一級招一個進口商，這個進口商直接在他所在省區的各縣區招配送商，

殷凱表示，“這一級我們定義為配送商，目標是終端，要直達終端，這樣完成一個迴圈，會比以前高效很多。”

據記者瞭解，省級複合分銷模式雖然高效，但對廠商和進口商都有很高的要求，需要市場足夠大又乾淨的品牌，卡思黛樂是首家在中國運用該模式的品牌商。

近2年整個酒行業呈現回暖跡象，越來越多的外資企業進入中國市場，澳洲、智利和南非等多個新世界國家都在慢慢擠壓法國酒在市場上的份額，

對此，殷凱告訴記者，“口味，和流行趨勢一樣，是會變的，法國葡萄酒產品豐富多樣，可以滿足不同消費者的不同需求，最終的市場份額，應該會與各國葡萄酒產業的整體厚度、影響力相對應。”

12月14日，全球葡萄酒G50峰會將在杭州浙商開元名都酒店隆重召開，卡思黛樂中國區總裁殷凱將親臨現場並發表“如何在弱市場環境下做品牌”的主題演講，他表示，“中國進口葡萄酒市場是一個持續增長並且潛力無窮的超級大市場，同時又有一個特別分散、不平衡的相對弱市場環境。在經歷的一段時間的野蠻增長之後，消費升級的大潮，將助推市場演化速度，品牌時代即將來臨，杭州論壇的高端酒主題恰好與當下葡萄酒市場趨勢發展相契合，定位精准。”

他表示，“中國進口葡萄酒市場是一個持續增長並且潛力無窮的超級大市場，同時又有一個特別分散、不平衡的相對弱市場環境。在經歷的一段時間的野蠻增長之後，消費升級的大潮，將助推市場演化速度，品牌時代即將來臨，杭州論壇的高端酒主題恰好與當下葡萄酒市場趨勢發展相契合，定位精准。”