6.96億！金種子定增混改擬引入經銷商，重啟“環安徽”市場
文丨酒業家團隊
11月22日，安徽金種子酒業股份有限公司管道實現銷售 1769.13萬元；批發代理管道實現銷售 6.22億元；省內實現銷售5.25億元，
加強行銷體系建設，重啟環安徽市場
公告顯示，金種子行銷體系建設專案主要由區域運營中心建設、行銷網點建設及行銷資訊化建設三個部分組成。
金種子將通過區域運營中心建設專案有效推進公司“聚焦皖蘇豫贛鄂，全面推進市場全國化”的行銷戰略，計畫在江蘇、河南、江西、湖北四個省會城市各購置建築面積不低於1000 平米的辦公場所，
金種子將圍繞江蘇、河南、江西、湖北四個省份進行全國化市場重點佈局，建立150 個金種子酒行銷網點，有效強化省外市場運作能力。
此外，金種子還將通過行銷資訊化建設專案通過產品品質線上追溯系統、白酒市場行銷管理平臺、客戶關係管理系統、資料中心建設工程和資訊化綜合管理平臺五大資訊系統（平臺）建設，支援公司行銷策略，實現業務互聯網化和移動化，全面提升公司的資訊化水準，實現業務的高效處理。
早在2011年，金種子首次提出百億規劃時便把外埠市場建設作為核心工作來抓。時任金種子副總經理、現任總經理的張向陽在接受媒體採訪時曾表示，“未來的百億目標中，安徽省內與省外的市場份額基本要持平，其比例為5:5，即省內50億，省外50億。”
當時，金種子酒已經選定省外5個市場進行重點佈局，分別是河南、湖北、江西、江蘇和天津。當時的金種子制定了嚴格的市場進入計畫：嚴格控制在這5個省的15個地級行政區內（100個縣），
如今金種子重頭再來，欲把戰火燒到省外，也不失發展的另一條途徑。公告顯示，此舉第一是金種子加強銷售管理的需要。金種子方面表示，隨著省外市場的不斷開拓，拉遠了各省外經銷商、銷售人員與公司總部、合肥運營中心的距離，
金種子認為，通過省外四大核心市場建立運營中心，有助於方便全國各地經銷商、銷售人員與公司的交流，將強化目前公司省外市場的行銷管理體系，增強公司省外市場的行銷策劃和管理能力，提高公司及時針對省外市場變化調整銷售策略的能力，推進公司全國化、高端化、本土化、差異化市場行銷戰略的順利實施。
第二，也是金種子搶佔省外制高點市場的需要。江蘇、河南、江西、湖北四省白酒消費潛力巨大，隨著各省會及周邊市場的深度拓展、銷售規模的快速放大、銷售隊伍的壯大，目前與公司銷售團隊及省會周邊市場發展相適應的辦公、物流、資訊處理條件嚴重滯後，急需改善。
此外，金種子此次募集的資金還將用於酒文化中心項目建設，該項目完成後將主要用於金種子酒產品及企業文化展示、酒文化交流、定制酒服務、酒類及關聯藝術產品創意行銷、互動體驗等。
專家：此時定增有四大作用，須從制度層面啟動企業
“（此次）定增主要是可以捆綁優質代理商，另外有利於激勵高層團隊。”智邦達行銷諮詢有限公司董事長張健表示。而另一位熟悉徽酒的白酒行銷專家王傳才也表示：隨著白酒行業整合力度加強，從制度層面啟動金種子的戰略無疑是公司目前最佳選擇。
王傳才認為，金種子此舉有四大作用：
首先，改制時機非常有利。從2012年行業進入調整以來，金種子業績出現比較大調整，公司在資本市場也遭遇寒流，此時進行股改各方付出代價均很小，有利於投資者迅速進入；
其次，選擇經銷商作為本次改制核心力量，有利於捆綁核心經銷商資源。隨著競爭烈度提升，優質經銷商成為各家企業搶奪重點，經銷商參與股改有利於穩定公司商業資源，形成利益共同體；
第三，增加高管層歸屬感與使命感。正常情況下，股改會涉及到核心高管層參與，可以改善公司治理結構，提高高管層對於公司使命感。
第四，化解公司結構轉型壓力。金種子在高端酒調整中始終沒有獲得突破，通過改制可以啟動高端經銷商資源，打通酒企與消費者之間最後一公里，有利於推動企業高端產品市場成長。
江蘇、河南、江西、湖北四省白酒消費潛力巨大，隨著各省會及周邊市場的深度拓展、銷售規模的快速放大、銷售隊伍的壯大，目前與公司銷售團隊及省會周邊市場發展相適應的辦公、物流、資訊處理條件嚴重滯後，急需改善。此外，金種子此次募集的資金還將用於酒文化中心項目建設，該項目完成後將主要用於金種子酒產品及企業文化展示、酒文化交流、定制酒服務、酒類及關聯藝術產品創意行銷、互動體驗等。
專家：此時定增有四大作用，須從制度層面啟動企業
“（此次）定增主要是可以捆綁優質代理商，另外有利於激勵高層團隊。”智邦達行銷諮詢有限公司董事長張健表示。而另一位熟悉徽酒的白酒行銷專家王傳才也表示：隨著白酒行業整合力度加強，從制度層面啟動金種子的戰略無疑是公司目前最佳選擇。
王傳才認為，金種子此舉有四大作用：
首先，改制時機非常有利。從2012年行業進入調整以來，金種子業績出現比較大調整，公司在資本市場也遭遇寒流，此時進行股改各方付出代價均很小，有利於投資者迅速進入；
其次，選擇經銷商作為本次改制核心力量，有利於捆綁核心經銷商資源。隨著競爭烈度提升，優質經銷商成為各家企業搶奪重點，經銷商參與股改有利於穩定公司商業資源，形成利益共同體；
第三，增加高管層歸屬感與使命感。正常情況下，股改會涉及到核心高管層參與，可以改善公司治理結構，提高高管層對於公司使命感。
第四，化解公司結構轉型壓力。金種子在高端酒調整中始終沒有獲得突破，通過改制可以啟動高端經銷商資源，打通酒企與消費者之間最後一公里，有利於推動企業高端產品市場成長。