號外！“整合行銷之父”舒爾茨提出新理論 下周詳析“行銷變革”

“大多數市場行銷規則都已過時。”

“我們需要建立一個以消費者為主導的，具有交互性的新行銷體系。過去我們總是不停地說服消費者，現在我們需要傾聽，要進一步傾聽消費者的需求。

”——唐·舒爾茨

隨著互聯網科技的快速發展，品牌行銷不再只是單向的資訊傳播，行銷變得更加多維化、互動化、科技化，行銷的方式、方法，以及途徑，也在緊隨使用者媒介接觸節點形式的改變，不斷發生變化，只有立足於最前沿科技視角，才能洞悉到未來行銷趨勢的走向。

享有“世界整合行銷傳播之父” 之稱的唐·舒爾茨的許多理論及觀點都曾顛覆業界，引起行銷行業的變革。

能夠親耳聆聽舒爾茨的現場演講應該是很多行銷人，包括萌叔也是一大幸事。

萌叔瞭解到，本月28日，舒爾茨將赴上海，在百度MOMENTS行銷盛典上分享他最新的PAR行銷理論。可以預見這絕對會是一場行銷界的思享盛宴，也會是中國行銷人與世界級行銷大師零距離接觸的絕佳機會。

“整合行銷”奠定世界級行銷大師地位

唐·舒爾茨的每一個理論和觀點的提出，都會引起行業的高度關注，

這也使他成為了行銷趨勢的風向標，他的學術地位同樣被業界所敬仰，他是世界最著名的行銷大師之一，也是戰略性整合行銷傳播理論的創始人，他的著作《整合行銷傳播》是第一本整合行銷傳播方面的著述，也是該領域最具權威性的經典著作。為此，舒爾茨被全球權威的《銷售和行銷管理》（Sales and Marketing Management）雜誌推舉為“20世紀全球80位對銷售和行銷最有影響力的人物之一”，與現代行銷學之父菲力浦·科特勒、戴爾·卡耐基、邁克爾·戴爾等著名行銷大師和行銷天才並列在一起。

時光之所以磨不去經典的光輝，在於經典也在不斷與時俱進的創新，並通過實踐應用不斷創造出實際價值，舒爾茨作為行銷界大師，能夠長久以來被行業所關注，正是因為他在提出整合行銷這一經典理論後，為了應對不同的市場環境，理論也在持續不斷的更新，例如，面對市場中洶湧而來的互聯網浪潮，

在2012年提出了SIVA行銷理論，通過研究消費者尋求問題解決方案的行為軌跡，即尋求解決問題方案“S”、尋找資訊“I”、評估價值“V”、尋找入口“A”。它強調須以消費者為中心，滿足消費者的需求，與消費者深度對話和溝通。

在萌叔看來，整合行銷對於國內的品牌行銷影響是最為深遠的，國內複雜的媒體環境與碎片化的時間節點，正是充分發揮整合行銷最有利的場所。

例如，IMC中國團隊為合生元的O2O構建，正是踐行舒爾茨“大資料是行銷的未來”的觀點。合生元通過BD-IMC大資料整合行銷系統打造企業O2O品牌行銷閉環，創建母嬰產品的優質品牌形象。在很多企業還在為自己的O2O模式迷茫之際，一個奶粉企業已經累計積累了200余萬名會員，會員在年銷售額中的貢獻率高達89%超過40億元的佳績，這也應證了整合行銷在中國市場中的價值作用。

AI打開未來行銷新局面，

“PAR”理論能否再爆燃？

在科技與互聯網高度融合的今天，這位“時代的把脈者”舒爾茨教授再次預見了新的行銷趨勢，他認為，“像AI人工智慧技術的應用，正在給市場行銷創造出新的可能”，對AI時代的行銷研究，成為了這位83歲世界行銷大師的興趣點，他指出，在人工智慧時代，物聯網將連接一切，並將有著持續的互動和參與，所有的媒體也會相互產生關聯，資訊流將不會受到時間和空間的限制，未來的一切行銷都將成為買家與賣家的一種互動形式，並且是無縫、流暢、不斷更新的互動過程。

當行銷進入到人工智慧時代，比拼的不只是用戶觸達數的量級，而是誰更能夠讀懂用戶的心意，為用戶提供即時、個性化的回饋和解決方案。在這一新的時代背景下，舒爾茨提出了最新的“PAR”行銷理論。

萌叔瞭解到，舒爾茨將在百度行銷盛典上首次面對大眾公開詳解他的 PAR理論。萌叔從國外行銷媒體上搜索到的消息總結發現，所謂的P代表模式和平臺；A代表敏捷性和行動；R代表相關性和回應。我初步理解認為這一理論是指通過人工智慧的深度學習，將大資料的價值最大化，提升機器的自學習、反應迅速等能力，從而可以及時回復和回應消費者的需求，即時創建最佳的行銷解決方案。當然萌叔還會現場傾聽，深度消化。

作為國內AI技術領域發展最為超前的互聯網科技公司，百度對於AI的利用和開發，很早就被舒爾茨所關注，百度在AI行銷領域的應用，與他最新的“PAR”行銷理論相得益彰，百度AI行銷可以對使用者的人群屬性、搜索意圖、行為資料和興趣愛好，由淺入深的進行挖掘，即時觸達海量用戶意圖，理解用戶興趣點和關注點，實現千人千面的資訊流廣告精准定向推送，從而讓品牌與用戶的溝通更高效，也更懂用戶的所想所需。

舒爾茨與百度在AI時代的相映成趣，可以看到百度對於品牌行銷變革，起到了強有力的推動作用，不僅是技術的變革，更是理論的升級，同時，行銷大師在中國大市場中，率先選擇將理論應用到百度的實踐中，這樣的契機不只是相互間理念的匹配，更是對於百度最為前沿行銷的認可。

“2017百度MOMENTS行銷盛典”，萌叔將會親臨現場，為大家帶來更多乾貨分享，以下是萌叔先期拿到的會議資訊，僅供參考：

“PAR”理論能否再爆燃？

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當行銷進入到人工智慧時代，比拼的不只是用戶觸達數的量級，而是誰更能夠讀懂用戶的心意，為用戶提供即時、個性化的回饋和解決方案。在這一新的時代背景下，舒爾茨提出了最新的“PAR”行銷理論。

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作為國內AI技術領域發展最為超前的互聯網科技公司，百度對於AI的利用和開發，很早就被舒爾茨所關注，百度在AI行銷領域的應用，與他最新的“PAR”行銷理論相得益彰，百度AI行銷可以對使用者的人群屬性、搜索意圖、行為資料和興趣愛好，由淺入深的進行挖掘，即時觸達海量用戶意圖，理解用戶興趣點和關注點，實現千人千面的資訊流廣告精准定向推送，從而讓品牌與用戶的溝通更高效，也更懂用戶的所想所需。

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