又髒又臭的公廁,也能化腐朽為神奇!不信?他1年就賺足了3個億!
大多數人的印象裡,廁所只是個五穀輪回之地。
它很髒還很臭,但有人卻通過經營免費廁所公司,年營業額達到了3億!
或許,你還不知道他就是德國瓦爾廁所的創始人漢斯·瓦爾。
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精心設計,由虧錢到賺錢
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德國是一個規章制度都很嚴謹的國家,就連城市中心的廁所分佈,政府都有嚴格的規定:
繁華的城市中,每500米就要設立一個廁所,道路邊1000米就要有一個廁所。
其它地區的規定相對較寬鬆,1公里之內至少要有兩個廁所。
雖然,德國城市的廁所分佈相對縝密,可由於經營和管理的成本較高,令政府吃不消。
1990年,漢斯·瓦爾看到了經營廁所中的商機,並找到政府提出承包這些免費廁所。
此時的德國政府正好在尋找合適的經營商,於是這件事就這麼順利的解決了。
漢斯·瓦爾承包了整個柏林地區的公共廁所,在政府的支持下,新裝修設計的廁所很快就投入了運營。
按照當時德國的市價,一個人上一次廁所收費0.5歐元,
可事實卻是他並沒有賠錢,反而賺了一大筆錢,那他到底是怎麼做的呢?
改變髒亂差的形象,廁所也能變豪華,這是漢斯·瓦爾對公廁的重新定位。
為了對廁所進行徹底的改變,漢斯·瓦爾專門請來了國際著名建築師為廁所進行設計改造。
通過設計後,這些原本髒亂的廁所,不僅變得更加時尚美觀,還具有了不同類型。
就是這些充滿設計創意的廁所還獲得了歐盟的特別支持。
自從有了這些廁所,去柏林旅遊的項目就又多了一個“觀看廁所”。
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4種商業變現模式
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那麼,這些極富個性的廁所具體是怎樣實現盈利的呢?
創意公廁廣告
目前,公廁裡的廣高是漢斯·瓦爾的公司最主要收入來源。
由於瓦爾廁所的廣告位比較低,再加上公廁又多分佈在機場、車站等人流量多的地方。
所以漢斯·瓦爾經營的廁所廣告位在德國非常搶手,
除了廁所的牆體廣告,漢斯·瓦爾盡可能的利用一些載體進行廣告展示,在廁所內的盥洗臺上也可以看見各種廣告,就連手紙上也有很多富有文學氣息的廣告文案。
功能多樣,提供電話通信
在廁所提供電話通信裝置,也就是傳統廁所與公用電話亭的結合。
瓦爾公司通過設置公用電話,可以獲得通信運營商的部分提成,這是資源整合利用的最好表現。
廁所的通信功能也為瓦爾廁所吸引了一部分的客流量,可謂一個不用花太多成本就就能賺錢的好方法。
高檔廁所,付費服務
把廁所做成一個真的藝術展區,並提供一些相關的付費服務。
諸如,擦鞋、按摩、閱讀書籍等等。
這些精心設計過的廁所,本身就給人一種心靈上的享受,再加上這些付費的小項目,讓整個廁所儼然變成了一個小型消費場所。
但這樣的高檔廁所,在瓦爾廁所中的占比非常少。可也是因為這個原因,高檔廁所才顯得彌足珍貴,非常受歡迎。
完善經營模式,提供清潔服務
為了完善經營模式,提高服務品質,漢斯·瓦爾還建立了一個廁所清潔維護團隊。
公司的清潔人員會開著車在城市進行巡查,只要是廁所出現問題就能立刻解決。
每天清潔3次是漢斯·瓦爾對公司每位清潔員工的要求,只有這樣才能保證廁所的衛生。
除了這幾點,漢斯·瓦爾還很會利用周邊資源,與商場、機場的餐飲店達成合作協定,為來上廁所的人發放餐券,從而獲得餐飲店的提成。
漢斯·瓦爾通過各種極富創意的想法,極盡挖掘廁所這個單一化元素的盈利模式,他也因此被大家稱為“公廁大王”。
瓦爾廁所在德國大受歡迎後,又逐漸走向了國際化。
從90年代後期起,瓦爾公廁就在俄羅斯莫斯科,以及美國紐約等城市出現。
與此同時,漢斯·瓦爾還積極對國家文物級的廁所“阿赫台克咖啡館”進行重修改造,獲得政府以及群眾的一致好評。
除此之外,漢斯·瓦爾還在廁所功能上做出了很多探索,推出的都市廁所,包含了多個高科技功能。
現在的瓦爾公廁遍及世界各國,成為德國很多企業學習的典範!
再加上這些付費的小項目,讓整個廁所儼然變成了一個小型消費場所。但這樣的高檔廁所,在瓦爾廁所中的占比非常少。可也是因為這個原因,高檔廁所才顯得彌足珍貴,非常受歡迎。
完善經營模式,提供清潔服務
為了完善經營模式,提高服務品質,漢斯·瓦爾還建立了一個廁所清潔維護團隊。
公司的清潔人員會開著車在城市進行巡查,只要是廁所出現問題就能立刻解決。
每天清潔3次是漢斯·瓦爾對公司每位清潔員工的要求,只有這樣才能保證廁所的衛生。
除了這幾點,漢斯·瓦爾還很會利用周邊資源,與商場、機場的餐飲店達成合作協定,為來上廁所的人發放餐券,從而獲得餐飲店的提成。
漢斯·瓦爾通過各種極富創意的想法,極盡挖掘廁所這個單一化元素的盈利模式,他也因此被大家稱為“公廁大王”。
瓦爾廁所在德國大受歡迎後,又逐漸走向了國際化。
從90年代後期起,瓦爾公廁就在俄羅斯莫斯科,以及美國紐約等城市出現。
與此同時,漢斯·瓦爾還積極對國家文物級的廁所“阿赫台克咖啡館”進行重修改造,獲得政府以及群眾的一致好評。
除此之外,漢斯·瓦爾還在廁所功能上做出了很多探索,推出的都市廁所,包含了多個高科技功能。
現在的瓦爾公廁遍及世界各國,成為德國很多企業學習的典範!