大多數人的印象裡， 廁所只是個五穀輪回之地。
它很髒還很臭， 但有人卻通過經營免費廁所公司， 年營業額達到了3億！
或許， 你還不知道他就是德國瓦爾廁所的創始人漢斯·瓦爾。
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精心設計， 由虧錢到賺錢
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德國是一個規章制度都很嚴謹的國家， 就連城市中心的廁所分佈， 政府都有嚴格的規定：
繁華的城市中， 每500米就要設立一個廁所， 道路邊1000米就要有一個廁所。
其它地區的規定相對較寬鬆， 1公里之內至少要有兩個廁所。
雖然， 德國城市的廁所分佈相對縝密， 可由於經營和管理的成本較高， 令政府吃不消。
1990年， 漢斯·瓦爾看到了經營廁所中的商機， 並找到政府提出承包這些免費廁所。
此時的德國政府正好在尋找合適的經營商， 於是這件事就這麼順利的解決了。
漢斯·瓦爾承包了整個柏林地區的公共廁所， 在政府的支持下， 新裝修設計的廁所很快就投入了運營。
按照當時德國的市價， 一個人上一次廁所收費0.5歐元， 僅1年時間漢斯·瓦爾就要賠掉100萬歐元。
可事實卻是他並沒有賠錢， 反而賺了一大筆錢， 那他到底是怎麼做的呢？
改變髒亂差的形象， 廁所也能變豪華， 這是漢斯·瓦爾對公廁的重新定位。
為了對廁所進行徹底的改變， 漢斯·瓦爾專門請來了國際著名建築師為廁所進行設計改造。
通過設計後， 這些原本髒亂的廁所， 不僅變得更加時尚美觀， 還具有了不同類型。
就是這些充滿設計創意的廁所還獲得了歐盟的特別支持。
自從有了這些廁所， 去柏林旅遊的項目就又多了一個“觀看廁所”。
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4種商業變現模式
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那麼， 這些極富個性的廁所具體是怎樣實現盈利的呢？
創意公廁廣告
目前， 公廁裡的廣高是漢斯·瓦爾的公司最主要收入來源。
由於瓦爾廁所的廣告位比較低， 再加上公廁又多分佈在機場、車站等人流量多的地方。
所以漢斯·瓦爾經營的廁所廣告位在德國非常搶手， 在廁所的牆體上時常能看到， 一些國際品牌香奈兒、歐萊雅， 以及蘋果等公司的廣告。
除了廁所的牆體廣告， 漢斯·瓦爾盡可能的利用一些載體進行廣告展示， 在廁所內的盥洗臺上也可以看見各種廣告， 就連手紙上也有很多富有文學氣息的廣告文案。
功能多樣， 提供電話通信
在廁所提供電話通信裝置， 也就是傳統廁所與公用電話亭的結合。
瓦爾公司通過設置公用電話， 可以獲得通信運營商的部分提成， 這是資源整合利用的最好表現。
廁所的通信功能也為瓦爾廁所吸引了一部分的客流量， 可謂一個不用花太多成本就就能賺錢的好方法。
高檔廁所， 付費服務
把廁所做成一個真的藝術展區， 並提供一些相關的付費服務。
諸如， 擦鞋、按摩、閱讀書籍等等。
這些精心設計過的廁所， 本身就給人一種心靈上的享受， 再加上這些付費的小項目， 讓整個廁所儼然變成了一個小型消費場所。
但這樣的高檔廁所， 在瓦爾廁所中的占比非常少。 可也是因為這個原因， 高檔廁所才顯得彌足珍貴， 非常受歡迎。
完善經營模式， 提供清潔服務
為了完善經營模式， 提高服務品質， 漢斯·瓦爾還建立了一個廁所清潔維護團隊。
公司的清潔人員會開著車在城市進行巡查，
每天清潔3次是漢斯·瓦爾對公司每位清潔員工的要求， 只有這樣才能保證廁所的衛生。
除了這幾點， 漢斯·瓦爾還很會利用周邊資源， 與商場、機場的餐飲店達成合作協定， 為來上廁所的人發放餐券， 從而獲得餐飲店的提成。
漢斯·瓦爾通過各種極富創意的想法， 極盡挖掘廁所這個單一化元素的盈利模式， 他也因此被大家稱為“公廁大王”。
瓦爾廁所在德國大受歡迎後，又逐漸走向了國際化。
從90年代後期起，瓦爾公廁就在俄羅斯莫斯科，以及美國紐約等城市出現。
與此同時，漢斯·瓦爾還積極對國家文物級的廁所“阿赫台克咖啡館”進行重修改造，獲得政府以及群眾的一致好評。
除此之外，漢斯·瓦爾還在廁所功能上做出了很多探索，推出的都市廁所，包含了多個高科技功能。
現在的瓦爾公廁遍及世界各國，成為德國很多企業學習的典範！
瓦爾廁所在德國大受歡迎後，又逐漸走向了國際化。
從90年代後期起，瓦爾公廁就在俄羅斯莫斯科，以及美國紐約等城市出現。
與此同時，漢斯·瓦爾還積極對國家文物級的廁所“阿赫台克咖啡館”進行重修改造，獲得政府以及群眾的一致好評。
除此之外，漢斯·瓦爾還在廁所功能上做出了很多探索，推出的都市廁所，包含了多個高科技功能。
現在的瓦爾公廁遍及世界各國，成為德國很多企業學習的典範！