農資商千萬小心!2018年,這些準備坑你的人被提前曝光!
農資經銷的行情跌宕起伏,作為經銷商,辛苦多年本想擴大銷量,得到的卻是張張欠條;想保住前年的樣子,利潤卻總是被壓縮。可謂是,年年都難做,年年難點不一樣,再遇到以下這五類客戶,
一屁股爛帳的“大客戶”
之前朋友給我介紹了一個大客戶,聽說包了幾百畝地,找我賒農資,一開始我特別激動,心想這是天上掉餡餅啊!後來一打聽,這人每年都換一家服務商,而且每一家合作過的農資店,都有一屁股的爛帳。
之前每年都有農資店與他合作,抱著僥倖的心理,以為不可能欠自己的貨款,最終都被坑了。今年周邊幾個城的人都不相信他了,才托人介紹了我。雖然生意不景氣,我還是放棄了他,畢竟江山易改,本性難移。
自己有錢,還要賒帳的客戶
要賬往往特別痛苦,好說話的也就罷了,遇上難纏的,賒帳的人躲來躲去,自己到處追討,跟黃世仁一樣。但鄉里鄉親的,也不可能徹底拒絕,
手裡有錢還想賒帳,尤其是一點錢都不付,想要一賒到底的人,往往有一種貪小便宜的心理,想著有便宜不占白不占,如果你賒給他,將來要賬痛苦的是你自己,他總會想著能多賴一天是一天的。
不懂種地,還不願意學的客戶
哪裡都有眼高手低的人,種地也不例外。你賒給這類人的農資,他不會使用,不聽講解,偷工減料,
使用農資就像人去看病一樣,遵照醫囑,按時服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶,給他說100遍也聽不進去,就放棄吧,免得將來砸了自己的招牌。
不問品質只問價格的客戶
都說一分錢一分貨,可總有些人貨比三家,只問價錢。農資這一行,效果好看得見,認可產品好好種地的人,最關心的都是產品品質好壞,其次才考慮價格,那些張口就問“最低多少錢”的人,
滿嘴跑火車不守信用的客戶
農資賒銷本是以信用為基礎,大家互相信任,才能合作愉快,沒有了信用就像樹沒有了根,活不長久。
遇到這五種人,能躲多遠躲多遠。請記住:不是所有的客戶,都是你的上帝!真正的上帝,不會像他們這樣坑你。
經銷商, 別慣壞你的客戶
經銷山東某品牌肥料的基層農資商,她說今年按廠家要求賣肥料不賒帳後,生意不僅沒有受到影響,反而銷售額還增加了不少。她說,因為不賒帳,得罪了不少周圍的熟人,可是她說,萬事開頭難,真正做起來也就沒什麼了。
不可否認的是,農村人的日子越來越好了,兜裡的鈔票雖然不多,但也基本能滿足基本的生活需求了。
往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了,絕大多數農村人銀行帳戶裡多少也有了存款,可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢,這是為什麼呢?
一、既然能賒為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈,賒銷成了最低級的主要競爭手段,還沒到使用化肥的時候,賣農資的都給你送上門去了,也不管你願意不願意,直接給你卸家裡,連欠條也不用打,一律年底在收錢。
二、過度服務引發抵觸心理
三、信任缺失引發不安全感
不可否認的是,農資經營行業良莠不齊,不排除有投機取巧的一部分人,假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資行業的信譽度,一顆老鼠屎壞了一鍋湯,純樸的農民學會了先使用再付款的方式,從而來抵禦上當受騙的現象發生。
四、為了掙零售店的錢
聽到一個傳言,把我嚇得脊樑直冒汗,有個種地大戶,經作和大田都有,兩千多畝的規模,為了還帳,居然跑到鎮上賒銷肥料,張三家、李四家、王二麻子家都光顧了,大家把他像神一樣敬著,畢竟都想拉攏種植大戶。
就這樣,他居然弄了近百噸化肥,然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了,蒙在鼓裡的農資店還親自把肥料送到他家裡。真替那些農資人擔心啊,這樣的種植大戶能掙到錢嗎,他為了錢居然能做出來這樣的事情,也是絕了。
說到底,農資界的賒銷,根子上還是行業內過度競爭造成的,只要我們經營出自己的特色,就不怕農民不買你的帳。
經銷商, 別慣壞你的客戶
經銷山東某品牌肥料的基層農資商,她說今年按廠家要求賣肥料不賒帳後,生意不僅沒有受到影響,反而銷售額還增加了不少。她說,因為不賒帳,得罪了不少周圍的熟人,可是她說,萬事開頭難,真正做起來也就沒什麼了。
不可否認的是,農村人的日子越來越好了,兜裡的鈔票雖然不多,但也基本能滿足基本的生活需求了。
往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了,絕大多數農村人銀行帳戶裡多少也有了存款,可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢,這是為什麼呢?
一、既然能賒為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈,賒銷成了最低級的主要競爭手段,還沒到使用化肥的時候,賣農資的都給你送上門去了,也不管你願意不願意,直接給你卸家裡,連欠條也不用打,一律年底在收錢。
二、過度服務引發抵觸心理
三、信任缺失引發不安全感
不可否認的是,農資經營行業良莠不齊,不排除有投機取巧的一部分人,假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農資行業的信譽度,一顆老鼠屎壞了一鍋湯,純樸的農民學會了先使用再付款的方式,從而來抵禦上當受騙的現象發生。
四、為了掙零售店的錢
聽到一個傳言,把我嚇得脊樑直冒汗,有個種地大戶,經作和大田都有,兩千多畝的規模,為了還帳,居然跑到鎮上賒銷肥料,張三家、李四家、王二麻子家都光顧了,大家把他像神一樣敬著,畢竟都想拉攏種植大戶。
就這樣,他居然弄了近百噸化肥,然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了,蒙在鼓裡的農資店還親自把肥料送到他家裡。真替那些農資人擔心啊,這樣的種植大戶能掙到錢嗎,他為了錢居然能做出來這樣的事情,也是絕了。
說到底,農資界的賒銷,根子上還是行業內過度競爭造成的,只要我們經營出自己的特色,就不怕農民不買你的帳。