剛上任有人不聽話怎麼辦？花和尚魯智深支招

分類＼歷史
時間＼2017-12-07

關於這個問題，我給他推薦了我們在《水滸智慧》當中講的一個經典的案例，

叫魯智深倒拔垂楊柳。大家注意這個案例背後就有帶隊伍的好方法，你看魯智深到了菜園來當菜頭，在這個青草門外住著二三十個潑皮破落戶。他們都是指著這菜園吃、指著這菜園喝的，他們都是借助這菜園謀生計的。聽說新換了菜頭，就想來欺負魯智深。

魯智深用了三招：

第一招震懾行動

就是先收拾這兩個帶頭的，一個叫過街鼠張三，一個叫青草蛇李四，魯智深直接把這倆人就打到糞坑裡邊去了，然後威脅其他那幾個潑皮破落戶，說，你們誰敢走，我也把他扔糞坑裡邊，一下就震懾了眾人。這叫震懾行動。

第二招展示行動

震懾行動之後，第二招是展示行動。過了幾天，魯智深跟這些人一起吃飯，

結果樹上有個老鵓，這個烏鴉在裡邊呱呱地叫。魯智深當著大家的面就亮出絕活了，把外套一脫，左手在上，右手在下，腰一彎，整個把那株綠楊樹就給拔了起來，就像拔一顆蔥一樣。這一段叫倒拔垂楊柳。當時眾潑皮什麼反應呢？水滸原著就寫，眾潑皮見了，一齊拜倒在地，只叫，師父非是凡人，正是真羅漢。你看魯智深當眾亮了一手絕活，展示了一下自己的實力，馬上這些人從真心怕轉向了真心服。

第三招交換行為

有了一怕一服還不行，魯智深在帶隊伍的時候還使用了一個招數，叫交換行為。因為人總得吃飯嘛，這幫潑皮是指著這片菜園維持生活的，如果你把他們的生活來源給斷了，那他們恐怕要拼死跟你做鬥爭。

所以魯智深專門殺了一口豬一腔羊，準備了酒菜，請這些潑皮們吃酒，然後告訴他們只要聽我指揮、跟我配合，以後這片菜園咱們一起種一起管，你們靠菜園謀生的這個模式我不給你們破壞。這個就叫交換行為。

你可以砸別人的門面，但你不能砸別人的飯碗。魯智深這個道理他是懂的。所以要想讓隊伍心服口服，你還得注意跟他交換，我給你提個要求，如果你做到，你想要的東西我會給你。

這才是問題的根本。如果魯智深只有震懾行為，只有展示行為，沒有這個交換行為作基礎，恐怕這些潑皮破落戶，將來還是要搞小動作的。

所以我們在管理中一再強調，要圍繞需求帶隊伍。你得考慮一下他到底是高層需求，還是低層需求？尤其是低層需求的人，你必須要給他滿足，讓他生活過得去，解決溫飽問題。不要跨越低層需求，強求這個境界，強求這個思想。這是問題的關鍵要點所在。

好了，我們做點總結，如果在職場當中，你的下屬和團隊成員給你下絆子，做小動作，不服管理怎麼辦？

第一，擒賊擒王，針對帶頭人，實施震懾行動；

第二，開門見山，以震撼的效果亮出你的實力，實施展示行動；

第三，有來有去，注意交換行為，讓大家得到實惠，滿足眾人的需求。

有了這三條以後，隊伍自然也就心服口服了。

（本文部分內容節選自趙玉平老師的著作）

你必須要給他滿足，讓他生活過得去，解決溫飽問題。不要跨越低層需求，強求這個境界，強求這個思想。這是問題的關鍵要點所在。