黑五已過,聖誕“袋鼠國”才是主戰場
昨天亞馬遜全球賣家大會結束,剛剛宣佈亞馬遜在“袋鼠國”上線,在這裡,傳統Boxing Day的“購物季王者”地位,尚未被後起之秀“黑五”奪走,12月絕對大有可為!
相對於美國,澳大利亞線上購物市場仍是藍海,
線上購物成長迅速
據 Daily Telegraph 統計,澳大利亞零售商全年利潤的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周創造——換句話說,
聖誕季:遠不止 Boxing Day
旺季 calendar 一覽
表面上看,11 月一過,年末旺季“大日子”已經少了四分之三,但如果由此判斷“大勢已去”、輕易決定放棄治療,那就大錯特錯了。
11-12 月周搜索流量
耶誕節前兩周包攬了零售相關搜索流量的五分之一,超過了 11 月的三大節日周。其中, 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亞消費者心中地位十分不尋常,作為線上零售商“確保您的訂單於聖誕前送達的最後下單日”,
12 月移動端流量曲線
此外,參考 2016 年 12 月 Bing Network 資料,移動端流量優勢在每個週末都十分顯著,
iPhone X 周邊,你準備好了嗎?
消費電子、服飾和家居,是澳大利亞零售業三巨頭,這三個品類的聖誕商機,我們可以通過搜索大資料來發掘。
消費電子
2016 年 holiday season 消費電子設備搜索熱度
從設備方面看,最新設備的受歡迎程度呈壓倒性優勢。劃時代 iPhone X 的新寵地位還十分穩固,相關周邊你準備得怎麼樣了?
遊戲裝置搜索熱度趨勢
Xbox 和 PlayStation 的熱度在 Boxing Day 當日搜索中優勢顯著,遠遠趕超當季流行設備,相較於 11 月自身資料表現也有頗大增幅。看來,12 月才是遊戲玩兒家們的“發力月”,針對這一大“IP”群體,你的行銷策略制定好了嗎?
服裝飾品
澳大利亞服飾行業發展趨勢及重點品類,我們曾在《三步帶你跟上袋鼠國的 free style》(戳標題移步原文)一文中做過細緻解讀。針對聖誕季,這裡還有一點補充:
服飾相關品牌詞搜索熱度
不同於美國人民在搜索行為中表現出來的“不太 care 牌子”性情,澳大利亞消費者的搜索關鍵字品牌屬性較強,在珠寶和運動服飾這種亞分類上尤甚。服飾賣家在投放搜索廣告時,可考慮巧妙利用品牌詞實現引流。
家 居
Q4 家居類搜索熱度走勢
發現了嗎?傢俱及家紡受 11 月幾個購物節的影響並不大,耶誕節後才進入黃金期。出口澳洲的家居類賣家是否已經蓄勢待發?
家居相關品牌搜索熱度
雖然澳大利亞消費者十分支持本土品牌,得益於大規模擴張,北歐家居品牌 IKEA 的認知度仍然最高。在搜索廣告投放中何不動動腦筋,蹭個 IKEA 的熱點?
“戶外傢俱”和夏天更配哦
最後,作為一個南半球國家,澳大利亞可是在熱情的夏日裡慶祝耶誕節的哦。擺脫刻板印象中“壁爐前的聖誕樹”吧,“露營”“衝浪”“野餐”“泳池派對”才是正確的打開方式。“戶外傢俱”作為關鍵字因此必不可少,快去對照你的廣告 campaign 檢查一下吧!
來源於:必應
遊戲裝置搜索熱度趨勢
Xbox 和 PlayStation 的熱度在 Boxing Day 當日搜索中優勢顯著,遠遠趕超當季流行設備,相較於 11 月自身資料表現也有頗大增幅。看來,12 月才是遊戲玩兒家們的“發力月”,針對這一大“IP”群體,你的行銷策略制定好了嗎?
服裝飾品
澳大利亞服飾行業發展趨勢及重點品類,我們曾在《三步帶你跟上袋鼠國的 free style》(戳標題移步原文)一文中做過細緻解讀。針對聖誕季,這裡還有一點補充:
服飾相關品牌詞搜索熱度
不同於美國人民在搜索行為中表現出來的“不太 care 牌子”性情,澳大利亞消費者的搜索關鍵字品牌屬性較強,在珠寶和運動服飾這種亞分類上尤甚。服飾賣家在投放搜索廣告時,可考慮巧妙利用品牌詞實現引流。
家 居
Q4 家居類搜索熱度走勢
發現了嗎?傢俱及家紡受 11 月幾個購物節的影響並不大,耶誕節後才進入黃金期。出口澳洲的家居類賣家是否已經蓄勢待發?
家居相關品牌搜索熱度
雖然澳大利亞消費者十分支持本土品牌,得益於大規模擴張,北歐家居品牌 IKEA 的認知度仍然最高。在搜索廣告投放中何不動動腦筋,蹭個 IKEA 的熱點?
“戶外傢俱”和夏天更配哦
最後,作為一個南半球國家,澳大利亞可是在熱情的夏日裡慶祝耶誕節的哦。擺脫刻板印象中“壁爐前的聖誕樹”吧,“露營”“衝浪”“野餐”“泳池派對”才是正確的打開方式。“戶外傢俱”作為關鍵字因此必不可少,快去對照你的廣告 campaign 檢查一下吧!
來源於:必應