昨天亞馬遜全球賣家大會結束， 剛剛宣佈亞馬遜在“袋鼠國”上線， 在這裡， 傳統Boxing Day的“購物季王者”地位， 尚未被後起之秀“黑五”奪走， 12月絕對大有可為！
相對於美國， 澳大利亞線上購物市場仍是藍海， 且正處在強勢成長中：IBISWorld 資料顯示， 2016 年聖誕季， 線上購物以 17% 的同比增長成為當季大贏家， 人均線上消費 75.2 澳元；IBISWorld 預測線上零售今年將繼續保持優勢。
線上購物成長迅速
據 Daily Telegraph 統計， 澳大利亞零售商全年利潤的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周創造——換句話說， 12 月對於澳大利亞零售業創收至關重要。 那麼， “贏戰”袋鼠國 12 月， 哪些日子需要你格外留心？零售大類中誰又是聖誕季爆款？
聖誕季：遠不止 Boxing Day
旺季 calendar 一覽
表面上看， 11 月一過， 年末旺季“大日子”已經少了四分之三， 但如果由此判斷“大勢已去”、輕易決定放棄治療， 那就大錯特錯了。 除了 Boxing Day， 耶誕節前還有整整兩周供你“抓住最後一分鐘”。
11-12 月周搜索流量
耶誕節前兩周包攬了零售相關搜索流量的五分之一， 超過了 11 月的三大節日周。 其中， 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亞消費者心中地位十分不尋常， 作為線上零售商“確保您的訂單於聖誕前送達的最後下單日”， “免費送貨日”起源於 2008 年的美國， 已成長為“網路星期一”的強勁對手。 2012 年引入澳大利亞後， 迅速憑藉“包郵”俘獲了消費者的心。 距離 12 月 15 日只剩一周， 你的包郵日行銷該進入倒計時啦！
12 月移動端流量曲線
此外， 參考 2016 年 12 月 Bing Network 資料， 移動端流量優勢在每個週末都十分顯著， 聖誕夜、耶誕節當日及元旦更是達到了峰值。 可能因為消費者在上述時段“on the go”的比例更高， 因此選擇通過手機購物。 可見， PC 和 Mobile， 兩手抓兩手都要硬， 特別要考慮為這些“移動日”留足移動端行銷預算。
iPhone X 周邊， 你準備好了嗎？
消費電子、服飾和家居， 是澳大利亞零售業三巨頭， 這三個品類的聖誕商機， 我們可以通過搜索大資料來發掘。
消費電子
2016 年 holiday season 消費電子設備搜索熱度
從設備方面看， 最新設備的受歡迎程度呈壓倒性優勢。 劃時代 iPhone X 的新寵地位還十分穩固， 相關周邊你準備得怎麼樣了？
遊戲裝置搜索熱度趨勢
Xbox 和 PlayStation 的熱度在 Boxing Day 當日搜索中優勢顯著，遠遠趕超當季流行設備，相較於 11 月自身資料表現也有頗大增幅。看來，12 月才是遊戲玩兒家們的“發力月”，針對這一大“IP”群體，你的行銷策略制定好了嗎？
服裝飾品
澳大利亞服飾行業發展趨勢及重點品類，我們曾在《三步帶你跟上袋鼠國的 free style》（戳標題移步原文）一文中做過細緻解讀。針對聖誕季，這裡還有一點補充：
服飾相關品牌詞搜索熱度
不同於美國人民在搜索行為中表現出來的“不太 care 牌子”性情，澳大利亞消費者的搜索關鍵字品牌屬性較強，在珠寶和運動服飾這種亞分類上尤甚。服飾賣家在投放搜索廣告時，可考慮巧妙利用品牌詞實現引流。
家 居
Q4 家居類搜索熱度走勢
發現了嗎？傢俱及家紡受 11 月幾個購物節的影響並不大，耶誕節後才進入黃金期。出口澳洲的家居類賣家是否已經蓄勢待發？
家居相關品牌搜索熱度
雖然澳大利亞消費者十分支持本土品牌，得益於大規模擴張，北歐家居品牌 IKEA 的認知度仍然最高。在搜索廣告投放中何不動動腦筋，蹭個 IKEA 的熱點？
“戶外傢俱”和夏天更配哦
最後，作為一個南半球國家，澳大利亞可是在熱情的夏日裡慶祝耶誕節的哦。擺脫刻板印象中“壁爐前的聖誕樹”吧，“露營”“衝浪”“野餐”“泳池派對”才是正確的打開方式。“戶外傢俱”作為關鍵字因此必不可少，快去對照你的廣告 campaign 檢查一下吧！
來源於：必應
遊戲裝置搜索熱度趨勢
Xbox 和 PlayStation 的熱度在 Boxing Day 當日搜索中優勢顯著，遠遠趕超當季流行設備，相較於 11 月自身資料表現也有頗大增幅。看來，12 月才是遊戲玩兒家們的“發力月”，針對這一大“IP”群體，你的行銷策略制定好了嗎？
服裝飾品
澳大利亞服飾行業發展趨勢及重點品類，我們曾在《三步帶你跟上袋鼠國的 free style》（戳標題移步原文）一文中做過細緻解讀。針對聖誕季，這裡還有一點補充：
服飾相關品牌詞搜索熱度
不同於美國人民在搜索行為中表現出來的“不太 care 牌子”性情，澳大利亞消費者的搜索關鍵字品牌屬性較強，在珠寶和運動服飾這種亞分類上尤甚。服飾賣家在投放搜索廣告時，可考慮巧妙利用品牌詞實現引流。
家 居
Q4 家居類搜索熱度走勢
發現了嗎？傢俱及家紡受 11 月幾個購物節的影響並不大，耶誕節後才進入黃金期。出口澳洲的家居類賣家是否已經蓄勢待發？
家居相關品牌搜索熱度
雖然澳大利亞消費者十分支持本土品牌，得益於大規模擴張，北歐家居品牌 IKEA 的認知度仍然最高。在搜索廣告投放中何不動動腦筋，蹭個 IKEA 的熱點？
“戶外傢俱”和夏天更配哦
最後，作為一個南半球國家，澳大利亞可是在熱情的夏日裡慶祝耶誕節的哦。擺脫刻板印象中“壁爐前的聖誕樹”吧，“露營”“衝浪”“野餐”“泳池派對”才是正確的打開方式。“戶外傢俱”作為關鍵字因此必不可少，快去對照你的廣告 campaign 檢查一下吧！
來源於：必應