尿素出口每噸利潤僅有1美元，夾縫求生的企業如何主動出擊！

時間＼2017-04-06

對於中外化肥貿易商而言，一年一度的阿格斯FMB亞洲化肥會議是每年最重要的貿易洽談會之一。在我國化肥出口關稅執行淡旺季視窗期政策期間，貿易商在會議中探討關稅大門打開後中國化肥出口價格和出口量對全球化肥市場的影響。

而在2015年取消視窗期之後，中國出口給全球化肥市場的“時間表”似乎已經淡化。於是，伴隨著全球供需形勢的變化，中國化肥出口企業受到自身生產成本增加、國外供應商生產成本下降的雙重擠壓，不得不忍痛割愛，縮減出口市場份額，在這場國際市場競爭的戰場上中承受著夾縫中生存的煎熬。

然而，在本次會議上，記者一方面感受到了來自國外生產企業雄厚的實力帶給中國企業的壓力，另一方面也發現不少國內生產企業已經或正在尋求變革，為未來的發展開闢一條新路子。

供需形勢之變

對於全球範圍內總體過剩的氮肥和磷肥產業，現在的市場無疑是低成本為王。

單靠豐富的資源已經不能為企業帶來絕對的市場優勢，而低成本、低能耗的豐富資源才是王道。多年來，中國化肥企業憑藉資源大國的背景在國際市場上運作的風生水起。然而，當中東可大規模開採使用數百年的磷礦產量爆發時，當美國突然發現並立刻使用大量優質葉岩氣生產氮肥時，中國的資源在國際舞臺上顯得優勢全無。

從需求上看，

巴西、印度依然是化肥進口需求大國。然而，目前看來，巴西市場上各供應商競爭激烈，中國的市場份額也正在被擠佔，除了一些高端產品，傳統肥料都面臨著出局的困境；印度每年化肥進口量不確定因素較多，同時，隨著中國以外不少化肥供應商的崛起，中國的出口企業也面臨著巨大的競爭壓力。以往通過壓縮利潤空間取勝的中國出口商，現在已經被國際市場競爭的轉盤甩了出來。

企業出路之變

“窮”則思變，中國一些企業去年出口尿素的利潤僅為1美元/噸，難道還不值得企業改變發展思路嗎？

在此次會議上，記者瞭解到一些企業已經開始調整方向，變被動為主動，更好地迎戰國際市場。據山東魯西化工股份有限公司高層介紹，公司現在已經在伊朗投資建廠，同時還在德國尋求一些新型肥料生產企業的並購合作。作為大規模傳統化肥生產企業，

魯西“走出去”，已經開始改變單純的產品出口，而且直接深入國外市場，利用當地的資源，更好地在當地市場擴大銷售量。山東富豪農業科技有限公司也通過另闢蹊徑，產生了較好的效益。在目前化肥產品同質化競爭的情況下，富豪公司向東南亞國家銷售鉀肥生產設備，成為化肥生產企業中提供差異化產品的亮點。據瞭解，新加坡利躍農化有限公司正在東南亞一些國家投資建廠，其成都辦事處總經理楊澤高建議，中國生產企業可以將農化服務延伸至東南亞市場，不僅有助於產品的銷售，還能夠引導當地農民科學施肥。

產業趨勢之變

除了行銷的改變，記者感受到需求大國對化肥品種的需求也在發生變化。此次會議在往年會議形式的基礎上，增加了微量元素肥論壇以及“市場與貿易”和“創新與研發”分論壇。可以看出，參會代表在關注傳統化肥的貿易之餘，對新型肥料的關注度也在提高。全球大部分地區都面臨著土壤中微量元素含量不足的情況，鋅、硼等微量元素急需補充；許多企業都在積極研發特種肥料，其中摩洛哥磷肥生產企業OCP公司在近5年內研發了34種特種肥料，針對不同的市場提供特定的肥料；印度在傳統化肥進口需求不穩定的情況下，水溶肥的銷量急劇增長，農民逐漸認識到投入產出比的重要性；菲律賓、泰國等東南亞國際也開始重視新型肥料對作物生長來帶的益處。

在這些市場信號下，中國化肥企業何必再走向傳統肥料出口的獨木橋，任由國際市場的洪流拍打，市場倒逼不如主動出擊，變革之路就在腳下。

責編：niu

水溶肥

白皮書

長按識別左側二維碼，瞭解

“第八屆中國國際水溶性肥料高層論壇

暨《中國國際水溶肥推廣模式影響力白皮書》發佈會”

其成都辦事處總經理楊澤高建議，中國生產企業可以將農化服務延伸至東南亞市場，不僅有助於產品的銷售，還能夠引導當地農民科學施肥。