棋牌遊戲從業者得出8個年度總結，從棋牌遊戲市場到未來全面總結
地方棋牌遊戲是今年在國內特別火爆的一類遊戲，它在二三線城市迅速擴張，成為遊戲行業的新風向。不過在經歷了兩年的發展後，並不是所有人都從中受益。從一位棋牌遊戲從業者所做的年終總結來看，
到今天為止，整整兩年時間，與我們合作的地方棋牌房卡運營商很少讓別人知道他去做了地方棋牌，在他看來，這是個沒有選擇的選擇。這位運營商是這樣跟我們說的。
回想去年整個下半年，我處在極度的焦慮和迷茫中，缺方向缺專案也缺乏信心，" 別人本來跑的就快，再加上資本助跑，
"1、為什麼做地方棋牌 "
很簡單，想賺錢。不是為了單純的追風口，我也從來沒追過風口。或者說棋牌電玩遊戲一直都是隱藏的風口，用戶群廣泛、付費意願高、在農藥們的擠壓下遊戲時間也足夠長。並且我上一次做休閒遊戲的時候還是短代的天下，
棋牌娛樂是任何時候都存在的剛需，並且是極度分散化的個性化需求，中國有上千種麻將玩法，上百種撲克玩法，你服務的客戶由全國變成了一個地級市一個縣城，更加聚焦，推廣效果更佳可控，這意味著投入產出比更佳優秀。
地方棋牌遊戲是一座金礦，但這個金礦我們挖了3個月才掌握了技巧，
"2、我做了自己的天使投資人 "
拒絕了上一輪 2 個投資人的投資意向後，我盤算的計畫是，地方棋牌用不了多少錢，50 萬以內可以啟動，並且包含了市場推廣費用，與北京掌上新城遊戲公司合作進行遊戲的研發，以及測試。
"3、起得早很重要 "
起得早有很大概率能趕個早集，在我們進入市場的時候，東北地區已經有 300 多家棋牌遊戲公司，
但有趣的是，排在很後面的廠商也活的很好，這就是地方棋牌的魅力，做好一個100萬人口縣城的市場，30人的公司可以活的很滋潤。但想要超越頭部那幾家公司，比搖號中簽還要難。
"4、用自己的錢做事情，
連人民網都來做棋牌了，說明我們來得有些晚，但還是發現了機會。競爭最激烈的遊戲就是麻將，我當即砍掉了麻將玩法，全力做撲克，在強敵環伺前做麻將無異於找死。先做好撲克，伺機再做麻將，也許還有活路。
做撲克的好處就是暫時避開了友商們的注意力，畢竟人們最愛打麻將，但同樣愛打撲克，所有廠商把資金和人力往麻將裡投入時，我的 100 萬就是炮灰。用自己的錢做事情的時候，人是無比明智的。
地推的過程中，一路上我們見了全國性大廠，也接觸了本土大廠，大家表面上無比和氣，但伺服器控制台上的 DDoS 攻擊次數可不這麼認為。我們這樣的小廠商，單日最高被攻擊 1000 多次，可想這個市場有多麼瘋狂。
"5、大推廣靠流量，小推廣靠人脈 "
做地方棋牌，跟做全國性市場的流量思維完全不一樣。首先我們並沒有靠傳統的應用推廣管道去推廣。按照棋牌推廣教科書式的方案，我們把別人做過的事情都做了一遍，找便利店、找賓館酒店、找餐飲店、找網咖、找 KTV 會所、找所有人流集中的場所。開著車在各個縣和鎮之間賓士。最後發現，車子都到了保養里程了，也是沒什麼太振奮人心的結果，這個時候我們已經花了 5 萬多塊推廣預算，只有 1000 多個用戶，2 萬多付費。
這樣下去是不行的，不光獲客成本高，主要是太累人，團隊根本沒有喘息的機會。
咋辦，謀變唄。於是乎我們重新開始關注線上流量。在東北，快手和今日頭條絕對是神一般的存在，它們侵蝕了用戶使用微信、陌陌和 QQ 之外的大部分時間。
不過可惜的是，正經的線上廣告只有幾個月的紅利期，三個月後，因為某些原因，今日頭條和陌陌上的棋牌資訊流廣告都消失了。
這時我們已經有幾萬用戶，可是我們再次陷入了流量枯竭危機。
總結了經驗教訓後，我們把目光投在了微信上，通過微信群和本地自媒體，還有本地 KOL，一條廣告幾百塊錢，可以換來上百個用戶，這樣的投產比我們比較滿意。總算是抓住了流量的最後一根救命稻草。到這裡，我們自營使用者的流量獲取部分的嘗試算是完結。
重頭戲還是在代理商，但早期的用戶導入一定要靠自己，代理是錦上添花，絕不是雪中送炭。早期的十幾個代理幾乎都是平臺的深度玩家，慢慢跟官方熟了轉成了代理，這是我們第一批天使種子代理。有了這個基數，我們開始挖掘身邊的人脈資源——公職、教師、醫生、私營業主、銀行、國企事業單位職員，是我們的重點開拓目標，這部分人有最基本的條件：有錢有閑，並且很樂意每個月多賺 5000 塊。能找到多少當地最優質的人群成為你的代理，是最重要的成功因素。
能夠開拓上述人群，不是大公司能做到的，勢必要在當地有一定的人脈基數，通過一度和二度關係拓展開來，並且通過熟人好朋友介紹過來的人群品質極好。畢竟在一個人口十萬級別的小城市，你上午在城東放了個屁，下午城西就在討論你的褲衩子破了個洞。
這是我們第一次如此精准和帶有極強目的性的使用人脈，後來想一想，有一種羞恥感。
"6、一定要堅決的當地語系化 "
大廠的棋牌產品的註冊使用者數在本地絕對是最多的，但為什麼它做不過地頭蛇 ? 因為它的產品不夠當地語系化，使用者自然不夠活躍。當地語系化不是加入本地方言語音就行了，而是要從本地人的思維和生活習慣出發。有一個案例，我們的一個合作夥伴，做廣東市場，他們的團隊已經把當地的幾乎所有咖啡館發展成為了他們的線下棋牌室，可以直接去線下玩，南方人熱愛下午茶，喝東西買房卡雙優惠，所以咖啡館就成了好友相聚的最好場所。
在當地聯合商家做一些聯合優惠運營活動十分重要，畢竟我們面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中國城市，100 塊錢的充值卡，會讓他們小高興一下。
"7、活躍比總數重要，ARPU 比付費率重要 "
這是我們總結出來的地方棋牌的運營思維模型，這個模型用在大產品上就是錯的，但用在一個地區的棋牌遊戲上就是對的。
活躍是一個遊戲最核心的價值，有了活躍產品不差自然賺錢，當地平均的 ARPU 能達到 300 多。因為很多房間是代開和固定人選開房間，所以付費率不那麼重要。當我們的盈餘足夠做更多活動的時候，我們的用戶還會迎來一小波新增高峰。這部分流量也可以看成是買來的，只不過這錢沒有被廣告平臺賺到，而是以實際的價值直接送給了用戶。
所有的一切運營活動，都是為了活躍，而不是為了付費率和 ARPU，這是我們最寶貴的經驗之一。
"8、地方棋牌遊戲的未來 "
我們內部外部討論了無數次地方棋牌遊戲的未來，有的說是線下比賽，類似 WPT、CPT、WSOP 等，也有的說要搞視頻直播棋牌，還有的說要把智慧硬體和棋牌結合，另外也有用 AI 把棋牌的機器人做的更完美，比真人玩的還好。
其實在整個互聯網領域裡，或者說在遊戲領域裡，棋牌的創新是最遲緩的，不管是玩法、模式、還是技術，還都是七八年前十年前的東西，包括現在熱炒的 AI 概念，其實任何一個棋牌裡都有 AI 技術，只不過這是初級的 AI 技術，高級一點的會算牌出牌，低級一點的不管對方真人出什麼牌，我只要出比你大的就行，簡言之作弊型 AI。
棋牌遊戲在資本市場也是備受歡迎，在東北某地區排名第二第三的某老牌公司，正在謀求併入上市公司體系。
技術創新並不存在太多可能性，唯有模式創新這一條路可走。將來會產生更大區域性的壟斷型公司，在目前已經產生的基礎上更加集中。通過並購和控股，這個市場最終還是大公司和大資本玩家的天下。
總體來說，地方棋牌遊戲已經走過了最美好的時光，現在入場大概率為時已晚，不過機會猶在，需要下沉到一線市場去摸索和發現。
北京掌上新城資訊技術有限公司，棋牌遊戲專家，成立于2005年，註冊資金1500多萬。2008年取得了國家文化部頒發的遊戲運營企業資質。專注於遊戲行業13年，出版棋牌產品400多款，在pc用戶端、街機遊戲、手機遊戲領域、應用軟體領域均取得了不俗的業績。作為專業的遊戲研發和運營公司，希望在遊戲研發定制、遊戲運營授權、代理、聯合運營、服務外包領域與各位同仁精誠合作，共謀發展。
如果你只想感受一下這種模式的盈利能力，也可以聯繫我，我們也會給予培訓和指導，目前我們有上百種遊戲玩法，多個省份的遊戲規則，供你挑選。
用自己的錢做事情的時候，人是無比明智的。地推的過程中，一路上我們見了全國性大廠，也接觸了本土大廠，大家表面上無比和氣，但伺服器控制台上的 DDoS 攻擊次數可不這麼認為。我們這樣的小廠商，單日最高被攻擊 1000 多次，可想這個市場有多麼瘋狂。
"5、大推廣靠流量，小推廣靠人脈 "
做地方棋牌，跟做全國性市場的流量思維完全不一樣。首先我們並沒有靠傳統的應用推廣管道去推廣。按照棋牌推廣教科書式的方案，我們把別人做過的事情都做了一遍，找便利店、找賓館酒店、找餐飲店、找網咖、找 KTV 會所、找所有人流集中的場所。開著車在各個縣和鎮之間賓士。最後發現，車子都到了保養里程了，也是沒什麼太振奮人心的結果，這個時候我們已經花了 5 萬多塊推廣預算，只有 1000 多個用戶，2 萬多付費。
這樣下去是不行的，不光獲客成本高，主要是太累人，團隊根本沒有喘息的機會。
咋辦，謀變唄。於是乎我們重新開始關注線上流量。在東北，快手和今日頭條絕對是神一般的存在，它們侵蝕了用戶使用微信、陌陌和 QQ 之外的大部分時間。
不過可惜的是，正經的線上廣告只有幾個月的紅利期，三個月後，因為某些原因，今日頭條和陌陌上的棋牌資訊流廣告都消失了。
這時我們已經有幾萬用戶，可是我們再次陷入了流量枯竭危機。
總結了經驗教訓後，我們把目光投在了微信上，通過微信群和本地自媒體，還有本地 KOL，一條廣告幾百塊錢，可以換來上百個用戶，這樣的投產比我們比較滿意。總算是抓住了流量的最後一根救命稻草。到這裡，我們自營使用者的流量獲取部分的嘗試算是完結。
重頭戲還是在代理商，但早期的用戶導入一定要靠自己，代理是錦上添花，絕不是雪中送炭。早期的十幾個代理幾乎都是平臺的深度玩家，慢慢跟官方熟了轉成了代理，這是我們第一批天使種子代理。有了這個基數，我們開始挖掘身邊的人脈資源——公職、教師、醫生、私營業主、銀行、國企事業單位職員，是我們的重點開拓目標，這部分人有最基本的條件：有錢有閑，並且很樂意每個月多賺 5000 塊。能找到多少當地最優質的人群成為你的代理，是最重要的成功因素。
能夠開拓上述人群，不是大公司能做到的，勢必要在當地有一定的人脈基數，通過一度和二度關係拓展開來，並且通過熟人好朋友介紹過來的人群品質極好。畢竟在一個人口十萬級別的小城市，你上午在城東放了個屁，下午城西就在討論你的褲衩子破了個洞。
這是我們第一次如此精准和帶有極強目的性的使用人脈，後來想一想，有一種羞恥感。
"6、一定要堅決的當地語系化 "
大廠的棋牌產品的註冊使用者數在本地絕對是最多的，但為什麼它做不過地頭蛇 ? 因為它的產品不夠當地語系化，使用者自然不夠活躍。當地語系化不是加入本地方言語音就行了，而是要從本地人的思維和生活習慣出發。有一個案例，我們的一個合作夥伴，做廣東市場，他們的團隊已經把當地的幾乎所有咖啡館發展成為了他們的線下棋牌室，可以直接去線下玩，南方人熱愛下午茶，喝東西買房卡雙優惠，所以咖啡館就成了好友相聚的最好場所。
在當地聯合商家做一些聯合優惠運營活動十分重要，畢竟我們面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中國城市，100 塊錢的充值卡，會讓他們小高興一下。
"7、活躍比總數重要，ARPU 比付費率重要 "
這是我們總結出來的地方棋牌的運營思維模型，這個模型用在大產品上就是錯的，但用在一個地區的棋牌遊戲上就是對的。
活躍是一個遊戲最核心的價值，有了活躍產品不差自然賺錢，當地平均的 ARPU 能達到 300 多。因為很多房間是代開和固定人選開房間，所以付費率不那麼重要。當我們的盈餘足夠做更多活動的時候，我們的用戶還會迎來一小波新增高峰。這部分流量也可以看成是買來的，只不過這錢沒有被廣告平臺賺到，而是以實際的價值直接送給了用戶。
所有的一切運營活動，都是為了活躍，而不是為了付費率和 ARPU，這是我們最寶貴的經驗之一。
"8、地方棋牌遊戲的未來 "
我們內部外部討論了無數次地方棋牌遊戲的未來，有的說是線下比賽，類似 WPT、CPT、WSOP 等，也有的說要搞視頻直播棋牌，還有的說要把智慧硬體和棋牌結合，另外也有用 AI 把棋牌的機器人做的更完美，比真人玩的還好。
其實在整個互聯網領域裡，或者說在遊戲領域裡，棋牌的創新是最遲緩的，不管是玩法、模式、還是技術，還都是七八年前十年前的東西，包括現在熱炒的 AI 概念，其實任何一個棋牌裡都有 AI 技術，只不過這是初級的 AI 技術，高級一點的會算牌出牌，低級一點的不管對方真人出什麼牌，我只要出比你大的就行，簡言之作弊型 AI。
棋牌遊戲在資本市場也是備受歡迎，在東北某地區排名第二第三的某老牌公司，正在謀求併入上市公司體系。
技術創新並不存在太多可能性，唯有模式創新這一條路可走。將來會產生更大區域性的壟斷型公司，在目前已經產生的基礎上更加集中。通過並購和控股，這個市場最終還是大公司和大資本玩家的天下。
總體來說，地方棋牌遊戲已經走過了最美好的時光，現在入場大概率為時已晚，不過機會猶在，需要下沉到一線市場去摸索和發現。
北京掌上新城資訊技術有限公司，棋牌遊戲專家，成立于2005年，註冊資金1500多萬。2008年取得了國家文化部頒發的遊戲運營企業資質。專注於遊戲行業13年，出版棋牌產品400多款，在pc用戶端、街機遊戲、手機遊戲領域、應用軟體領域均取得了不俗的業績。作為專業的遊戲研發和運營公司，希望在遊戲研發定制、遊戲運營授權、代理、聯合運營、服務外包領域與各位同仁精誠合作，共謀發展。
如果你只想感受一下這種模式的盈利能力，也可以聯繫我，我們也會給予培訓和指導，目前我們有上百種遊戲玩法，多個省份的遊戲規則，供你挑選。