地方棋牌遊戲從業者得出的9條年終總結
地方棋牌遊戲是今年在國內特別火爆的一類遊戲，它在二三線城市迅速擴張，成為遊戲行業的新風向。不過在經歷了一年的發展後，並不是所有人都從中受益。從一位從業者所做的年終總結來看，
到今天為止，整整一年時間，極少有人知道我去做了地方棋牌，在我看來，這是個沒有選擇的選擇。
回想去年整個下半年，我處在極度的焦慮和迷茫中，缺方向缺專案也缺乏信心，“別人本來跑的就快，再加上資本助跑，我們後來者很難追上”，這是我對朋友說過的原話，事實也如次。不光是棋牌行業，
“1、為什麼做地方棋牌”
很簡單，想賺錢。不是為了單純的追風口，我也從來沒追過風口。或者說棋牌電玩遊戲一直都是隱藏的風口，用戶群廣泛、付費意願高、在農藥們的擠壓下遊戲時間也足夠長。並且我上一次做休閒遊戲的時候還是短代的天下，而現在，安卓手機已經普及到了農村，微信支付已經成了主流支付方式。
棋牌娛樂是任何時候都存在的剛需，
地方棋牌遊戲是一座金礦，但這個金礦我們挖了3個月才掌握了技巧，八線城市分分鐘教一線城市互聯網從業者重新做人。
“2、我做了自己的天使投資人”
拒絕了上一輪2個投資人的投資意向後，我盤算的計畫是，地方棋牌用不了多少錢，100萬以內可以啟動，並且包含了市場推廣費用，研發費用大概在6-7成，底層框架用別人的，我們只研發服務端、後臺、用戶端和玩法，這點錢捉襟見肘，但是夠了。
“3、起得早很重要”
起得早有很大概率能趕個早集，在我們進入市場的時候，東北地區已經有300多家棋牌遊戲公司，其中第一名幾乎是壟斷地位，
但有趣的是，排在很後面的廠商也活的很好，這就是地方棋牌的魅力，做好一個100萬人口縣城的市場，30人的公司可以活的很滋潤。但想要超越頭部那幾家公司，比搖號中簽還要難。
“4、用自己的錢做事情，人是無比明智的”
連人民網都來做棋牌了，
做撲克的好處就是暫時避開了友商們的注意力，畢竟人們最愛打麻將，但同樣愛打撲克，所有廠商把資金和人力往麻將裡投入時，我的100萬就是炮灰。用自己的錢做事情的時候，人是無比明智的。
地推的過程中，一路上我們見了全國性大廠，也接觸了本土大廠，大家表面上無比和氣，但伺服器控制台上的DDoS攻擊次數可不這麼認為。我們這樣的小廠商，單日最高被攻擊1000多次，可想這個市場有多麼瘋狂。
“5、大推廣靠流量，小推廣靠人脈”
做地方棋牌，跟做全國性市場的流量思維完全不一樣。首先我們並沒有靠傳統的應用推廣管道去推廣。按照棋牌推廣教科書式的方案，我們把別人做過的事情都做了一遍，找便利店、找賓館酒店、找餐飲店、找網咖、找KTV會所、找所有人流集中的場所。開著車在各個縣和鎮之間賓士。最後發現，車子都到了保養里程了，也是沒什麼太振奮人心的結果，這個時候我們已經花了5萬多塊推廣預算，只有1000多個使用者，2萬多付費。
這樣下去是不行的，不光獲客成本高，主要是太累人，團隊根本沒有喘息的機會。
咋辦，謀變唄。於是乎我們重新開始關注線上流量。在東北，快手和今日頭條絕對是神一般的存在，它們侵蝕了用戶使用微信、陌陌和QQ之外的大部分時間。
不過可惜的是，正經的線上廣告只有幾個月的紅利期，三個月後，因為某些原因，今日頭條和陌陌上的棋牌資訊流廣告都消失了。
這時我們已經有幾萬用戶，可是我們再次陷入了流量枯竭危機。
總結了經驗教訓後，我們把目光投在了微信上，通過微信群和本地自媒體，還有本地KOL，一條廣告幾百塊錢，可以換來上百個用戶，這樣的投產比我們比較滿意。總算是抓住了流量的最後一根救命稻草。到這裡，我們自營使用者的流量獲取部分的嘗試算是完結。
重頭戲還是在代理商，但早期的用戶導入一定要靠自己，代理是錦上添花，絕不是雪中送炭。早期的十幾個代理幾乎都是平臺的深度玩家，慢慢跟官方熟了轉成了代理，這是我們第一批天使種子代理。有了這個基數，我們開始挖掘身邊的人脈資源——公職、教師、醫生、私營業主、銀行、國企事業單位職員，是我們的重點開拓目標，這部分人有最基本的條件：有錢有閑，並且很樂意每個月多賺5000塊。能找到多少當地最優質的人群成為你的代理，是最重要的成功因素。
能夠開拓上述人群，不是大公司能做到的，勢必要在當地有一定的人脈基數，通過一度和二度關係拓展開來，並且通過熟人好朋友介紹過來的人群品質極好。畢竟在一個人口十萬級別的小城市，你上午在城東放了個屁，下午城西就在討論你的褲衩子破了個洞。
這是我們第一次如此精准和帶有極強目的性的使用人脈，後來想一想，有一種羞恥感。
“6、一定要堅決的當地語系化”
大廠的棋牌產品的註冊使用者數在本地絕對是最多的，但為什麼它做不過地頭蛇?因為它的產品不夠當地語系化，使用者自然不夠活躍。當地語系化不是加入本地方言語音就行了，而是要從本地人的思維和生活習慣出發。有一個案例，我們的一個合作夥伴，做廣東市場，他們的團隊已經把當地的幾乎所有咖啡館發展成為了他們的線下棋牌室，可以直接去線下玩，南方人熱愛下午茶，喝東西買房卡雙優惠，所以咖啡館就成了好友相聚的最好場所。
在當地聯合商家做一些聯合優惠運營活動十分重要，畢竟我們面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中國城市，100塊錢的充值卡，會讓他們小高興一下。
“7、活躍比總數重要，ARPU比付費率重要”
這是我們總結出來的地方棋牌的運營思維模型，這個模型用在大產品上就是錯的，但用在一個地區的棋牌遊戲上就是對的。
活躍是一個遊戲最核心的價值，有了活躍產品不差自然賺錢，當地平均的ARPU能達到300多。因為很多房間是代開和固定人選開房間，所以付費率不那麼重要。當我們的盈餘足夠做更多活動的時候，我們的用戶還會迎來一小波新增高峰。這部分流量也可以看成是買來的，只不過這錢沒有被廣告平臺賺到，而是以實際的價值直接送給了用戶。
所有的一切運營活動，都是為了活躍，而不是為了付費率和ARPU，這是我們最寶貴的經驗之一。
“8、地方棋牌遊戲的未來”
我們內部外部討論了無數次地方棋牌遊戲的未來，有的說是線下比賽，類似WPT、CPT、WSOP等，也有的說要搞視頻直播棋牌，還有的說要把智慧硬體和棋牌結合，另外也有用AI把棋牌的機器人做的更完美，比真人玩的還好。
其實在整個互聯網領域裡，或者說在遊戲領域裡，棋牌的創新是最遲緩的，不管是玩法、模式、還是技術，還都是七八年前十年前的東西，包括現在熱炒的AI概念，其實任何一個棋牌裡都有AI技術，只不過這是初級的AI技術，高級一點的會算牌出牌，低級一點的不管對方真人出什麼牌，我只要出比你大的就行，簡言之作弊型AI。
棋牌遊戲在資本市場也是備受歡迎，在東北某地區排名第二第三的某老牌公司，正在謀求併入上市公司體系。
技術創新並不存在太多可能性，唯有模式創新這一條路可走。將來會產生更大區域性的壟斷型公司，在目前已經產生的基礎上更加集中。通過並購和控股，這個市場最終還是大公司和大資本玩家的天下。
總體來說，地方棋牌遊戲已經走過了最美好的時光，現在入場大概率為時已晚，不過機會猶在，需要下沉到一線市場去摸索和發現。
“9、一二線城市以外的中國是另一個世界”
中國的移動端廣告投入已經很大了，但主要集中在一二線，從廣告主是誰我們就看的出。
一二線城市以外的中國是另一個世界，是我們大多數人出生成長但是卻已經陌生的地方，這些地方是現金貸收割的目標地，是假貨劣質產品的出貨地，也是最接地氣商業模式的醞釀地，別說AI機器人這些高端科技，就連滿大街的共用經濟都離他們太遠，但好在美團們已經深入到縣級市場，這是些許的光亮。
這些地區的經濟主要以服務業經濟為主，底層是農業和工業製造業，即使是發達的江浙廣東福建沿海，也並不像我們想像的那樣發達。更何況是遙遠的東北和西北。但是這些地區加起來有10億人，這10億人的未來才是互聯網的未來。
一年下來，我的高鐵票有一遝子那麼厚，不到10人的團隊，平均月流水260多萬，在2017年的國慶假期，我跟一個外地來的朋友說："棋牌遊戲不是大部分人的未來，也不是我的，我的棋牌專案準備關了"。
地推的過程中，一路上我們見了全國性大廠，也接觸了本土大廠，大家表面上無比和氣，但伺服器控制台上的DDoS攻擊次數可不這麼認為。我們這樣的小廠商，單日最高被攻擊1000多次，可想這個市場有多麼瘋狂。
“5、大推廣靠流量，小推廣靠人脈”
做地方棋牌，跟做全國性市場的流量思維完全不一樣。首先我們並沒有靠傳統的應用推廣管道去推廣。按照棋牌推廣教科書式的方案，我們把別人做過的事情都做了一遍，找便利店、找賓館酒店、找餐飲店、找網咖、找KTV會所、找所有人流集中的場所。開著車在各個縣和鎮之間賓士。最後發現，車子都到了保養里程了，也是沒什麼太振奮人心的結果，這個時候我們已經花了5萬多塊推廣預算，只有1000多個使用者，2萬多付費。
這樣下去是不行的，不光獲客成本高，主要是太累人，團隊根本沒有喘息的機會。
咋辦，謀變唄。於是乎我們重新開始關注線上流量。在東北，快手和今日頭條絕對是神一般的存在，它們侵蝕了用戶使用微信、陌陌和QQ之外的大部分時間。
不過可惜的是，正經的線上廣告只有幾個月的紅利期，三個月後，因為某些原因，今日頭條和陌陌上的棋牌資訊流廣告都消失了。
這時我們已經有幾萬用戶，可是我們再次陷入了流量枯竭危機。
總結了經驗教訓後，我們把目光投在了微信上，通過微信群和本地自媒體，還有本地KOL，一條廣告幾百塊錢，可以換來上百個用戶，這樣的投產比我們比較滿意。總算是抓住了流量的最後一根救命稻草。到這裡，我們自營使用者的流量獲取部分的嘗試算是完結。
重頭戲還是在代理商，但早期的用戶導入一定要靠自己，代理是錦上添花，絕不是雪中送炭。早期的十幾個代理幾乎都是平臺的深度玩家，慢慢跟官方熟了轉成了代理，這是我們第一批天使種子代理。有了這個基數，我們開始挖掘身邊的人脈資源——公職、教師、醫生、私營業主、銀行、國企事業單位職員，是我們的重點開拓目標，這部分人有最基本的條件：有錢有閑，並且很樂意每個月多賺5000塊。能找到多少當地最優質的人群成為你的代理，是最重要的成功因素。
能夠開拓上述人群，不是大公司能做到的，勢必要在當地有一定的人脈基數，通過一度和二度關係拓展開來，並且通過熟人好朋友介紹過來的人群品質極好。畢竟在一個人口十萬級別的小城市，你上午在城東放了個屁，下午城西就在討論你的褲衩子破了個洞。
這是我們第一次如此精准和帶有極強目的性的使用人脈，後來想一想，有一種羞恥感。
“6、一定要堅決的當地語系化”
大廠的棋牌產品的註冊使用者數在本地絕對是最多的，但為什麼它做不過地頭蛇?因為它的產品不夠當地語系化，使用者自然不夠活躍。當地語系化不是加入本地方言語音就行了，而是要從本地人的思維和生活習慣出發。有一個案例，我們的一個合作夥伴，做廣東市場，他們的團隊已經把當地的幾乎所有咖啡館發展成為了他們的線下棋牌室，可以直接去線下玩，南方人熱愛下午茶，喝東西買房卡雙優惠，所以咖啡館就成了好友相聚的最好場所。
在當地聯合商家做一些聯合優惠運營活動十分重要，畢竟我們面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中國城市，100塊錢的充值卡，會讓他們小高興一下。
“7、活躍比總數重要，ARPU比付費率重要”
這是我們總結出來的地方棋牌的運營思維模型，這個模型用在大產品上就是錯的，但用在一個地區的棋牌遊戲上就是對的。
活躍是一個遊戲最核心的價值，有了活躍產品不差自然賺錢，當地平均的ARPU能達到300多。因為很多房間是代開和固定人選開房間，所以付費率不那麼重要。當我們的盈餘足夠做更多活動的時候，我們的用戶還會迎來一小波新增高峰。這部分流量也可以看成是買來的，只不過這錢沒有被廣告平臺賺到，而是以實際的價值直接送給了用戶。
所有的一切運營活動，都是為了活躍，而不是為了付費率和ARPU，這是我們最寶貴的經驗之一。
“8、地方棋牌遊戲的未來”
我們內部外部討論了無數次地方棋牌遊戲的未來，有的說是線下比賽，類似WPT、CPT、WSOP等，也有的說要搞視頻直播棋牌，還有的說要把智慧硬體和棋牌結合，另外也有用AI把棋牌的機器人做的更完美，比真人玩的還好。
其實在整個互聯網領域裡，或者說在遊戲領域裡，棋牌的創新是最遲緩的，不管是玩法、模式、還是技術，還都是七八年前十年前的東西，包括現在熱炒的AI概念，其實任何一個棋牌裡都有AI技術，只不過這是初級的AI技術，高級一點的會算牌出牌，低級一點的不管對方真人出什麼牌，我只要出比你大的就行，簡言之作弊型AI。
棋牌遊戲在資本市場也是備受歡迎，在東北某地區排名第二第三的某老牌公司，正在謀求併入上市公司體系。
技術創新並不存在太多可能性，唯有模式創新這一條路可走。將來會產生更大區域性的壟斷型公司，在目前已經產生的基礎上更加集中。通過並購和控股，這個市場最終還是大公司和大資本玩家的天下。
總體來說，地方棋牌遊戲已經走過了最美好的時光，現在入場大概率為時已晚，不過機會猶在，需要下沉到一線市場去摸索和發現。
“9、一二線城市以外的中國是另一個世界”
中國的移動端廣告投入已經很大了，但主要集中在一二線，從廣告主是誰我們就看的出。
一二線城市以外的中國是另一個世界，是我們大多數人出生成長但是卻已經陌生的地方，這些地方是現金貸收割的目標地，是假貨劣質產品的出貨地，也是最接地氣商業模式的醞釀地，別說AI機器人這些高端科技，就連滿大街的共用經濟都離他們太遠，但好在美團們已經深入到縣級市場，這是些許的光亮。
這些地區的經濟主要以服務業經濟為主，底層是農業和工業製造業，即使是發達的江浙廣東福建沿海，也並不像我們想像的那樣發達。更何況是遙遠的東北和西北。但是這些地區加起來有10億人，這10億人的未來才是互聯網的未來。
一年下來，我的高鐵票有一遝子那麼厚，不到10人的團隊，平均月流水260多萬，在2017年的國慶假期，我跟一個外地來的朋友說："棋牌遊戲不是大部分人的未來，也不是我的，我的棋牌專案準備關了"。