19歲工地搬磚，如今身家百億，他說逆襲靠這3點！
從搬磚工到100億身家，他的故事值得我們一讀再讀。
張軒松，永輝超市創始人，19歲輟學到工地做搬磚工，20歲從一家批發店開始，做到今天425家分店，年賺305億，成為全國超市業霸主。
獨創24小時營業
1小時送貨上門服務模式
1971年，張軒松出生在福建福州閩侯縣，19歲，因為發小慫恿一起出社會闖名堂，他讀著高中退學。
無學歷、無技術、無資本的“三無”人員，一出社會，他什麼工作也找不到，只能淪落到建築工地幹苦力。
張軒松一度很恨那幫發小，
但是選擇已作，後悔無用，工地搬磚不是張軒松想要的人生，他開始拼命找機會。
20歲，他東拼西湊3萬塊本金，接手了一家啤酒批發店，一開始因為選址問題生意差到不行，後來他獨創了“24小時營業、1小時送貨上門”服務模式。
這在交通不便的當時給客戶帶來了極大的吸引力，原本沒有客人的小店開始變得有聲有色。
消費者對價格極其敏感
哪怕便宜幾毛錢也是巨大的誘惑
1995年，街上開始冒出很多超市，張軒松敏銳地嗅到這是未來的趨勢。
於是他把這些超市的選址、品類、消費者喜好摸清楚之後，開出了自己的第一家超市——古樂微利超市。
為了能在眾多的超市裡面突圍出來，張軒松的商品價格總是比同行少一塊八毛，這種讓利行為非常受消費者歡迎，客流量一下子就來了。
張軒松發現，消費者對價格極其敏感，哪怕便宜幾毛錢也是巨大的誘惑。
這個經驗，成了他日後大發展的必殺技之一。
面對圍剿
一定要找到巨頭的不足
1998年8月，張軒松創辦永輝超市，第一家店開在了福州火車站旁。
第二年，沃爾瑪、麥德龍、好又多等國際商超紛紛入駐福州，
跟巨頭硬碰硬，永輝超市必死無疑，想要活下來，張軒松一定要突圍。
就在張軒松絞盡腦汁想對策之時，政府一條“杜絕餐桌污染，建設放心市場”的政策讓張軒松炸到了突破口。
政府的政策背後其實是要求對傳統髒、亂、差農貿市場進行整改，張軒松立馬想到把生鮮搬進自家超市。
這種做法，既受政府和百姓歡迎，
這個策略一經推出，大受消費者歡迎，永輝超市其他商品的銷量也跟著上升。
為了保證海鮮、農產品的新鮮和低價，張軒松在採購上直接找漁民進貨，並連夜送到超市。
為了減少損耗，張軒松在貨源和員工身上下起了功夫。在貨源上，他對易熟易爛的水果和蔬菜提前採摘，把物流配送時間算進成熟週期，在員工身上，他想到合夥人制，讓幹髒累活的員工當成自己的事業來做，這一策略大大激發了員工的積極性。
奮戰3年，永輝超市在福州開出了30家連鎖店，成為福州零售業的老大。
異地擴張
摸清當地飲食習慣和選購喜好
2004年，張軒松開始異地擴張。
永輝超市第一家店落戶重慶時，斜對面是家樂福，另一邊是重慶百貨旗下超市，但張軒松直接把店開在了負二層，很多人都覺得他瘋了。
此舉也實屬無奈，因為好店面都被人占了，但張軒松一點也不氣餒，他一定要在已經成形的市場裡撕出一個口來。
作為外來者，張軒松知道摸清當地人的飲食習慣和選購喜好是關鍵。
經過調查，他發現重慶人很愛吃花椒，於是他決定把這個作為突破口，把花椒價格降到競爭對手的一半，顧客立馬蜂擁而至，這就帶動了其他商品的銷售。
三年時間，這家店創下了過億營收。
當年的搬磚工
如今的身價超過百億
2010年，永輝超市上市，張軒松身價暴漲，6位股東財富達到7億，54位骨幹員工身價過千萬。
截止去年，永輝超市全國門店數量達到425家，營收額達到305.43億，在各大商超頻繁倒閉的情況下，永輝可謂逆流而上，平均每年新開30到60家分店。
如今永輝的市值高達900億，已成為上市零售行業的老大。當年的搬磚工張軒松，如今的身價也超過了百億。
縱觀永輝的發展，其實是張軒松商業智慧的結晶，他雖然沒有學習過系統的商業知識，但是他總能抓住商業的本質，很多人可能會說他是靠天賦，我想不是，這一定是不斷思考的成果。
重慶大學總裁班30期正在熱招中，讓我們共同期待，也歡迎更多優秀企業家加入我們的學習旅程。
在貨源上，他對易熟易爛的水果和蔬菜提前採摘，把物流配送時間算進成熟週期，在員工身上，他想到合夥人制，讓幹髒累活的員工當成自己的事業來做，這一策略大大激發了員工的積極性。
奮戰3年，永輝超市在福州開出了30家連鎖店，成為福州零售業的老大。
異地擴張
摸清當地飲食習慣和選購喜好
2004年，張軒松開始異地擴張。
永輝超市第一家店落戶重慶時，斜對面是家樂福，另一邊是重慶百貨旗下超市，但張軒松直接把店開在了負二層，很多人都覺得他瘋了。
此舉也實屬無奈，因為好店面都被人占了，但張軒松一點也不氣餒，他一定要在已經成形的市場裡撕出一個口來。
作為外來者，張軒松知道摸清當地人的飲食習慣和選購喜好是關鍵。
經過調查，他發現重慶人很愛吃花椒，於是他決定把這個作為突破口，把花椒價格降到競爭對手的一半，顧客立馬蜂擁而至，這就帶動了其他商品的銷售。
三年時間，這家店創下了過億營收。
當年的搬磚工
如今的身價超過百億
2010年，永輝超市上市，張軒松身價暴漲，6位股東財富達到7億，54位骨幹員工身價過千萬。
截止去年，永輝超市全國門店數量達到425家，營收額達到305.43億，在各大商超頻繁倒閉的情況下，永輝可謂逆流而上，平均每年新開30到60家分店。
如今永輝的市值高達900億，已成為上市零售行業的老大。當年的搬磚工張軒松，如今的身價也超過了百億。
縱觀永輝的發展，其實是張軒松商業智慧的結晶，他雖然沒有學習過系統的商業知識，但是他總能抓住商業的本質，很多人可能會說他是靠天賦，我想不是，這一定是不斷思考的成果。
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