從搬磚工到100億身家，
他的故事值得我們一讀再讀。
張軒松， 永輝超市創始人， 19歲輟學到工地做搬磚工， 20歲從一家批發店開始， 做到今天425家分店， 年賺305億， 成為全國超市業霸主。
獨創24小時營業
1小時送貨上門服務模式
1971年， 張軒松出生在福建福州閩侯縣， 19歲， 因為發小慫恿一起出社會闖名堂， 他讀著高中退學。
無學歷、無技術、無資本的“三無”人員， 一出社會， 他什麼工作也找不到， 只能淪落到建築工地幹苦力。
張軒松一度很恨那幫發小， 他說如果不是他們慫恿， 自己不會頭腦發熱， 放棄可以跳出農門的高中。
但是選擇已作， 後悔無用， 工地搬磚不是張軒松想要的人生， 他開始拼命找機會。
20歲， 他東拼西湊3萬塊本金， 接手了一家啤酒批發店， 一開始因為選址問題生意差到不行， 後來他獨創了“24小時營業、1小時送貨上門”服務模式。
這在交通不便的當時給客戶帶來了極大的吸引力，
消費者對價格極其敏感
哪怕便宜幾毛錢也是巨大的誘惑
1995年， 街上開始冒出很多超市， 張軒松敏銳地嗅到這是未來的趨勢。
於是他把這些超市的選址、品類、消費者喜好摸清楚之後， 開出了自己的第一家超市——古樂微利超市。
為了能在眾多的超市裡面突圍出來， 張軒松的商品價格總是比同行少一塊八毛， 這種讓利行為非常受消費者歡迎， 客流量一下子就來了。
張軒松發現， 消費者對價格極其敏感， 哪怕便宜幾毛錢也是巨大的誘惑。
這個經驗， 成了他日後大發展的必殺技之一。
面對圍剿
一定要找到巨頭的不足
1998年8月， 張軒松創辦永輝超市， 第一家店開在了福州火車站旁。
第二年， 沃爾瑪、麥德龍、好又多等國際商超紛紛入駐福州， 永輝超市和本土商超面臨被血洗的危險。
跟巨頭硬碰硬， 永輝超市必死無疑， 想要活下來， 張軒松一定要突圍。
就在張軒松絞盡腦汁想對策之時， 政府一條“杜絕餐桌污染， 建設放心市場”的政策讓張軒松炸到了突破口。
政府的政策背後其實是要求對傳統髒、亂、差農貿市場進行整改， 張軒松立馬想到把生鮮搬進自家超市。
這種做法， 既受政府和百姓歡迎， 又彌補了巨頭們的不足， 可以避開與巨頭的直接競爭。
這個策略一經推出， 大受消費者歡迎， 永輝超市其他商品的銷量也跟著上升。
為了保證海鮮、農產品的新鮮和低價， 張軒松在採購上直接找漁民進貨， 並連夜送到超市。
為了減少損耗， 張軒松在貨源和員工身上下起了功夫。 在貨源上， 他對易熟易爛的水果和蔬菜提前採摘， 把物流配送時間算進成熟週期， 在員工身上， 他想到合夥人制， 讓幹髒累活的員工當成自己的事業來做， 這一策略大大激發了員工的積極性。
奮戰3年， 永輝超市在福州開出了30家連鎖店， 成為福州零售業的老大。
異地擴張
摸清當地飲食習慣和選購喜好
2004年， 張軒松開始異地擴張。
永輝超市第一家店落戶重慶時， 斜對面是家樂福， 另一邊是重慶百貨旗下超市， 但張軒松直接把店開在了負二層， 很多人都覺得他瘋了。
此舉也實屬無奈，因為好店面都被人占了，但張軒松一點也不氣餒，他一定要在已經成形的市場裡撕出一個口來。
作為外來者，張軒松知道摸清當地人的飲食習慣和選購喜好是關鍵。
經過調查，他發現重慶人很愛吃花椒，於是他決定把這個作為突破口，把花椒價格降到競爭對手的一半，顧客立馬蜂擁而至，這就帶動了其他商品的銷售。
三年時間，這家店創下了過億營收。
當年的搬磚工
如今的身價超過百億
2010年，永輝超市上市，張軒松身價暴漲，6位股東財富達到7億，54位骨幹員工身價過千萬。
截止去年，永輝超市全國門店數量達到425家，營收額達到305.43億，在各大商超頻繁倒閉的情況下，永輝可謂逆流而上，平均每年新開30到60家分店。
如今永輝的市值高達900億，已成為上市零售行業的老大。當年的搬磚工張軒松，如今的身價也超過了百億。
縱觀永輝的發展，其實是張軒松商業智慧的結晶，他雖然沒有學習過系統的商業知識，但是他總能抓住商業的本質，很多人可能會說他是靠天賦，我想不是，這一定是不斷思考的成果。
重慶大學總裁班30期正在熱招中，讓我們共同期待，也歡迎更多優秀企業家加入我們的學習旅程。
很多人都覺得他瘋了。
此舉也實屬無奈，因為好店面都被人占了，但張軒松一點也不氣餒，他一定要在已經成形的市場裡撕出一個口來。
作為外來者，張軒松知道摸清當地人的飲食習慣和選購喜好是關鍵。
經過調查，他發現重慶人很愛吃花椒，於是他決定把這個作為突破口，把花椒價格降到競爭對手的一半，顧客立馬蜂擁而至，這就帶動了其他商品的銷售。
三年時間，這家店創下了過億營收。
當年的搬磚工
如今的身價超過百億
2010年，永輝超市上市，張軒松身價暴漲，6位股東財富達到7億，54位骨幹員工身價過千萬。
截止去年，永輝超市全國門店數量達到425家，營收額達到305.43億，在各大商超頻繁倒閉的情況下，永輝可謂逆流而上，平均每年新開30到60家分店。
如今永輝的市值高達900億，已成為上市零售行業的老大。當年的搬磚工張軒松，如今的身價也超過了百億。
縱觀永輝的發展，其實是張軒松商業智慧的結晶，他雖然沒有學習過系統的商業知識，但是他總能抓住商業的本質，很多人可能會說他是靠天賦，我想不是，這一定是不斷思考的成果。
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