史光起：創業公司如何預測並把握未來市場趨勢？

前一陣和某知名鋼鐵企業的老總聊天，發覺其真的是一個管理高手，

把萬人的工廠管理的井井有條，經營能力非常扎實。可是，就是這樣一個管理著千軍萬馬，調動著過億資產的牛人，其公司每年還在虧損線徘徊。在看看我另一個朋友，今年26，高中畢業了因為貪玩遊戲沒考上大學，於是就在網吧做網管，後來開個網店賣遊戲點卡、裝備，近幾年開發與銷售遊戲周邊，動漫遊戲形象的模型、手機殼、體恤衫之類的，去年一年賺了一千多萬。

一個是能力超群卻賺不到錢，另一個誤打誤撞卻賺了不少錢，這兩個鮮明的對比說明了什麼？那就是趨勢對我們個體的影響——鋼鐵行業作為我國的夕陽產業，在這個行業裡，那麼厲害的牛人，那麼拼，還賺不到錢，而無意中踩上了互聯網這個高速發展的朝陽產業的學渣，卻可以輕鬆賺過千萬。本文就是要談一談，創業做生意，如何判斷與把握趨勢與機會。

趨勢從何而來呢？在中國，

政策可以決定一些行業的未來趨勢，但越來越有限，而科技進步，則決定了世界大的趨勢與走向，財富機會也就主要從這裡產生。看一看世界經濟史，兩百年前的財富機會主要是來自於政權的更替，而最近兩百年，世界財富的聚集幾乎都來自于科技的進步。從第一次工業革命開始，一波波的財富浪潮無不是技術革命推動的。最近的兩次，二十年前互聯網的民用與十年前的移動互聯網崛起，都成就了一大批人的財富夢想。

可能一提到互聯網、移動互聯網，大家就想到阿裡巴巴、騰訊、百度之類的，自己不懂技術，不做互聯網行業，是不是就沒機會了呢？其實，一個技術推動的巨大趨勢，成就的不僅僅是技術本身的行業發展，

與其相關聯，帶動的行業非常多。比如互聯網時代成就了阿裡巴巴，但也成就了無數不懂技術的網商。移動互聯網時代不僅成就了今日頭條、微信這些移動互聯網平臺，也成就了共用租車、自媒體等關鍵行業。

也就是說，看清一個大的社會變革趨勢，而後參與到其中，但不必是核心當中，只要是能被這個趨勢所影響與改變的就可以。甚至可以不是創新型的行業，

而是一個很傳統的行業。比如當下火的一塌糊塗的共用單車，其實這是一個已經存在了幾十年的行業，以前在歐洲多個國家都有，只是因為騎行要刷信用卡，實在太麻煩，所以沒有普及，而如今我國移動互聯網推動的移動支付，極其便捷，加之定位等軟體的成本降到了足夠低的水準，讓這個傳統的行業爆發出前所未有的力量。也就是說，非趨勢主流行業的公司，只要抓住了趨勢變革所能影響到的行業，都是可以參與其中，並分得一杯羹的。

我更看好這些在風口周圍的行業，而非風口所處行業，因為現在的市場格局很清晰，一個風口行業到最後只能存活一到兩家公司，而這一路死掉的公司確是不計其數的，風口行業對於創業公司來講，成功率幾乎只有1%，而借助科技帶來的能力，重塑或為傳統行業附能，成功率會更高。

另外，很多人覺得一個科技推動的社會變革，都是巨頭們才能提前知道，提前佈局的，其實並非如此。一種重大的科技進步誕生，到全面影響社會，往往要經過一個漫長的過程，從誕生到成熟，從實驗室到民用普及，有一個很長的週期。給我們這些小公司留下了足夠的時間與空間。

比如互聯網，誕生至今已經超過五十年，但最早應用於軍事領域，後來應用於商業，直到最近二十年，隨著個人電腦的普及，網路的全球普遍覆蓋，互聯網時代才真的到來，而那些互聯網公司也才得以成功。比如很早就佈局的阿裡巴巴，看清了趨勢，但進入的太早，差點成了先烈。移動互聯網的趨勢也很明顯，卻也經過了近十年的發展，在移動流量資費巨幅下降，智慧手機高度普及後，才開始全面爆發，成功的移動互聯網領域公司也是最近幾年才獲得了突破性的增長。

總結：從上面的舉例可以看出，當認清了一個可以改變社會的科技趨勢後，首先，不一定做這項技術的核心業務，關聯業務也有機會，甚至風險更小，其次，入局時間不是越早越好，而而應是形成了成熟的配套環境後，在入局也不晚，這樣雖然不能成為那些最成功的公司，但風險也相對更小，成功率則更高。

下一個將改變世界的科技顯然就是人工智慧，但是現在依然是實踐階段，我們作為初創小公司，完全有時間和能力去把握這個趨勢帶來的機會。

作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。連續創業者。

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只要抓住了趨勢變革所能影響到的行業，都是可以參與其中，並分得一杯羹的。

我更看好這些在風口周圍的行業，而非風口所處行業，因為現在的市場格局很清晰，一個風口行業到最後只能存活一到兩家公司，而這一路死掉的公司確是不計其數的，風口行業對於創業公司來講，成功率幾乎只有1%，而借助科技帶來的能力，重塑或為傳統行業附能，成功率會更高。

另外，很多人覺得一個科技推動的社會變革，都是巨頭們才能提前知道，提前佈局的，其實並非如此。一種重大的科技進步誕生，到全面影響社會，往往要經過一個漫長的過程，從誕生到成熟，從實驗室到民用普及，有一個很長的週期。給我們這些小公司留下了足夠的時間與空間。

比如互聯網，誕生至今已經超過五十年，但最早應用於軍事領域，後來應用於商業，直到最近二十年，隨著個人電腦的普及，網路的全球普遍覆蓋，互聯網時代才真的到來，而那些互聯網公司也才得以成功。比如很早就佈局的阿裡巴巴，看清了趨勢，但進入的太早，差點成了先烈。移動互聯網的趨勢也很明顯，卻也經過了近十年的發展，在移動流量資費巨幅下降，智慧手機高度普及後，才開始全面爆發，成功的移動互聯網領域公司也是最近幾年才獲得了突破性的增長。

總結：從上面的舉例可以看出，當認清了一個可以改變社會的科技趨勢後，首先，不一定做這項技術的核心業務，關聯業務也有機會，甚至風險更小，其次，入局時間不是越早越好，而而應是形成了成熟的配套環境後，在入局也不晚，這樣雖然不能成為那些最成功的公司，但風險也相對更小，成功率則更高。

下一個將改變世界的科技顯然就是人工智慧，但是現在依然是實踐階段，我們作為初創小公司，完全有時間和能力去把握這個趨勢帶來的機會。

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