史光起：創業公司靠什麼吸引風投來投資？

常聽創業者抱怨：自己的公司賺錢很多，可風投就是沒興趣，

而那些看起來創意平平，甚至在賠錢的公司卻可以受到風投們的青睞，這讓他們很不服氣。其實，對於一個弱小的初創公司而言，吸引風投的不是你的盈利情況，也不是你的創意，最吸引他們的，是一個公司的戰略思維，因為，一個優秀的經營戰略，有機會讓今天螞蟻般的小公司成長為一頭巨象。

企業戰略指的是企業從宏觀整體著眼，根據市場環境、競爭對手，以及自身的情況，

制定出的具有核心競爭力的市場方向性決策與選擇。體現在產品層面的就是定位，體現在企業層面的就是公司發展策略，最終落到企業的經營模式上。戰略的重要性毋庸置疑，但是現在發現很多初創小公司的戰略制定有些偏移——不是沒有戰略，跟著感覺走，要麼就是戰略制定的高大上，脫離了實際，令執行層面寸步難行，最後還是等於沒有有效的戰略，這樣的公司自然很難獲得投資。戰略是一套複雜且連續性很強的選擇與決策過程，初創企業沒有或過於陷入其中，就很容易掉入戰略的坑中。本文的重點不是講系統戰略，一筆帶過就好，著重要講的是，初創公司在制定戰略時最應該重視的兩個要點。

1、趨勢判斷

戰略的最大意義就是對趨勢的判斷與把握，所以如果談戰略，最重要的就是看“勢”對於初創公司來說，準確判斷趨勢，借勢成長，成功的幾率就會大很多，比如站在風口上的小公司，就很容易飛速成長，反過來，大公司如果趨勢判斷錯誤，也可能遭至失敗，最典型的案例就是諾基亞。曾經諾基亞最輝煌的時候，佔據手機市場80%以上的份額，但是因為對移動互聯網趨勢與理解的偏差，

導致曾經的手機領域絕對霸主，在今天幾乎灰飛煙滅，令人唏噓不已。與此同時，當年弱小的阿裡巴巴，在趨勢的推動下，成就了今天的全球第一互聯網商務平臺。

那麼，如何更好的判斷趨勢呢？對於初創公司來說，沒有那麼多調研人員，能做的就是時刻關注宏觀變化與行業動態，堅持關注、思考，久而久之就有了自己對趨勢的理解，慢慢判斷準確率就會提高。

反之，平時不關注，沒有深刻理解，偶爾做出的判斷只能是憑感覺，準確率非常低。

2、戰略制定需圍繞產業鏈價值與顧客價值

加入或打造一條產業鏈，為整個產業鏈提供價值，也就是大家都有錢賺，這樣大家的目標就是一致的，而後以一條產業鏈的整體優勢來與競爭對手對抗。淘寶、京東、沃爾瑪，我們不是做不出那樣的網站或開不出那樣的門店，但是生意會好過他們嗎？甚至可以生存嗎？他們做的不是一個店，而是打通了一整條產業鏈，這個優勢很難被超越和複製。

再說為顧客提供價值，首先要明確一件事：在顧客眼裡，花錢買的不是商品，而是問題的解決方案，換言之，解決了顧客的問題就是價值，持續解決顧客的某方面問題與需求，就會換來顧客的忠誠。

企業制定戰略時一定要兼顧兩者，產業鏈創造了共贏價值，你的產品才能做得好，為顧客提供了價值，你的產品才能賣得好。現在很多初創公司的戰略制定中容易翻一個錯誤，總是想當然的推斷一個路徑——產品怎麼做、成本多高、品質如何、一年賣多少等等。這些都是一廂情願的推演，憑什麼你一個剛出生的小公司能做出成本低、好品質的產品？憑什麼競爭這麼激烈，顧客一年要消費你們那麼多產品？戰略不是願景描述，而是規劃可操作、可達成的方法。而達成這一目的的方法，就是為產業鏈與顧客創造持續價值。

作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。

淘寶、京東、沃爾瑪，我們不是做不出那樣的網站或開不出那樣的門店，但是生意會好過他們嗎？甚至可以生存嗎？他們做的不是一個店，而是打通了一整條產業鏈，這個優勢很難被超越和複製。

再說為顧客提供價值，首先要明確一件事：在顧客眼裡，花錢買的不是商品，而是問題的解決方案，換言之，解決了顧客的問題就是價值，持續解決顧客的某方面問題與需求，就會換來顧客的忠誠。

企業制定戰略時一定要兼顧兩者，產業鏈創造了共贏價值，你的產品才能做得好，為顧客提供了價值，你的產品才能賣得好。現在很多初創公司的戰略制定中容易翻一個錯誤，總是想當然的推斷一個路徑——產品怎麼做、成本多高、品質如何、一年賣多少等等。這些都是一廂情願的推演，憑什麼你一個剛出生的小公司能做出成本低、好品質的產品？憑什麼競爭這麼激烈，顧客一年要消費你們那麼多產品？戰略不是願景描述，而是規劃可操作、可達成的方法。而達成這一目的的方法，就是為產業鏈與顧客創造持續價值。

作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。