蘇甯易購公佈1500家蘇寧小店，正式打響互聯網零售下半場戰役

【家電中國網】自10月傳出蘇甯將於2018年新開5000家店消息以來，蘇甯的未來計畫已越來越細化、越來越有模樣了。

日前，蘇甯明年新開5000家店中的一支——蘇寧小店披露了明年開店規劃，全年新開1500家。

而在11月的一場投資者交流會上，蘇甯雲商集團副董事長孫為民也曾透露，未來3-5年時間，城市居民社區為核心的蘇寧小店將形成5-10萬家店級別的覆蓋。

如此節奏，有些快。要知道，蘇寧小店是蘇寧在“社區O2O”領域的新嘗試，去年4月才在南京上線了首家實體店。

那麼，底氣何在？資本何來？首家蘇寧小店店長此前接受媒體採訪時的表態可能有些參考價值：“小店第一天開業，

就吸引了周邊社區近300位業主的到訪，上架的商品幾乎都供不應求，補了幾次貨了，特別是新鮮水果，一上架就被搶購一空。”

放眼市場，

這已頗為難得。

和蘇寧小店可類比的業態是便利店。從2013年起，便利店成為了業內公認的未來實體零售的增長引擎，全面進入二次擴張時期。幾年時間裡，便利店玩家激增，資本熱情瘋長，門店數量翻倍。

但與火熱場面格格不入的是，賺錢的寥寥無幾。這呈現出了一個看似無解的難題：便利店是講求規模效應的，不快速擴張，實現不了收益；但全速擴張，規模上來了，盈利跟不上，

到頭來不排除有輸得更多的可能。

所以，說到底，如何找到經得起理論推敲、更受得起實踐檢驗的商業模式，才是王道。

這一點，蘇寧深諳其道。

“小店和便利店還是不一樣，便利店是人流量大的街邊店，我們小店是按照居民社區的人能接觸到，有沒有流量沒關係。我要進到社區裡，把它當做我們線上線下的載體，我們提供生鮮產品，打造爆款商品。”孫為民強調，居民社區主要圍繞一日三餐，

蘇寧小店則圍繞蘇甯易購平臺上最活躍的消費商品，“但這些網點不僅是銷售的網點，還是上行下行物流的節點、服務會員的網點。”

在孫為民看來，一個蘇寧小店，300平方米左右能陳列1000個SKU就已經不錯了，但是只要有了這個入口，它就可以和整個蘇甯易購打通，

蘇甯易購上的商品銷售就可以落地到這裡，採購也可以做定制化的商品落地。

顯然，在蘇寧的大棋局裡，蘇寧小店是蘇寧線上線下融合盈利模式中的關鍵一環。換句話說，蘇寧做小店更多是為了完善業態佈局，將優勢擴大化。畢竟，蘇寧自轉型以來逐步形成了線上以蘇甯易購網站為主，線下以蘇寧門店為支撐，同時以蘇寧物流、蘇甯金融為輔助的零售格局。但是在最後一公里的商業佈局上，還需要小業態的配合。

理想變現實，也許並不需要太久。根據國慶期間放出的消息，蘇寧2018年要新開5000家線下門店，這幾乎是蘇寧在連鎖時代最高記錄的10倍。11月，蘇寧將集團的連鎖發展中心升級為開發總部，全力備戰新一輪擴張。而貫穿始終的一個核心開發思路，便是“大店更全，小店更專”。

顯然，蘇寧線下門店運營能力歷經調整優化後整體盈利能力大幅改善，蘇寧當前正面臨重新出發的重要拐點：線下業務進入份額持續提升的二次擴張期。（大海）

但是在最後一公里的商業佈局上，還需要小業態的配合。