三十六計是我國古代兵法巔峰之作，是我國軍事家在實踐中的經驗積累。古時用於作戰，現在用於商戰。騙子更是將其利用得淋漓盡致。學習三十六計，也許不能讓我們更聰明，
但能讓我們更智慧！我們今天學習三十六中的第十七計抛磚引玉。
原文
類以誘之，擊蒙也
譯
用相似的東西誘惑敵人，乘其迷惑懵懂之時去打擊他。
抛磚引玉
典故
春秋時楚國出兵征伐絞國，陳兵于絞國都城的南門外。莫敖屈暇獻計說：“絞國小且其君臣很輕狂，
輕狂的人往往缺少計謀。請求採取不派士兵保護我軍打柴人的辦法去誘惑他們。”楚王採納了屈瑕的計策。於是，頭一天，讓絞國人抓走了30個打柴人。次日，絞國士兵爭相出城，將楚方的打柴人往山中驅趕，而楚方則一方面派兵把守絞城的北門，截繼絞兵的歸路；一方面派兵埋伏在山下，因而大敗絞軍。結果，楚軍迫使絞國與楚訂立城下之盟，得勝而歸。
“抛磚引玉”就是利用人們貪小便宜的弱點，
先給一點甜頭，誘使敵人上當，然後再慢慢把“玉引出來。”
抛磚引玉
現實案例
美聯儲一漲息，世界各國就開始被剪羊毛，其實這就是一種抛磚引玉的手段；銷售人員在銷售的過程當中所送出的小禮物也是抛磚引玉的手段，
他拋出的是蠅頭小利，卻能換來顧客的好感和認可，成交將會變得更加容易；現在很多做直銷的朋友，被講師畫的餅所迷惑，講師拋出的是一種思想，所舉的例子也是個別人，請記住，成功之路可以複製，但成功不一定可以複製。要避免被別人套路，送君三句話：“天上沒有掉餡餅的好事”“不貪小便宜”“防人之心不可無”。
“抛磚引玉”“拋磚”是手段，“引玉”是目的。