國學經典三十六計之打草驚蛇

三十六計是我國古代兵法巔峰之作，是我國軍事家在實踐中的經驗積累。古時用於作戰，現在用於商戰。騙子更是將其利用得淋漓盡致。學習三十六計，也許不能讓我們更聰明，

但能讓我們更智慧！我們今天學習三十六中的第十三計打草驚蛇。

打草驚蛇

原文

疑以叩實，察而後動。複者，陰以媒之。

譯：

真相不明就應查實，洞察了實情之後再採取行動。反復偵查，是實施隱秘計謀所必需的手段。

典故

西元1642年，李自成率部圍困開封。

崇禎皇帝連忙調集各路兵馬，援救開封。李自成部已完成了對開封的包圍部署。明軍二十五萬兵馬和一萬輛炮車增援開封，集中在離開封西南四十五裡的朱仙鎮。

李自成為了不讓援軍與開封守敵合為一股，在開封和朱仙鎮分別佈置了兩個包圍圈，把明軍分割開來。又在南方交通線上挖一條長達百里、寬為一丈六尺的大壕溝，一斷明軍糧道，二斷明軍退路。明軍各路兵馬，

貌合神離，心懷鬼胎，互不買帳。李自成兵分兩路，一路突襲朱仙鎮南部的虎大威的部隊，造成“打草驚蛇”的作用，一路牽制力量最強的左良玉部隊。擊潰虎大威部後，左良玉果然因被圍困得難以脫身，人馬損失過半，拼命往西南突圍。李自成故意放開一條路，讓敗軍潰逃。哪知，左良玉退了幾十裡地又遇截擊，面臨李自成挖好的大壕溝，馬過不去，士兵只得棄馬渡溝，倉皇逃命。這時等在此地的伏兵迅速出擊，明軍人仰馬翻，屍填溝塹，全軍覆沒。

“打草驚蛇”，“打草”是手段，“驚蛇”是目的。

打草驚蛇

現實案例

一個優秀的銷售，必定會通過引導，促使交易完成。“某利”直銷公司大家都熟悉，他們的業務員都經過了專業的培訓，那些銷售高手，都有一個共同的特點“嚇”。當你睡不好的時候，他會說，某某客戶因為連續多久失眠，最後突發腦溢血去了；當你身上長了一個小紅包，

他可以告訴你，某某就是一個紅包沒注意，第二天起床了發現腿腫了，去醫院說是病毒性☆禁☆感染，到後來腿沒了......當然不是所有的業務員都這樣，他們說的也許是事實，但是這種幾率發生的概率有多大？他們就是通過“打”恐懼牌，來驚你這條大“蛇”，以便促成生意。

“打草驚蛇”是指當你不能明確瞭解敵人的意圖時，要通過“打草”來，發現敵人的意圖。當你知道敵人的意圖時，

沒有準備好就不要“打草”。打草驚蛇是一種佯攻戰術。