國學經典三十六計之打草驚蛇

三十六計是我國古代兵法巔峰之作， 是我國軍事家在實踐中的經驗積累。 古時用於作戰， 現在用於商戰。 騙子更是將其利用得淋漓盡致。 學習三十六計， 也許不能讓我們更聰明， 但能讓我們更智慧！我們今天學習三十六中的第十三計打草驚蛇。

打草驚蛇

原文

疑以叩實， 察而後動。 複者， 陰以媒之。

譯：

真相不明就應查實， 洞察了實情之後再採取行動。 反復偵查， 是實施隱秘計謀所必需的手段。

典故

西元1642年， 李自成率部圍困開封。 崇禎皇帝連忙調集各路兵馬， 援救開封。 李自成部已完成了對開封的包圍部署。 明軍二十五萬兵馬和一萬輛炮車增援開封， 集中在離開封西南四十五裡的朱仙鎮。

李自成為了不讓援軍與開封守敵合為一股， 在開封和朱仙鎮分別佈置了兩個包圍圈， 把明軍分割開來。 又在南方交通線上挖一條長達百里、寬為一丈六尺的大壕溝，

一斷明軍糧道， 二斷明軍退路。 明軍各路兵馬， 貌合神離， 心懷鬼胎， 互不買帳。 李自成兵分兩路， 一路突襲朱仙鎮南部的虎大威的部隊， 造成“打草驚蛇”的作用， 一路牽制力量最強的左良玉部隊。 擊潰虎大威部後， 左良玉果然因被圍困得難以脫身， 人馬損失過半， 拼命往西南突圍。 李自成故意放開一條路， 讓敗軍潰逃。 哪知， 左良玉退了幾十裡地又遇截擊， 面臨李自成挖好的大壕溝， 馬過不去， 士兵只得棄馬渡溝， 倉皇逃命。 這時等在此地的伏兵迅速出擊， 明軍人仰馬翻， 屍填溝塹， 全軍覆沒。

“打草驚蛇”， “打草”是手段， “驚蛇”是目的。

打草驚蛇

現實案例

一個優秀的銷售， 必定會通過引導， 促使交易完成。 “某利”直銷公司大家都熟悉，

他們的業務員都經過了專業的培訓， 那些銷售高手， 都有一個共同的特點“嚇”。 當你睡不好的時候， 他會說， 某某客戶因為連續多久失眠， 最後突發腦溢血去了；當你身上長了一個小紅包， 他可以告訴你， 某某就是一個紅包沒注意， 第二天起床了發現腿腫了， 去醫院說是病毒性感染， 到後來腿沒了......當然不是所有的業務員都這樣， 他們說的也許是事實， 但是這種幾率發生的概率有多大？他們就是通過“打”恐懼牌， 來驚你這條大“蛇”， 以便促成生意。

“打草驚蛇”是指當你不能明確瞭解敵人的意圖時， 要通過“打草”來， 發現敵人的意圖。 當你知道敵人的意圖時， 沒有準備好就不要“打草”。 打草驚蛇是一種佯攻戰術。